代工企業(yè)轉(zhuǎn)型期新型營銷運(yùn)作模式研究——以廈門S衛(wèi)浴配件公司為例.pdf

1、改革開放30年來的快速發(fā)展，中國日益成為全球品牌商的最主要代工地之一。隨著代工企業(yè)對技術(shù)的全盤吸收特別是自主創(chuàng)新、開發(fā)能力的提高，輔之日益完善的制造鏈和成熟的質(zhì)量管理體系，代工企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn):一方面越來越多后進(jìn)者的加入，使得Original Equipment Manufacture(后面簡稱OEM)業(yè)務(wù)模式的競爭日益白熱化，毛利空間被不斷縮小甚至部分業(yè)務(wù)走向虧損;另一方面對已擁有規(guī)?；a(chǎn)的代工企業(yè)而言，早期發(fā)展所積累

2、下來的物質(zhì)、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)特別是業(yè)務(wù)模式由單一OEM向多元結(jié)構(gòu)并存發(fā)展等有利條件的形成，為企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供必要的基礎(chǔ)。
　　本文以代工企業(yè)為順應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)由單一OEM轉(zhuǎn)化為多元發(fā)展而實(shí)施“工廠品牌”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為背景，以衛(wèi)浴行業(yè)OEM代工企業(yè)為特定研究范圍，通過對廈門S衛(wèi)浴配件公司四年來實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和分析來探索和研究該特定轉(zhuǎn)型期代工企業(yè)的新型營銷運(yùn)作模式，希望借助該實(shí)踐模型，以使我們對代工企業(yè)新型營銷運(yùn)作模式有更深入的了解和認(rèn)知，

3、以期為代工企業(yè)提供有價值的營銷經(jīng)驗(yàn)借鑒，從而少走彎道并為中國代工企業(yè)轉(zhuǎn)型期的新型營銷運(yùn)作提供實(shí)踐和理論上的貢獻(xiàn)。
　　針對代工企業(yè)傳統(tǒng)營銷運(yùn)作局限于“跟單作業(yè)”的缺陷，廈門S衛(wèi)浴配件有限公司在推行代工企業(yè)新型營銷運(yùn)作模式中，立足于現(xiàn)代作業(yè)分工理論，嘗試將代工企業(yè)的營銷運(yùn)作劃分為Product Management產(chǎn)品管理和Order Management定單管理兩大模塊來進(jìn)行精細(xì)化管理，并將新項(xiàng)目、新客戶和新產(chǎn)品管理定義為新型營銷

4、運(yùn)作核心的同時，強(qiáng)調(diào)對既有項(xiàng)目、客戶和定單管理的重要性，即:對在建項(xiàng)目有效管理、對既有客戶深耕和維護(hù)并做好定單管理，實(shí)現(xiàn)精益營銷管理。
　　本文的主要研究結(jié)論如下:(1)創(chuàng)造性提出代工企業(yè)營銷運(yùn)作分工理念，將其劃分為產(chǎn)品管理和定單管理兩大塊;(2)將新項(xiàng)目、新客戶和大客戶管理定義為工廠式營銷運(yùn)作的核心并突出該中長期營銷目標(biāo)管理的優(yōu)先地位;(3)將精益管理理念從精益生產(chǎn)引入廠務(wù)式營銷運(yùn)作管理模塊中，強(qiáng)調(diào)信息化管理和精益管理產(chǎn)生效益。