【廣告策劃-ppt】2011光明健能酸奶路演策劃

1、2011年健能年度活動(dòng)執(zhí)行方案,By: YIDE Date: 2011.04.21,2011年光明健能品牌活動(dòng)背景,“麥兜來了”—— 健能酸奶新卡通形象人物 麥兜卡通形象詮釋的是一只生活普通到不能再普通的小豬，可正是這樣一個(gè)卡通人物，讓觀眾看到了自己、孩子以及周邊人群中普遍的影子。麥兜簡單善良的心，雖然不聰明但仍然有夢想，開心成長的個(gè)性，是每個(gè)媽媽對(duì)自己孩子的期望。 麥兜卡通形象能夠很好的襯托健能品牌理念，而麥兜與麥媽媽的

2、母子情誼更是現(xiàn)代家長與孩子的真實(shí)寫照。健能金盾也是給消費(fèi)者保護(hù)與呵護(hù)的感覺與麥兜卡通形象相得益彰。 麥兜卡通形象來自中國香港，相比較2010年海洋總動(dòng)員卡通形象相比，更為本土化，更貼切中國市場與目標(biāo)受眾。 我們相信，2011年“麥兜來了”會(huì)為光明健能增添一抹亮色。,光明健能品牌路演主題解析,光明健能品牌路演活動(dòng)主題,2011 主畫面,促銷單頁設(shè)計(jì)——課程表,簡單實(shí)用的課程表可以大大讓健能的品牌內(nèi)容得到保留,標(biāo)準(zhǔn)型路演,光明健能品

3、牌路演全景圖,設(shè)計(jì)理念：以麥兜生活的“春天花花幼稚園”一些生活場景作為設(shè)計(jì)的主要元素，將健能明快的黃色作為主色調(diào)，光明健能的金盾將作為產(chǎn)品的主要訴求在道具中進(jìn)行體現(xiàn),活動(dòng)區(qū)域設(shè)置,光明健能品牌路演平面圖,主舞臺(tái)效果圖,麥兜帽子類似的花紋和配色，以防止雨水和陽光的侵襲，也在于表明健能酸奶可以保護(hù)孩子的健康，增強(qiáng)免疫力。,互動(dòng)區(qū)展示圖,互動(dòng)區(qū)展示圖,歡迎來到麥兜的家！,活動(dòng)區(qū)域入口處采用麥兜的家為主導(dǎo)，可以讓小孩子與麥兜更近距離的接觸，從而

4、能夠使小朋友們感受到麥兜的天真，活潑，正直及樂觀的精神。入口處的造型是以健能產(chǎn)品本身作為基礎(chǔ)，發(fā)散式的激發(fā)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，連接到本次活動(dòng)主題部分，也就是麥兜的樂觀等等的態(tài)度以及金盾的保護(hù)的特點(diǎn),互動(dòng)區(qū)展示圖,互動(dòng)區(qū),小朋友可以坐在健身球上觀看麥兜影片，影片間隙可以插播健能的產(chǎn)品短片，加深產(chǎn)品了解的同時(shí)獲得一份歡樂,活動(dòng)游戲區(qū)以麥兜家室內(nèi)的空間作為背景，從而使小朋友更加放松，也會(huì)體會(huì)到家的溫馨，可以自由自在的游戲。,互動(dòng)游戲區(qū),游戲規(guī)則：

5、凡購買光明健能系列產(chǎn)品滿10元，即可獲得一次抓麥兜玩偶的機(jī)會(huì),親子游戲：抓娃娃,售賣區(qū),經(jīng)濟(jì)型路演,,,售賣區(qū),舞臺(tái)區(qū),活動(dòng)區(qū)域設(shè)置,全天活動(dòng)安排,時(shí)間 內(nèi)容9:00 所有工作人員到位，現(xiàn)場物料檢查，外場產(chǎn)品借貨9:30 免品區(qū)域開始推廣，全場派發(fā)DM，售賣兌換工作開始

6、 臺(tái)下游戲開始；舞臺(tái)區(qū)域表演候場、游戲道具準(zhǔn)備完畢。10:30~11:30 舞臺(tái)區(qū)域第一次活動(dòng)14:30~15:30 舞臺(tái)區(qū)域第二次活動(dòng)17:00~18:00 舞臺(tái)區(qū)域第三次活動(dòng)19:00~20:00 舞臺(tái)區(qū)域第四次活動(dòng)20:00 舞臺(tái)活動(dòng)全部結(jié)束21:30

7、 當(dāng)天活動(dòng)全部結(jié)束,舞臺(tái)演出流程,備注：現(xiàn)場演出將根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行靈活變更。,活動(dòng)預(yù)熱,主持人：預(yù)告活動(dòng)信息及產(chǎn)品促銷信息表演形式：派發(fā)單頁及免品。意義：吸引觀眾駐足停留，增加售賣機(jī)會(huì),,光明健能品牌路演舞臺(tái)區(qū)表演,健能當(dāng)當(dāng)舞,人員：麥兜卡通人偶與消費(fèi)者表演形式：健能當(dāng)當(dāng)舞作為開場舞，主要目的是帶動(dòng)路演氣氛。屆時(shí)將會(huì)制作麥兜卡通玩偶任務(wù)形象，根據(jù)電影《麥兜響當(dāng)當(dāng)》《春天花花同學(xué)會(huì)》之中麥兜的標(biāo)志性動(dòng)作編制一套健能當(dāng)

8、當(dāng)舞，音樂也會(huì)選取麥兜電影系列中的音樂。意義：麥兜卡通形象帶動(dòng)小朋友跳舞不僅為路演開場吸引跟多關(guān)注而且能夠使消費(fèi)者更形象更深動(dòng)的了解光明健能新一代卡通形象“麥兜來了”，提高健能的認(rèn)知度及名譽(yù)度。,游戲方式：用一塊小方巾遮住孩子的眼睛，由爸爸或者媽媽攙扶著從舞臺(tái)的側(cè)面向舞臺(tái)另一側(cè)前進(jìn)，在前進(jìn)的過程中設(shè)置一些阻礙物，如：氣球。最后到達(dá)終點(diǎn)，終點(diǎn)處放著一個(gè)健能的道具小箱子，箱子里面有黃桃、草莓、藍(lán)莓等三種水果，代表健能的三種口味的酸奶，孩

9、子摸出水果并且才猜出是什么水果，就可以獲得精美小禮物。意義：此游戲在一種親子輕松的氣氛下，能讓消費(fèi)者更容易接觸及了解產(chǎn)品信息。是一種軟性的產(chǎn)品教育。,寶貝響當(dāng)當(dāng),游戲類型：親子游戲人數(shù)：2人 孩子和媽媽或者爸爸,光明健能品牌路演舞臺(tái)區(qū)互動(dòng)游戲,促銷買贈(zèng),活動(dòng)期間，只要您購買光明暢優(yōu)系列產(chǎn)品，滿10元、20元、30元，憑收銀條至場外活動(dòng)區(qū)域可獲贈(zèng)精美禮品一份!滿40元還以可獲得免費(fèi)拍照留影的機(jī)會(huì)。,備注：內(nèi)場：兌換結(jié)束后都要在收

10、銀條上用筆劃痕登記或蓋章登記，避免重復(fù)兌獎(jiǎng)。外場：現(xiàn)場購買產(chǎn)品的可直接在產(chǎn)品包裝上用筆痕跡或蓋章登記，避免重復(fù)兌獎(jiǎng)。,光明健能品牌路演促銷小姐服裝,兒童傘,促銷禮品,30元禮品,20元禮品,10元禮品,密封杯,健能筆,影院推廣,影院推廣,活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)城市中選擇1-2家影院活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品現(xiàn)場免品、產(chǎn)品宣傳,影院效果圖：,Thank you!,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行

11、房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告,,,,,市場,為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對(duì)市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論

12、是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對(duì)市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。

13、思路,三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項(xiàng)目市場分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項(xiàng)目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場

14、區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場分析根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手及消

15、費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) G

16、DP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景

17、氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體

18、系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

19、3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……

20、周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競爭對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競爭市場的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競爭）

21、,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要

22、素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級(jí)市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所

23、在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢 S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢 W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因

24、此市場分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場分析方法的建議：,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格