【廣告策劃-ppt】2010雪碧冰茶味汽水路演執(zhí)行手冊

1、2010 雪碧 冰＋茶味汽水 路演指導手冊,1,本手冊所有設計元素來源于«雪碧品牌視覺識別手冊2010版»和雪碧冰+茶味汽水的主視覺畫面。,概況目標及策略名稱及主畫面使用規(guī)范設計及方法施工及成本,目 錄,2,1.概況,3,[雪碧冰+茶味汽水]的內在屬性,既保留了雪碧清涼清爽的口感,又混搭了自然清新的茶香,4,玩混搭 炫靈感,[雪碧冰+茶味汽水]的外在屬性,5,2.目標及策略,6,目標,建立新產(chǎn)品雪碧冰+

2、茶味汽水的品牌知名度。增加產(chǎn)品的試飲機會，建立購買動機并提高重復購買機會。 讓消費者理解和認知雪碧品牌“透心涼，炫靈感”的品牌核心創(chuàng)意。,7,策略,1.通過樣品派發(fā)和互動游戲，讓消費者體驗到令人意想不到的混搭創(chuàng)意效果。從而加強消費者對雪碧冰+茶味汽水“混搭茶香透心涼”的概念認知。2.消費者體驗到雪碧冰+茶味汽水是“透心涼，炫靈感”的品牌核心創(chuàng)意中將產(chǎn)品具體化的表現(xiàn)。3.所有設計主體和設計元素來源于雪碧品牌視覺識別系統(tǒng)，從

3、而強化了雪碧品牌的視覺形象。,8,3.名稱及主畫面使用規(guī)范,9,產(chǎn)品名稱及主畫面使用規(guī)范,10,產(chǎn)品名稱使用規(guī)范,在書寫和圖形運用中， “+”必須與品牌同時出現(xiàn)1. “+” 與“冰”字的尺寸比例 ( 高和寬 ) 應為1：4.5.2. “+”與“冰”和“ 茶”字保持相當于半個 “+”的寬度3. 所有的公關媒體用稿，請使用標準產(chǎn)品名稱圖片 （兩種字體選擇如下，滿足不同使用要求）,在口頭狀態(tài)中“+”不發(fā)音電視廣告配音派發(fā)活

4、動中的口頭溝通內部口頭溝通,在所有外部溝通中不建議使用產(chǎn)品英文名稱，spritea僅用于內部溝通.,11,零售渠道目的區(qū)域戶外平面路演/派發(fā),現(xiàn)代/傳統(tǒng)渠道的交通轉換區(qū)域年輕渠道：學校，網(wǎng)吧 等路演/派發(fā),產(chǎn)品特色版本,周杰倫代言版本,主畫面使用規(guī)范,12,13,僅供有林俊杰出席的消 費者見面活動使用活動前期宣傳現(xiàn)場布置,設計及更詳細的使用規(guī)則將稍候提供。,主畫面使用規(guī)范,林俊杰代言版本,張靚穎代言版本,僅供有

5、張靚穎出席的消 費者見面活動使用活動前期宣傳現(xiàn)場布置,13,4.設計及方式,14,派樣應用單體設計,燈箱型立牌,戶外廣告?zhèn)?冰桶,伸拉式背景板,冰箱,15,冰桶式立牌,16,雪碧茶 工作服設計,,設計說明：在派發(fā)過程中，營造亮點，吸引公眾視線以直接的方式突出產(chǎn)品“混搭茶香”的特點可單獨使用，作為亮點呈現(xiàn)；也可6-8名同時穿著，營造轟動氣氛,促銷服－冬款（男女裝）,促銷服－夏款男裝,促銷服－夏款女裝（待定）,17,雪

6、碧茶 炫天使服裝設計,僅供參考，集團不提供統(tǒng)一采購,大型規(guī)模路演及派樣活動概述,方式: 免費贈送+互動路演場地規(guī)模：600-900平方米場合選擇：高人流聚集地　　　戶外：商業(yè)中心廣場，節(jié)慶主題活動現(xiàn)場等單次派樣成本:人民幣50-80萬元左右單次派樣數(shù)量：約20，000-25，000份,18,19,活動整體效果圖,20,包含單體一—入口及陳列展示區(qū),21,包含單體二—派送區(qū),22,包含單體三—舞臺區(qū),舞臺活動以1小時為

7、例,開場(播放Video或司儀主持) 5分鐘開幕詞+開幕表演 5分鐘VIP 祝詞講話 5分鐘互動游戲 10分鐘表演 5分鐘幸運抽獎

8、 5分鐘互動游戲 10分鐘明星一刻 (有選擇的) 10分鐘閉幕詞 5分鐘,23,備注：各地區(qū)和市場請根據(jù)實際情況適當調整。,舞臺區(qū)活動流程（建議）,包含單體四-游戲一：混搭茶香 炫靈感隔空感應裝置啟動4維感官體驗（100人體驗版）,24,版本一：屏幕尺寸為100寸*3塊屏，可同時參與100人游戲耗時

9、：約3分鐘/次設計說明：參與者根據(jù)現(xiàn)場指引分別在左右兩邊游戲大屏前并面向大屏站立；游戲開始后參與者在”炫天使”指引員的帶動下同時向中間屏幕方向用力揮舞手臂；隨著參與者的動作，左邊屏幕畫面中的茶葉將逐漸開始向中間的屏幕沖擊，右邊的屏幕畫面中的氣泡也將快速向中間屏幕沖擊；參與者手臂舞動的動作大小和速度將決定茶葉和氣泡的流轉的速度和是否能夠順利流向中間的屏幕；經(jīng)過茶葉與氣泡的劇烈沖擊，中間屏幕將會出現(xiàn)旋轉融合后的雪碧茶畫面。,游

10、戲一：混搭茶香 炫靈感隔空感應裝置啟動4維感官體驗（20人體驗版）,25,版本二：屏幕尺寸為50寸*3塊屏，可同時參與20人游戲耗時：約3分鐘/次,游戲二：玩涂鴉 炫靈感巨大I-phone式感應觸摸屏可同時容納3個成人體驗,26,游戲耗時：約3分鐘/次游戲規(guī)則：參與者在可在涂鴉墻/屏上通過手指觸控點擊各種按鍵創(chuàng)作自己的涂鴉作品；點擊背景按鍵可選擇不同背景；點擊素材庫按鍵可選擇各種元素并可直接拖拽至已選擇的背景；點擊工具欄

11、按鈕參與者可以選擇涂鴉筆的顏色、粗細進行親筆涂鴉創(chuàng)作，同時工具欄中提供橡皮擦工具；最后可親自署名后保存電子文檔或打印成品圖片。,游戲二：玩涂鴉 炫靈感桌面i-phone式感應觸摸屏使1名消費者盡情體驗炫靈感之旅,27,桌面版,游戲三：玩變臉 炫靈感3D人臉捕捉掃描合成技術,28,游戲耗時：約2分鐘/次游戲規(guī)則：參與者在游戲道具前站定；面向攝像頭并根據(jù)提示將上半身與屏幕顯示規(guī)定的位置對準后進行拍照；然后選擇希望進行合成的圖片

12、；根據(jù)系統(tǒng)提示點擊合成按鈕；查看合成圖片并選擇打印圖片或保存到指定位置；,游戲四：玩抓斗 炫靈感游藝設備機提供簡單且有趣的游戲方式,29,參與人數(shù)：1人/次/套設備游戲耗時：約0.5分鐘/次游戲規(guī)則：參與者用機器前方搖桿控制道具中機械抓斗；游戲道具中預先放置代表雪碧氣泡和茶葉的兩種氣球；參與者在游戲規(guī)定時間內通過控制機械手臂各抓到一個半漂浮的雪碧氣泡和茶葉球贏得比賽；超時或抓錯均為游戲失?。?,,30,游戲五：玩迷宮

13、炫靈感過迷宮游戲提供簡單有童趣的游戲體驗,參與人數(shù)：2人/次/套設備游戲耗時：約1分鐘/次游戲規(guī)則：2名游戲參與者同時進行游戲；參與者通過手中的磁力裝置各自在游戲道具的透明面板上吸引道具內的茶葉或雪碧泡泡沿特定軌道前往中間的交匯點；順利到達交匯點使茶葉或雪碧泡泡落入雪碧茶模型瓶內即獲得勝利；超過規(guī)定時間未能成功匯合，游戲失??；,以8小時為例進行一個單位的派樣路演活動,第一小時：開幕詞＋介紹＋表演第二小時：互動區(qū)域游戲第

14、一場（中心舞臺休場）第三小時：表演＋第一場獲勝者秀第四小時：互動區(qū)域游戲第二場（中心舞臺休場）第五小時：表演＋第二場獲勝者秀第六小時：互動區(qū)域游戲第三場（中心舞臺休場）第七小時：表演＋第三場獲勝者秀第八小時：表演＋閉幕詞,31,備注：各地區(qū)和市場請根據(jù)實際情況適當調整。,整體活動流程（建議）,中型規(guī)模路演派樣概述,方式: 免費贈送 + 一站式體驗場地規(guī)模：150-250平方米場合選擇： 室外：包

15、括賣場，公園，學校，商業(yè)中心等單次派樣成本:人民幣20-30萬元左右單次派樣數(shù)量：約8，000-12，000份,32,由炫天使引領入體驗站，每位消費者在進入前派送冰涼雪碧茶，并在進入后體驗涼爽茶香風，觀看精彩電視廣告，享受泡泡機營造清爽氛圍，獨特的領略這一享受時刻。,包含單體一—雪碧茶清涼體驗站,33,包含單體一—雪碧茶清涼體驗站,,,,,TV顯示屏,茶葉型沙發(fā),泡泡機,綠茶香薰機,34,包含單體二—中型派發(fā)區(qū),35,小型規(guī)模路

16、演派樣活動概述,方式: 免費贈送場地規(guī)模：30-50平方米場合選擇：室內包括辦公樓，影院，健身房，超市，運動場，網(wǎng)吧等室外包括機場，車站，公園，學校，超市等單次派樣成本:人民幣5萬元左右單次派樣數(shù)量：約2，000-2，500份,36,37,包含單體—小型派發(fā)區(qū),38,影院應用圖象,39,健身房應用圖象,發(fā)芽雪碧茶豆,真空冰杯,瓶型U盤,40,禮品建議—強調品牌的禮品,清涼折扇,收納環(huán)保袋,情侶碰撞發(fā)光腕帶,炫靈感

17、彈珠佩飾,41,禮品設計-靈感型禮品,5. 施工及成本,42,43,設計說明:上身采用中式改良中山裝風格,下身采用西式亮色漆皮風格,混搭體現(xiàn)時尚清涼清爽的品牌精神,44,貼紙,設計說明:上身采用中式改良旗袍風格,下身采用西式亮色漆皮短裙風格,混搭體現(xiàn)時尚清涼清爽的品牌精神,45,設計說明:翅膀采用易拆卸式背帶設計，方便脫卸綠色短裙用漆皮材料，突出雪碧品牌的清涼透爽,46,設計說明:沿用雪碧品牌的冰桶,體現(xiàn)視覺的一致性,達到清涼

18、清爽的視覺效果,47,設計說明:采用傳統(tǒng)冰柜,保持視覺一致性,48,設計說明:采用傳統(tǒng)冰柜,保持視覺一致性,49,設計說明:采用品牌主打的燈箱效果,保持視覺一致性,50,設計說明:采用品牌主視覺效果,保持視覺一致性采用冰桶式效果，突出雪碧品牌的冰涼清爽多層次構成，突出立體效果立牌式設計，輕巧而便于攜帶。,51,設計說明:列印2010冰+茶味的視覺宣傳內容于頂端的戶外廣告?zhèn)?52,設計說明:突出品牌,清晰的傳遞品牌信息,

19、53,設計說明:傳遞品牌信息異型結構，視覺新穎，吸引公眾視線,54,55,57,58,設計說明:作為大型路演派發(fā)活動入口,采用一體的結構.正面清晰傳遞品牌,內部為海報和大型噴繪；也可放置電視播放廣告。,59,設計說明:作為大型路演派發(fā)活動入口,采用一體的結構.正面清晰傳遞品牌,內部為海報和大型噴繪。,60,61,62,63,64,65,66,67,游戲設備價格應用說明,游戲制作聯(lián)系人：曹秋硯先生 021-63866396、6

20、3866397 13636605103,68,69,70,71,72,謝謝,73,2010雪碧冰+茶味汽水路演派樣指導手冊使用說明 本手冊中所有的視覺設計均為效果圖，請裝瓶廠在實際制作過程中，嚴格參照可口可樂總部雪碧品牌組提供的視覺 VIS規(guī)范顏色，比例及使用方法，并由品牌組確認后使用。裝瓶廠在當?shù)馗鶕?jù)實際情況調整后的實際執(zhí)行方案，必須獲得當?shù)胤▌詹块T及外事部門的確認。如有任何問題，請聯(lián)系雪碧整合市場營銷組 Kitty K

21、UANG. 電話：021-61928248， 13764690903 郵件：kkuang@apac.ko.com“Sprite”及“雪碧”是可口可樂的商標。,www.eaky.com針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX國際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼？,2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫

22、片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。,XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。,通過之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢嗎？,XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：,地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完

23、，市場在觀望（公寓部分）,我們明年要做甚麼？,進一步闡述“世界為我所用”， “CBD核心·貴族商務” 根據(jù)項目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶？,以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內外客戶群體）,由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經(jīng)讓老客戶

24、非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。,■ 老客戶的生活圈：,■ 新客戶：,得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來？,重新積

25、累新客戶資源,開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點,2005全年推廣策略布局,5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮,五月寫字樓強銷期開始,六月寫字樓強銷期24小時商務概念,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念,九月寫字樓續(xù)銷期商務投資概念,十月寫字樓消化期商務投資概念,,1—2月份推廣計劃,一、二月

26、消化意向客戶,,以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報廣,此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預訂機場廣告牌,推廣主題：,推廣手段：,,3—4月份推廣計劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項目實際核心賣點訴求打動消費者,開始商務概念的預熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\地熱系統(tǒng)……,推廣主題1：,推廣主題2：,此期間須完成

27、事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道,推廣手段：,XX的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值···（新聞報道、報紙軟文形式）,房交會熱點戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新

28、客戶積累期；,2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-

29、P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；,,攻擊目標：,攻擊核心：,攻擊概念：,,這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。,XXX.XX國際,1、2、3、4月份推廣目標,5月份推廣計劃,五月寫字樓強銷期,,,24小時全球商務模式及項目商務形象,小開間寫字樓,半島都市報

30、、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場,推廣主題：,目標客戶2：,推廣手段：,成長型中小企業(yè)、外貿企業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉為寫字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標客戶1：,外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXX.XX國際24小時全球商務模式,X

31、XX.XX國際引領XX商務模式,“,“,6月份推廣計劃,六月寫字樓強銷期24小時商務概念,,,24小時全球商務模式、項目商務形象建立,半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊,詳細闡述24小時商務、與項目賣點結合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····,推廣主題：,推廣手段：,此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳,1、招商周刊

32、發(fā)布四個硬性廣告，結合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權威經(jīng)濟學家對24小時全球 商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項 以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。,XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公

33、條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心：,攻擊目標：,,,啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商

34、務的明天；,市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉向寫字樓；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。,XXX.XX國際,5、6月份推廣目標,7-8月份推廣計劃,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小

35、時商務概念,,,寫字樓具體賣點闡述,在XX，XXX.XX國際是高端商務的代表,針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。,商務服務/會所/電梯/分戶式空調等·····,推廣主題：,客戶分析：,投資分析：,經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設施等方面都是XX商務至上之選,此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇秋季房交會準備參展

36、項目開始落外墻，實體攻擊開始,房交會熱點戰(zhàn),8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期；,2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化

37、；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；,,攻擊目標：,攻擊核心：,攻擊概念：,,9-10月份推廣計劃,,,寫字樓具體賣點闡述,半島都市報、樓體外立面實體攻擊,人性化商務/精裝修/廚房/洗手間/物管服務,推廣主題：,攻擊手段：,此期間須完成事項：結合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空

38、雜志廣告,九、十月24小時全球商務,從7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。,XXX.XX國際,7、8、9、10月份推廣目標,,商業(yè)裙樓推廣計劃,