小微外貿(mào)企業(yè)國際營銷策略優(yōu)化研究――以廈門BX公司為例.pdf

1、小微外貿(mào)企業(yè)是中國國民經(jīng)濟的重要組成部分，在數(shù)量上和社會貢獻上都占有極其重要的地位。小微外貿(mào)企業(yè)雖然代表了創(chuàng)新與活力，但近幾年來由于國際經(jīng)濟衰退、市場需求萎縮、全球貿(mào)易保護主義抬頭、東南亞國家搶占中國的外貿(mào)市場以及人民幣匯率的波動等因素，導致小微外貿(mào)企業(yè)的國際貿(mào)易環(huán)境變得更加復雜；加上勞動力和原材料成本增加、產(chǎn)品價格上漲、經(jīng)營成本增加、企業(yè)信心不足等一系列問題給小微外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營帶來了很多不利的影響。
　　本文在分析小微外貿(mào)企業(yè)所

2、處國內(nèi)和國際具體環(huán)境的基礎上，提出小微外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品單一、國際營銷競爭力較弱；依賴低價競爭、沒有合理的價格體系；營銷渠道不完善、在國際營銷中缺乏市場競爭力；以及促銷方法簡單、不能有效占領客戶的心智資源這四個主要問題，并運用市場營銷學中的4Ps營銷組合理論，從產(chǎn)品層面提出優(yōu)化產(chǎn)品選擇、配置產(chǎn)品組合、加強新產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量和交貨期、培育產(chǎn)品品牌；在價格方面提出避免低價競爭、差異化定價、靈活運用付款條件；在渠道方面提出積極參加國際國內(nèi)展覽會、

3、充分利用B2B營銷平臺、補充跨境電商營銷、靈活運用關系營銷；在促銷方面提出通過展覽會促銷、通過網(wǎng)絡社交媒體宣傳、通過淡季促銷、通過品牌促銷。藉由上述四個方面的具體措施對小微外貿(mào)企業(yè)國際市場營銷策略進行優(yōu)化。最后，以廈門BX公司作為案例，通過介紹廈門BX公司的現(xiàn)狀和業(yè)務數(shù)據(jù)，并用SWOT矩陣列出廈門BX公司的優(yōu)勢、劣勢，面臨的機會和威脅，分析以核心產(chǎn)品帶動形成全系列產(chǎn)品組合；展覽會結合網(wǎng)絡及自媒體營銷；增強自主開發(fā)設計的能力；培育餐廚日用