巧用贊美接觸被增員人-太平洋保險(xiǎn)公司組織發(fā)展專(zhuān)題早會(huì)分享培訓(xùn)ppt模板課件演示文檔幻燈片資料

1、1,,,巧用贊美接觸被增員人,課程大綱,贊美的要點(diǎn)不同類(lèi)別客戶(hù)的贊美點(diǎn)贊美關(guān)鍵點(diǎn),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,贊美的要點(diǎn),虛榮是天性發(fā)自真誠(chéng)， 避免過(guò)度結(jié)合特點(diǎn)，對(duì)癥下藥貫穿始終，隨時(shí)贊美,不同類(lèi)別的贊美點(diǎn),按年齡： 小孩：可愛(ài)、機(jī)靈、活潑、懂禮貌 年輕人：有知識(shí)，聰明、靚麗 工作好 中年人：有風(fēng)度， 有品位，有內(nèi)涵、有責(zé)任心、有愛(ài)心

2、 老年人：顯年輕，身體好，精神好，健康,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,不同類(lèi)別客戶(hù)的贊美點(diǎn),按性別： 女士：有氣質(zhì)、有品位、很華貴、皮膚好， 身材好、家庭幸福美滿(mǎn)、白領(lǐng) 男士：成熟、沉穩(wěn)、精明、能干 、事業(yè)有成、風(fēng)度翩翩、有責(zé)任心,夫婦在一起的： 夸對(duì)方感情好、和睦、民主等母女、母子等兩輩人在一起的： 夸老人有愛(ài)心，慈祥；兒子、女

3、兒有孝心等,不同類(lèi)別客戶(hù)的贊美點(diǎn),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn) 一 網(wǎng) 制 作 收 集 整 理 ， 未 經(jīng) 授 權(quán) 請(qǐng) 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā) ，違 者 必 究,贊美對(duì)方——個(gè)人,先生在當(dāng)今最優(yōu)秀的公司工作，真讓人羨慕。你的藏書(shū)最真驚人，有上萬(wàn)冊(cè)吧？公司里大概沒(méi)有人比得過(guò)你。周先生，在恭侯您的時(shí)候，

4、我地下地很羨慕您的辦公室。假如我自己有這樣一間辦公 室，那么即使工作再幸勞一點(diǎn)我也不會(huì)在乎的。吳先生，您知道，我一生還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)比這更漂亮的辦公室呢。您講得太好，使我頓開(kāi)茅塞，收益良多。您這么有名，真是讓我惶恐。您在百相注定要飛黃騰達(dá)，將來(lái)可別忘記關(guān)照我喲！這幅畫(huà)真不借，給這客廳來(lái)添了幾分神韻，誰(shuí)買(mǎi)的真是好眼力！總經(jīng)理，我想念貴公司的員工，原先并非立志終身奉獻(xiàn)衣業(yè)而到貴公司服務(wù)。他們都是 仰慕您的為人，才到貴公

5、司服務(wù)的。鄭先生，你白手起家，創(chuàng)下今天這么大的事業(yè)，真是不簡(jiǎn)單。沈先生，有天你會(huì)升遷的。誰(shuí)能阻止你？你擁有一切條件：年輕、有抱負(fù)、長(zhǎng)相也極為 耀眼，而且有才能，個(gè)性又爽朗。只要你愿意努力，你就一定能。陳小姐，您的名字真好，既工整又秀氣。林先生，您名字取得真好，父母一定很有學(xué)問(wèn)。徐小姐，您的聲音真好聽(tīng)，象中央電視臺(tái)主持人倪萍的聲音一樣甜美。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,真不愧是總經(jīng)理，一定下了一番

6、苦功夫才有今天這樣的成就。據(jù)同業(yè)的風(fēng)評(píng)，經(jīng)理先生是一個(gè)十分熱心樂(lè)于助人的人。真不愧是張先生，眼光獨(dú)到，志向遠(yuǎn)大。經(jīng)常耳聞總經(jīng)理大名，今天能見(jiàn)面，真是三生有幸。時(shí)常在電視新聞中見(jiàn)到董事長(zhǎng)，今天有幸當(dāng)面求教，榮幸之至。請(qǐng)問(wèn)總經(jīng)理，您的領(lǐng)帶是自己挑選的嗎？看起來(lái)很高雅。經(jīng)常聽(tīng)人提起，貴公司有今天的發(fā)展，經(jīng)理先生功不可沒(méi)。伍先生的格調(diào)是同行業(yè)公認(rèn)的。啊，想不到您知道這么多有關(guān)我們公司的情況，呂先生真不愧是情報(bào)專(zhuān)家，今天綞得

7、 到印證了。聽(tīng)說(shuō)喬先生是公司象棋好手，改天有機(jī)會(huì)是否可以請(qǐng)您指教一下？聽(tīng)說(shuō)你們夫妻感情很好，兩人簡(jiǎn)直形影不離，不知道夫妻和睦的秘訣是什么？聽(tīng)說(shuō)您有輛好車(chē)，而且跟你的身份很搭配呢！聽(tīng)說(shuō)你攝影技術(shù)已達(dá)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，是否正式拜師學(xué)藝過(guò)？真讓人感動(dòng)，第一次見(jiàn)面，你卻不吝向素不相識(shí)的人說(shuō)：“請(qǐng)進(jìn)”。雖然跟常務(wù)董事您是第一次見(jiàn)面，但是早就耳聞您處事認(rèn)真，熱心學(xué)習(xí)，還望您多提攜。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,貴公司歷史

8、悠久，風(fēng)評(píng)又佳。聽(tīng)說(shuō)貴公司的規(guī)模是同行業(yè)中的第一把交椅，同業(yè)雖然努力追趕卻只能望洋興嘆。貴公司是本地區(qū)的高收益企業(yè)，相關(guān)者一提起你們公司也都堅(jiān)指稱(chēng)贊。聽(tīng)說(shuō)貴公司競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，別這公司都俯首稱(chēng)臣。聽(tīng)說(shuō)貴公司的員工很熱心學(xué)習(xí)，個(gè)個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，能力很強(qiáng)。聽(tīng)說(shuō)貴公司商品管理在同行業(yè)中首屈一指，商品回轉(zhuǎn)率高，絕無(wú)庫(kù)存積壓及瑕疵品。我打電話(huà)過(guò)來(lái)時(shí)，鈴聲一響，話(huà)筒一端立刻傳來(lái)明朗的聲音，應(yīng)對(duì)非常敏捷，我應(yīng)該好好跟你們學(xué)習(xí)。方才貴公司的職員跟

9、我打招呼時(shí)朝氣十足，真應(yīng)驗(yàn)了“百聞不如一見(jiàn)”這句話(huà)，真名不虛傳。聽(tīng)說(shuō)經(jīng)理今天很忙，相不到還能抽空一見(jiàn)，真是不勝感激。聽(tīng)說(shuō)部長(zhǎng)是貴公司的支柱，承蒙您抽空相見(jiàn)不勝感激。貴公司歷經(jīng)短兩年奮斗就成為同行業(yè)的老大，真是可敬可佩，可喜可賀。從剛開(kāi)始貴公司前臺(tái)小姐的彬彬有禮的接待中，深切體會(huì)一流公司的風(fēng)采。這里優(yōu)良有辦公環(huán)境和高素質(zhì)的人才，預(yù)示著明日更輝煌。貴公司的產(chǎn)品一直是出口免檢，真是令人敬佩?？吹綀?bào)紙上刊登貴公司的招聘人才的大幅廣

10、告想必貴公司又有大發(fā)展。從報(bào)紙看到貴公司又兼并了二家公司，真是如虎添翼，同業(yè)更是只能望其頸背。,贊美對(duì)方公司,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,贊美的關(guān)鍵點(diǎn),發(fā)自真誠(chéng)， 避免過(guò)度 不要用貶低自己來(lái)贊美他人 贊美時(shí)要面帶微笑，正視對(duì)方，交流眼神抓住特點(diǎn)，對(duì)癥下藥 找出對(duì)方引以為傲的特征加以贊美，結(jié)合類(lèi)別特征贊美對(duì)方最在意的方面貫穿始終，隨時(shí)贊美 接觸后

11、立刻展開(kāi)贊美，拉近距離；促成前、拒絕處理后也要贊美；添寫(xiě)后更要贊美！,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,贊美的要領(lǐng),贊美是為了拉近距離，增加信任度，所以，不要吝嗇，大膽開(kāi)口！ 贊美也是過(guò)渡詞，為了增員過(guò)程始終處于自然融洽的氛圍中，應(yīng)當(dāng)貫穿始終，避免冷場(chǎng)！,JUST DO IT,現(xiàn)在讓我們?cè)囋嚒?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,實(shí) 戰(zhàn) 訓(xùn) 練,兩兩結(jié)合，逐一演練點(diǎn)評(píng)時(shí)間：優(yōu)點(diǎn)、