供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)采購策略研究

1、供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)采購策略研究口侯俊杰趙偉(北京物資學(xué)院研究生部北京101149)摘要：本文在分析供應(yīng)鏈中核心企業(yè)各種特征的基礎(chǔ)上，提出了供應(yīng)鏈企業(yè)定位模型和供應(yīng)鏈中核心度概念，認(rèn)為供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)都是相對的，隨著企業(yè)核心度的變化而變化的，接著為提高非核心企業(yè)的核心度，專門針對采購管理中存在的問題進(jìn)行分析，最后給出了改變現(xiàn)念，合理選擇采購方式，反向營銷，反向拍賣，橫向聯(lián)合五點采購策略建議關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；非核心企業(yè)；采購策略隨著供應(yīng)鏈研

2、究的不斷深入和企業(yè)實踐的不多加強(qiáng)，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到實施供應(yīng)鏈管理給企業(yè)帶來的各種效益。從定性方面看。企業(yè)實施有效的供應(yīng)鏈管理可以促使企業(yè)采用現(xiàn)代化的管理，快速高效地研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新分銷渠道，降低社會庫存，降低采購成本，有效降低流通成本，改善售后服務(wù)水平，提高用戶滿意程度等。一、供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的特征就供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)而言，一般認(rèn)為是由一個主導(dǎo)企業(yè)(可以是制造商，供應(yīng)商或零售商企業(yè))充當(dāng)企業(yè)群體的”原子核“(本文稱為核心企業(yè))，把其他”

3、衛(wèi)星”企業(yè)吸引在核心企業(yè)周圍所構(gòu)成的一個網(wǎng)鏈。核心企業(yè)在整個供應(yīng)鏈的運(yùn)作中占有重要地位，主要有三個特征：第一，核心企業(yè)是供應(yīng)鏈的信息交換中心。供、需信息在核心企業(yè)處交融后，經(jīng)處理生成各類信息傳送到供應(yīng)鏈的各個結(jié)點。第二，核心企業(yè)是供應(yīng)鏈上物流集散的”調(diào)度中心”。從產(chǎn)品制造的過程看，制造商扮演了對物流集散、配送進(jìn)行”調(diào)度”的角色：向供應(yīng)商適時發(fā)出物料需求指令。向銷售商適時發(fā)出供貨指令，以保證各個結(jié)點都能在正確的時間、得到正確品種和正確數(shù)量

4、的零部件(或產(chǎn)品)。第三，核心企業(yè)是分享供應(yīng)鏈利潤最大的企業(yè)。二、供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)的界定從圖中可以看出，核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中發(fā)揮著極其重要作用，通過對物料流、信息流和資金流的協(xié)調(diào)控制，使整個供應(yīng)鏈有效運(yùn)作。本文就從這三個方面考察核心企業(yè)和非核心企業(yè)的區(qū)別，建立了企業(yè)在供應(yīng)鏈中的定位模型，如下圖所示。X坐標(biāo)軸是信息交換地位，指的是在一個固定的供應(yīng)鏈中，一個企業(yè)在發(fā)揮信息交換功能方面與該供應(yīng)鏈中發(fā)揮信息交換功能最強(qiáng)公司的比值；Y坐標(biāo)軸式物流

5、調(diào)度地位，指的是在一個固定的供應(yīng)鏈中，一個企業(yè)在發(fā)揮物流調(diào)度功能與該供應(yīng)鏈中發(fā)揮物流調(diào)度功能最強(qiáng)公司的比值；z坐標(biāo)軸是利潤分成率，指的是在一個固定的供應(yīng)鏈中，一個企業(yè)所獲利潤占整個供應(yīng)鏈利潤的比值。X坐標(biāo)軸、Y坐標(biāo)軸和z坐標(biāo)軸的取值都在0到l之問。為了方便比較各個企業(yè)在供應(yīng)鏈中所處的位置，特別引入核心度的概念。核心度就是某一企業(yè)在一條供應(yīng)鏈中的核心程度，在圖中顯示為圖中的一點到原點的距離，可以用R表示。R一／鏟十y2Z。理想中的核心企業(yè)

6、坐標(biāo)為(1，l。1)。Ib√3。核心企業(yè)就是供應(yīng)鏈中取得最大R值企業(yè)。非核心企業(yè)就是供應(yīng)鏈中小于該R值的企業(yè)。圖供應(yīng)鏈上節(jié)點企業(yè)定位模型圖供應(yīng)鏈上節(jié)點企業(yè)定位模型該圖的作用有以下幾點：(1)該圖町以形象地表示核心企業(yè)與非核心企業(yè)；(2)企業(yè)實踐中沒有絕對的核心企業(yè)，只有暫時的相對核心企業(yè)：(3)企業(yè)有可能在某一方面出色。在某一方面領(lǐng)先，但可能并不是該供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)；(4)從圖中可以看出供應(yīng)鏈中所有節(jié)點企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中所處的位置；(

7、5)核心度可以作為評價企業(yè)的一個指標(biāo)：(6)任何企業(yè)只要朝著三個坐標(biāo)軸方向發(fā)展，就有可能成為核心企業(yè)；(7)一條供應(yīng)鏈中有町能存在不止一個核心企業(yè)；118(8)即便是供應(yīng)鏈中的兩個非核心企業(yè)也可以根據(jù)R值進(jìn)行對比，得出相對核心企業(yè)。三、供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)在采購中存在的劣勢l、采購觀念落后供應(yīng)鏈中非核一15企業(yè)在采購管理方面存在許多不合時宜的觀念：采購就是花錢買東西、自己人負(fù)責(zé)采購最放心、管采購就是管”貨比三家”、采購人員最好經(jīng)常更換、重

8、銷售輕采購、過度利己、缺乏戰(zhàn)略眼光。2、采購方式單一不同的產(chǎn)品在采購的過程中，所遇到的問題是不一樣的，這些問題的解決方法同樣也是不一樣的。我們需要用不同的方法去解決不同的產(chǎn)品在采購過程當(dāng)中所遇到的問題，而不是一談到采購方式，企業(yè)都采用詢價采購和招標(biāo)采購。3、供應(yīng)商不重視供應(yīng)鏈中的非核心企業(yè)在采購方面大多數(shù)具有”工廠經(jīng)理經(jīng)理一思維，具有非常強(qiáng)的機(jī)會主義色彩，得不到供應(yīng)商的重視，在采購中非核心企業(yè)很難與核心企業(yè)建立長期穩(wěn)同的戰(zhàn)略聯(lián)盟。四、供

9、應(yīng)鏈中非核心企業(yè)的采購策略l、更新觀念，融入供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈中的非核心企業(yè)由于自身規(guī)模、人才儲備、社會和歷史等種種復(fù)雜因素的影響，在采購管理中存在很多落后的觀念，這些觀念如果不進(jìn)行更新，就很難融入供應(yīng)鏈。2、合理選擇采購方式，提高企業(yè)效益根據(jù)產(chǎn)品采購的金額、價值與能找到的合格供應(yīng)商數(shù)蹙進(jìn)行組合分析，找到產(chǎn)品的特點，選擇產(chǎn)品的采購方法。最終提高采購效率，減少采購風(fēng)險，降低采購成本，提高企業(yè)效益。3、實施反向營銷，提高供應(yīng)商鶯視度實施反向營銷，

10、像對待自己的客戶一樣對待供應(yīng)商，制造商主動向供應(yīng)商提供機(jī)會。通過反向營銷中的出色表現(xiàn)，可以提高供應(yīng)商的重視程度，得到核心企業(yè)的青睞，有利于快速融入供應(yīng)鏈，提高核心度。4、實施反向拍賣，提升曝光率實施反向拍賣可以有效克服B2B電子商務(wù)交易平臺中供應(yīng)與求購信息的不對稱問題和供應(yīng)商無休止地電話推銷。提升了供應(yīng)鏈中非核，15企業(yè)的曝光率，可以讓更多的潛在供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)該企業(yè)，也讓供應(yīng)鏈中的前向企業(yè)了解該企業(yè)。5、橫向聯(lián)合，尋求突破非核心企業(yè)與另一條

11、供應(yīng)鏈I：的非核心企業(yè)聯(lián)合向供應(yīng)商采購，依靠這種橫向聯(lián)合達(dá)到聯(lián)合采購的目的，提高采購規(guī)模與供應(yīng)商的重視程度。當(dāng)采購規(guī)模達(dá)到一定規(guī)模，并且表現(xiàn)為一名好顧客，就有可能得到供應(yīng)商的足夠重視，進(jìn)而有可能取得突破，與該供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。五、結(jié)語本文在對供應(yīng)鏈上核心企業(yè)特征分析的基礎(chǔ)上，提出了基于節(jié)點企業(yè)的信息交換地位、物流調(diào)度地位和利潤分享率三個構(gòu)成要素的供應(yīng)鏈中節(jié)點企業(yè)定位模型，并提出了核心度的概念，以便利于各節(jié)點企業(yè)之間的比較和界定供應(yīng)鏈中

12、非核心企業(yè)。針對供應(yīng)鏈中的非核心企業(yè)在采購中存在的問題進(jìn)行了分析，并提出了向?qū)?yīng)的采購策略，可以有效彌補(bǔ)這些問題的同時還有利于提高核心度。參考文獻(xiàn)：【l】徐賢浩，馬士華，陳榮秋供應(yīng)鏈績效評價特點及其指標(biāo)體系研究【J】華中理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2000，(2)：6971【2J孔慶善，達(dá)慶利敏捷供應(yīng)鏈核心能力研究【J】東南大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版)，2007，(1)：3538作者簡介：侯俊杰(1985)，男。江蘇徐州人，北京物資學(xué)院2

13、009級碩七研究生，研究方向：物流管理；趙偉(1986)，女，黑龍江齊齊哈爾人，北京物資學(xué)院2009級碩士研究生，研究方向：采購與供應(yīng)鏈管理。剃凋分成罩萬方數(shù)據(jù)NO.09201l商品與質(zhì)量科教與法2011笙旦旦旦供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)采購策略研究口侯俊杰趙偉(北京物資學(xué)院研究生部北京101149)摘要:本文在分析供應(yīng)鏈中核心企業(yè)各種特征的基礎(chǔ)上，提出了供應(yīng)鏈企業(yè)定位模型和供應(yīng)鏈中核心度概念，認(rèn)為供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)都是相對的，隨著企業(yè)核心度的

14、變化而變化的，接著為提高非核心企業(yè)的核心度，專門針對采購管理中存在的問題進(jìn)行分析，最后給出了改變觀念.合理選擇采購方式、反向營銷、..向拍賣.橫向聯(lián)合五點采購策略建議.美鍵詞:供應(yīng)鏈非核心企業(yè)采購策略隨著供應(yīng)鏈研究的不斷深入和企業(yè)實踐的不多加強(qiáng)，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到實施供應(yīng)鏈管理給企業(yè)帶來的各種斂益.從定性方面看，企業(yè)實施有效的供w.鏈管理可以促使企業(yè)采用現(xiàn)代化的管理，快速高效地研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新分銷渠道，降低社會庫存，降低采購成本，有

15、效降低流通成本，改善售后服務(wù)水平，提高用戶滿意程度等.一、供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的特征就供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)而言，一般認(rèn)為是由一個主導(dǎo)企業(yè)(可以是制造商、供應(yīng)商或苓售商企業(yè)〉充當(dāng)企業(yè)群體的“原子核“(本文稱為核心企業(yè)).把其他“衛(wèi)星“企業(yè)，吸引在核心企業(yè)周圍所構(gòu)成的一個網(wǎng)鏈.核心企業(yè)在整個供向鏈的運(yùn)作中占旬重要地位，主要有三個特征z第一，核心企業(yè)是供應(yīng)鏈的信息交換中心。供、需信息在核心企業(yè)處交融后，經(jīng)處理生成各類信息傳送到供應(yīng)鏈的各個結(jié)點.第二，核心

16、企業(yè)是供應(yīng)鏈上物流集散的“調(diào)度中心從產(chǎn)品制造的過程看，制造商扮演了對物流集散、配送進(jìn)行“調(diào)度“的角色:向供應(yīng)商適時發(fā)出物料需求指令，向銷售商適時發(fā)出供貨指令，以保證各個結(jié)點都能在正確的時間、得到正確品種和正確數(shù)量的零部件〈或產(chǎn)品).第三，核心企業(yè)是分享供應(yīng)鏈利潤最大的企業(yè).二、供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)的界定從圖1可以看出，核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中發(fā)揮著極其重要作用，通過對物料流、信息流和資金流的協(xié)調(diào)控制，使整個供應(yīng)鏈旬效運(yùn)作.本文就從這三個方面考察

17、核心企業(yè)和非核心企業(yè)的lx:別，建立了企業(yè)在供應(yīng)鏈中的定位模紹，如下閣所示。X坐標(biāo)軸是信息交換地位，指的是在一個固定的供應(yīng)鏈中，一個企業(yè)在發(fā)揮信息交換功能方面與該供應(yīng)鏈中發(fā)揮信息交換功能最強(qiáng)公司的比值Y坐標(biāo)軸式物流調(diào)度地位，指的是在一個固定的供應(yīng)鏈中，一個企業(yè)在發(fā)揮物流調(diào)度功能與該供應(yīng)鏈中發(fā)揮物流調(diào)度功能最強(qiáng)公司的比值Z坐標(biāo)軸是利潤分成率，指的是在→個固定的供向鏈中，一個企業(yè)所獲利潤占整個供應(yīng)鏈利潤的比值。X坐標(biāo)軸、Y坐標(biāo)軸和Z坐標(biāo)軸的

18、取值都在0到1之間。為了方便比較各個企業(yè)在供應(yīng)鏈中所處的位置，特別引入核心度的概念.核心度就是某→企業(yè)在4條供應(yīng)鏈中的核心程度，在圖巾顯示為圖巾的一點到原點的距離，可以用R表示?R=VXYZ0理想中的核心企業(yè)坐標(biāo)為0，1，1)0R=J。核心企業(yè)就是供應(yīng)鏈中取得最大R值企業(yè).非核心企業(yè)就是供應(yīng)鏈中小于該R值的企業(yè).gi曾在調(diào)度地位圖供應(yīng)鏈t節(jié)點企業(yè)定位模型圖供應(yīng)鏈上節(jié)點企業(yè)定位模型該閣的作用有以下幾點z(I)該圖可以形象地表示核心企業(yè)與非

19、核心企業(yè):(2)企業(yè)實踐中沒有絕對的核心企業(yè)，只有暫時的相對核心企業(yè):(3)企業(yè)有可能在某一方面出色，在某一方面領(lǐng)先，但可能并不是該供應(yīng)鏈中的核心企業(yè):(4)從國中可以看出供應(yīng)鏈中所有節(jié)點企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中所處的位置:(5)核心度可以作為評價企業(yè)的一個指標(biāo):(6)任何企業(yè)只要朝著三個坐標(biāo)鈾方向發(fā)展，就有可能成為核心企業(yè):(7)一條供應(yīng)鏈中有時能存在不止一個核心企業(yè):118(8)即便是供應(yīng)鏈中的兩個非核心企業(yè)也可以根據(jù)R值進(jìn)行對比，得出相

20、對核心企業(yè)。三、供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)在采購中存在的劣勢1、采購觀念落后供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)在采購管理方面存在許多不合時宜的觀念z采購就是花錢買東西、自己人負(fù)責(zé)采購最放心、管采購就是管“貨比三家“、采購人員最好經(jīng)常更換、重銷售輕采購、過度利己、缺乏戰(zhàn)略眼光.2、采購方式單一不同的產(chǎn)品在采購的過程中，所遇到的問題是不一樣的，這些問題的解決方法同樣也是不樣的。我們面要用不同的方法去解決不同的產(chǎn)品在采購過程當(dāng)中所遇到的問題，而不是一談到采購Ji式，

21、企業(yè)部采用詢價采購和招標(biāo)采購.3、供應(yīng)商不重視供應(yīng)鏈中的非核心企業(yè)在采購方面大多數(shù)具有“工廠經(jīng)理經(jīng)理“思維，具有非常強(qiáng)的機(jī)會主義色彩，得不到供應(yīng)商的重視，在采購中非核心企業(yè)很難與核心企業(yè)建立長期穩(wěn)同的戰(zhàn)略聯(lián)盟.四、供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)的采購策略1、更新觀念，融入供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈中的非核心企業(yè)由于自身規(guī)模、人才儲備、社會和歷史等種種復(fù)雜因素的影響，在采購管理中存在很多落后的觀念，這些觀念如果不進(jìn)行更新，就很難融入供應(yīng)鏈。2、合理選擇采購方式，提

22、高企業(yè)效益根據(jù)產(chǎn)品采購的金額、價值與能找到的合格供應(yīng)商數(shù)最進(jìn)行組合分析，找到產(chǎn)品的特點，選擇產(chǎn)品的采購方法.最終提高采購效率，減少采購風(fēng)險，降低采購成本，提高企業(yè)效益.3、實施反向營銷，提高供應(yīng)商重視度實施反向營銷，像對待自己的客戶一樣對待供用商，制造商主動向供應(yīng)商提供機(jī)會.通過反向營銷小的出色表現(xiàn)，可以提高供應(yīng)商的重視程度，得到核心企業(yè)的青睞，有利于快速融入供應(yīng)鏈，提高核心度.4、實施反向拍賣，提升曝光率實施反向拍賣可以奮效克服B2B

23、電子商務(wù)交易平臺中供應(yīng)與求購信息的不對稱問題和供應(yīng)商無休止地電話推銷，提升了供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)的曝光率，可以讓更多的潛在供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)該企業(yè)，也讓供應(yīng)鏈中的前向企業(yè)了解該企業(yè).5、橫向聯(lián)合，尋求突破非核心企業(yè)與另一條供應(yīng)鏈k的非核心企業(yè)聯(lián)合向供應(yīng)商采購，依靠這種橫向聯(lián)合達(dá)到聯(lián)合采購的目的，提高采購規(guī)模與供應(yīng)商的重視程度.當(dāng)采購規(guī)模達(dá)到一定規(guī)模，并且表現(xiàn)為一名聲f顧客，就有可能得到供應(yīng)商的足夠重視，進(jìn)而有可能取得突破，與該供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟.

24、五、結(jié)語本文在對供應(yīng)鏈上核心企業(yè)特征分析的基礎(chǔ)上，提出了基于節(jié)點企業(yè)的信息交換地位、物流調(diào)度地位和利潤分享率三個構(gòu)成要素的供應(yīng)鏈中節(jié)點企業(yè)定位模型，并提出了核心度的概念，以便利于各節(jié)點企業(yè)之間的比較和界定供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)。針對供應(yīng)鏈巾的非核心企業(yè)在采購中存在的問題進(jìn)行了分析，并提出了向?qū)?yīng)的采購策略，可以有效彌補(bǔ)這些間題的同時還奮利于提高核心度.參考文獻(xiàn)z[1]徐賢浩，馬士華，陳榮秋.供應(yīng)鏈績效評價特點及其指標(biāo)體系研究[1].華中理工

25、大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2000，(2):6971[2]孔慶善，達(dá)慶利.敏捷供應(yīng)鏈核心能力研究[J].東南大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版)，2007(1):3538作者簡介:侯俊杰0985).男，江蘇徐州人，北京物資學(xué)院2∞9級碩士研究生，研究方向s物流管理:趙偉(1986).女，黑龍江齊齊哈爾人，北京物資學(xué)院2009級碩士研究生，研究方向z采購與供應(yīng)鏈管理。供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)采購策略研究口侯俊杰趙偉(北京物資學(xué)院研究生部北京101149)摘

26、要：本文在分析供應(yīng)鏈中核心企業(yè)各種特征的基礎(chǔ)上，提出了供應(yīng)鏈企業(yè)定位模型和供應(yīng)鏈中核心度概念，認(rèn)為供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)都是相對的，隨著企業(yè)核心度的變化而變化的，接著為提高非核心企業(yè)的核心度，專門針對采購管理中存在的問題進(jìn)行分析，最后給出了改變現(xiàn)念，合理選擇采購方式，反向營銷，反向拍賣，橫向聯(lián)合五點采購策略建議關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；非核心企業(yè)；采購策略隨著供應(yīng)鏈研究的不斷深入和企業(yè)實踐的不多加強(qiáng)，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到實施供應(yīng)鏈管理給企業(yè)帶來的各種

27、效益。從定性方面看。企業(yè)實施有效的供應(yīng)鏈管理可以促使企業(yè)采用現(xiàn)代化的管理，快速高效地研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新分銷渠道，降低社會庫存，降低采購成本，有效降低流通成本，改善售后服務(wù)水平，提高用戶滿意程度等。一、供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的特征就供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)而言，一般認(rèn)為是由一個主導(dǎo)企業(yè)(可以是制造商，供應(yīng)商或零售商企業(yè))充當(dāng)企業(yè)群體的”原子核“(本文稱為核心企業(yè))，把其他”衛(wèi)星”企業(yè)吸引在核心企業(yè)周圍所構(gòu)成的一個網(wǎng)鏈。核心企業(yè)在整個供應(yīng)鏈的運(yùn)作中占有重要地

28、位，主要有三個特征：第一，核心企業(yè)是供應(yīng)鏈的信息交換中心。供、需信息在核心企業(yè)處交融后，經(jīng)處理生成各類信息傳送到供應(yīng)鏈的各個結(jié)點。第二，核心企業(yè)是供應(yīng)鏈上物流集散的”調(diào)度中心”。從產(chǎn)品制造的過程看，制造商扮演了對物流集散、配送進(jìn)行”調(diào)度”的角色：向供應(yīng)商適時發(fā)出物料需求指令。向銷售商適時發(fā)出供貨指令，以保證各個結(jié)點都能在正確的時間、得到正確品種和正確數(shù)量的零部件(或產(chǎn)品)。第三，核心企業(yè)是分享供應(yīng)鏈利潤最大的企業(yè)。二、供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)

29、的界定從圖中可以看出，核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中發(fā)揮著極其重要作用，通過對物料流、信息流和資金流的協(xié)調(diào)控制，使整個供應(yīng)鏈有效運(yùn)作。本文就從這三個方面考察核心企業(yè)和非核心企業(yè)的區(qū)別，建立了企業(yè)在供應(yīng)鏈中的定位模型，如下圖所示。X坐標(biāo)軸是信息交換地位，指的是在一個固定的供應(yīng)鏈中，一個企業(yè)在發(fā)揮信息交換功能方面與該供應(yīng)鏈中發(fā)揮信息交換功能最強(qiáng)公司的比值；Y坐標(biāo)軸式物流調(diào)度地位，指的是在一個固定的供應(yīng)鏈中，一個企業(yè)在發(fā)揮物流調(diào)度功能與該供應(yīng)鏈中發(fā)揮物流

30、調(diào)度功能最強(qiáng)公司的比值；z坐標(biāo)軸是利潤分成率，指的是在一個固定的供應(yīng)鏈中，一個企業(yè)所獲利潤占整個供應(yīng)鏈利潤的比值。X坐標(biāo)軸、Y坐標(biāo)軸和z坐標(biāo)軸的取值都在0到l之問。為了方便比較各個企業(yè)在供應(yīng)鏈中所處的位置，特別引入核心度的概念。核心度就是某一企業(yè)在一條供應(yīng)鏈中的核心程度，在圖中顯示為圖中的一點到原點的距離，可以用R表示。R一／鏟十y2Z。理想中的核心企業(yè)坐標(biāo)為(1，l。1)。Ib√3。核心企業(yè)就是供應(yīng)鏈中取得最大R值企業(yè)。非核心企業(yè)就是

31、供應(yīng)鏈中小于該R值的企業(yè)。圖供應(yīng)鏈上節(jié)點企業(yè)定位模型圖供應(yīng)鏈上節(jié)點企業(yè)定位模型該圖的作用有以下幾點：(1)該圖町以形象地表示核心企業(yè)與非核心企業(yè)；(2)企業(yè)實踐中沒有絕對的核心企業(yè)，只有暫時的相對核心企業(yè)：(3)企業(yè)有可能在某一方面出色。在某一方面領(lǐng)先，但可能并不是該供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)；(4)從圖中可以看出供應(yīng)鏈中所有節(jié)點企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中所處的位置；(5)核心度可以作為評價企業(yè)的一個指標(biāo)：(6)任何企業(yè)只要朝著三個坐標(biāo)軸方向發(fā)展，就有

32、可能成為核心企業(yè)；(7)一條供應(yīng)鏈中有町能存在不止一個核心企業(yè)；118(8)即便是供應(yīng)鏈中的兩個非核心企業(yè)也可以根據(jù)R值進(jìn)行對比，得出相對核心企業(yè)。三、供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)在采購中存在的劣勢l、采購觀念落后供應(yīng)鏈中非核一15企業(yè)在采購管理方面存在許多不合時宜的觀念：采購就是花錢買東西、自己人負(fù)責(zé)采購最放心、管采購就是管”貨比三家”、采購人員最好經(jīng)常更換、重銷售輕采購、過度利己、缺乏戰(zhàn)略眼光。2、采購方式單一不同的產(chǎn)品在采購的過程中，所遇到

33、的問題是不一樣的，這些問題的解決方法同樣也是不一樣的。我們需要用不同的方法去解決不同的產(chǎn)品在采購過程當(dāng)中所遇到的問題，而不是一談到采購方式，企業(yè)都采用詢價采購和招標(biāo)采購。3、供應(yīng)商不重視供應(yīng)鏈中的非核心企業(yè)在采購方面大多數(shù)具有”工廠經(jīng)理經(jīng)理一思維，具有非常強(qiáng)的機(jī)會主義色彩，得不到供應(yīng)商的重視，在采購中非核心企業(yè)很難與核心企業(yè)建立長期穩(wěn)同的戰(zhàn)略聯(lián)盟。四、供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)的采購策略l、更新觀念，融入供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈中的非核心企業(yè)由于自身規(guī)模、

34、人才儲備、社會和歷史等種種復(fù)雜因素的影響，在采購管理中存在很多落后的觀念，這些觀念如果不進(jìn)行更新，就很難融入供應(yīng)鏈。2、合理選擇采購方式，提高企業(yè)效益根據(jù)產(chǎn)品采購的金額、價值與能找到的合格供應(yīng)商數(shù)蹙進(jìn)行組合分析，找到產(chǎn)品的特點，選擇產(chǎn)品的采購方法。最終提高采購效率，減少采購風(fēng)險，降低采購成本，提高企業(yè)效益。3、實施反向營銷，提高供應(yīng)商鶯視度實施反向營銷，像對待自己的客戶一樣對待供應(yīng)商，制造商主動向供應(yīng)商提供機(jī)會。通過反向營銷中的出色表現(xiàn)

35、，可以提高供應(yīng)商的重視程度，得到核心企業(yè)的青睞，有利于快速融入供應(yīng)鏈，提高核心度。4、實施反向拍賣，提升曝光率實施反向拍賣可以有效克服B2B電子商務(wù)交易平臺中供應(yīng)與求購信息的不對稱問題和供應(yīng)商無休止地電話推銷。提升了供應(yīng)鏈中非核，15企業(yè)的曝光率，可以讓更多的潛在供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)該企業(yè)，也讓供應(yīng)鏈中的前向企業(yè)了解該企業(yè)。5、橫向聯(lián)合，尋求突破非核心企業(yè)與另一條供應(yīng)鏈I：的非核心企業(yè)聯(lián)合向供應(yīng)商采購，依靠這種橫向聯(lián)合達(dá)到聯(lián)合采購的目的，提高采購

36、規(guī)模與供應(yīng)商的重視程度。當(dāng)采購規(guī)模達(dá)到一定規(guī)模，并且表現(xiàn)為一名好顧客，就有可能得到供應(yīng)商的足夠重視，進(jìn)而有可能取得突破，與該供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。五、結(jié)語本文在對供應(yīng)鏈上核心企業(yè)特征分析的基礎(chǔ)上，提出了基于節(jié)點企業(yè)的信息交換地位、物流調(diào)度地位和利潤分享率三個構(gòu)成要素的供應(yīng)鏈中節(jié)點企業(yè)定位模型，并提出了核心度的概念，以便利于各節(jié)點企業(yè)之間的比較和界定供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)。針對供應(yīng)鏈中的非核心企業(yè)在采購中存在的問題進(jìn)行了分析，并提出了向?qū)?yīng)的采

37、購策略，可以有效彌補(bǔ)這些問題的同時還有利于提高核心度。參考文獻(xiàn)：【l】徐賢浩，馬士華，陳榮秋供應(yīng)鏈績效評價特點及其指標(biāo)體系研究【J】華中理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2000，(2)：6971【2J孔慶善，達(dá)慶利敏捷供應(yīng)鏈核心能力研究【J】東南大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版)，2007，(1)：3538作者簡介：侯俊杰(1985)，男。江蘇徐州人，北京物資學(xué)院2009級碩七研究生，研究方向：物流管理；趙偉(1986)，女，黑龍江齊齊哈爾人，北京

38、物資學(xué)院2009級碩士研究生，研究方向：采購與供應(yīng)鏈管理。剃凋分成罩萬方數(shù)據(jù)NO.09201l商品與質(zhì)量科教與法2011笙旦旦旦供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)采購策略研究口侯俊杰趙偉(北京物資學(xué)院研究生部北京101149)摘要:本文在分析供應(yīng)鏈中核心企業(yè)各種特征的基礎(chǔ)上，提出了供應(yīng)鏈企業(yè)定位模型和供應(yīng)鏈中核心度概念，認(rèn)為供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)都是相對的，隨著企業(yè)核心度的變化而變化的，接著為提高非核心企業(yè)的核心度，專門針對采購管理中存在的問題進(jìn)行分析，最

39、后給出了改變觀念.合理選擇采購方式、反向營銷、..向拍賣.橫向聯(lián)合五點采購策略建議.美鍵詞:供應(yīng)鏈非核心企業(yè)采購策略隨著供應(yīng)鏈研究的不斷深入和企業(yè)實踐的不多加強(qiáng)，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到實施供應(yīng)鏈管理給企業(yè)帶來的各種斂益.從定性方面看，企業(yè)實施有效的供w.鏈管理可以促使企業(yè)采用現(xiàn)代化的管理，快速高效地研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新分銷渠道，降低社會庫存，降低采購成本，有效降低流通成本，改善售后服務(wù)水平，提高用戶滿意程度等.一、供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的特征就供

40、應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)而言，一般認(rèn)為是由一個主導(dǎo)企業(yè)(可以是制造商、供應(yīng)商或苓售商企業(yè)〉充當(dāng)企業(yè)群體的“原子核“(本文稱為核心企業(yè)).把其他“衛(wèi)星“企業(yè)，吸引在核心企業(yè)周圍所構(gòu)成的一個網(wǎng)鏈.核心企業(yè)在整個供向鏈的運(yùn)作中占旬重要地位，主要有三個特征z第一，核心企業(yè)是供應(yīng)鏈的信息交換中心。供、需信息在核心企業(yè)處交融后，經(jīng)處理生成各類信息傳送到供應(yīng)鏈的各個結(jié)點.第二，核心企業(yè)是供應(yīng)鏈上物流集散的“調(diào)度中心從產(chǎn)品制造的過程看，制造商扮演了對物流集散、配送進(jìn)

41、行“調(diào)度“的角色:向供應(yīng)商適時發(fā)出物料需求指令，向銷售商適時發(fā)出供貨指令，以保證各個結(jié)點都能在正確的時間、得到正確品種和正確數(shù)量的零部件〈或產(chǎn)品).第三，核心企業(yè)是分享供應(yīng)鏈利潤最大的企業(yè).二、供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)的界定從圖1可以看出，核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中發(fā)揮著極其重要作用，通過對物料流、信息流和資金流的協(xié)調(diào)控制，使整個供應(yīng)鏈旬效運(yùn)作.本文就從這三個方面考察核心企業(yè)和非核心企業(yè)的lx:別，建立了企業(yè)在供應(yīng)鏈中的定位模紹，如下閣所示。X坐標(biāo)軸

42、是信息交換地位，指的是在一個固定的供應(yīng)鏈中，一個企業(yè)在發(fā)揮信息交換功能方面與該供應(yīng)鏈中發(fā)揮信息交換功能最強(qiáng)公司的比值Y坐標(biāo)軸式物流調(diào)度地位，指的是在一個固定的供應(yīng)鏈中，一個企業(yè)在發(fā)揮物流調(diào)度功能與該供應(yīng)鏈中發(fā)揮物流調(diào)度功能最強(qiáng)公司的比值Z坐標(biāo)軸是利潤分成率，指的是在→個固定的供向鏈中，一個企業(yè)所獲利潤占整個供應(yīng)鏈利潤的比值。X坐標(biāo)軸、Y坐標(biāo)軸和Z坐標(biāo)軸的取值都在0到1之間。為了方便比較各個企業(yè)在供應(yīng)鏈中所處的位置，特別引入核心度的概念.

43、核心度就是某→企業(yè)在4條供應(yīng)鏈中的核心程度，在圖巾顯示為圖巾的一點到原點的距離，可以用R表示?R=VXYZ0理想中的核心企業(yè)坐標(biāo)為0，1，1)0R=J。核心企業(yè)就是供應(yīng)鏈中取得最大R值企業(yè).非核心企業(yè)就是供應(yīng)鏈中小于該R值的企業(yè).gi曾在調(diào)度地位圖供應(yīng)鏈t節(jié)點企業(yè)定位模型圖供應(yīng)鏈上節(jié)點企業(yè)定位模型該閣的作用有以下幾點z(I)該圖可以形象地表示核心企業(yè)與非核心企業(yè):(2)企業(yè)實踐中沒有絕對的核心企業(yè)，只有暫時的相對核心企業(yè):(3)企業(yè)有可

44、能在某一方面出色，在某一方面領(lǐng)先，但可能并不是該供應(yīng)鏈中的核心企業(yè):(4)從國中可以看出供應(yīng)鏈中所有節(jié)點企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中所處的位置:(5)核心度可以作為評價企業(yè)的一個指標(biāo):(6)任何企業(yè)只要朝著三個坐標(biāo)鈾方向發(fā)展，就有可能成為核心企業(yè):(7)一條供應(yīng)鏈中有時能存在不止一個核心企業(yè):118(8)即便是供應(yīng)鏈中的兩個非核心企業(yè)也可以根據(jù)R值進(jìn)行對比，得出相對核心企業(yè)。三、供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)在采購中存在的劣勢1、采購觀念落后供應(yīng)鏈中非核心企

45、業(yè)在采購管理方面存在許多不合時宜的觀念z采購就是花錢買東西、自己人負(fù)責(zé)采購最放心、管采購就是管“貨比三家“、采購人員最好經(jīng)常更換、重銷售輕采購、過度利己、缺乏戰(zhàn)略眼光.2、采購方式單一不同的產(chǎn)品在采購的過程中，所遇到的問題是不一樣的，這些問題的解決方法同樣也是不樣的。我們面要用不同的方法去解決不同的產(chǎn)品在采購過程當(dāng)中所遇到的問題，而不是一談到采購Ji式，企業(yè)部采用詢價采購和招標(biāo)采購.3、供應(yīng)商不重視供應(yīng)鏈中的非核心企業(yè)在采購方面大多數(shù)具

46、有“工廠經(jīng)理經(jīng)理“思維，具有非常強(qiáng)的機(jī)會主義色彩，得不到供應(yīng)商的重視，在采購中非核心企業(yè)很難與核心企業(yè)建立長期穩(wěn)同的戰(zhàn)略聯(lián)盟.四、供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)的采購策略1、更新觀念，融入供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈中的非核心企業(yè)由于自身規(guī)模、人才儲備、社會和歷史等種種復(fù)雜因素的影響，在采購管理中存在很多落后的觀念，這些觀念如果不進(jìn)行更新，就很難融入供應(yīng)鏈。2、合理選擇采購方式，提高企業(yè)效益根據(jù)產(chǎn)品采購的金額、價值與能找到的合格供應(yīng)商數(shù)最進(jìn)行組合分析，找到產(chǎn)品的特

47、點，選擇產(chǎn)品的采購方法.最終提高采購效率，減少采購風(fēng)險，降低采購成本，提高企業(yè)效益.3、實施反向營銷，提高供應(yīng)商重視度實施反向營銷，像對待自己的客戶一樣對待供用商，制造商主動向供應(yīng)商提供機(jī)會.通過反向營銷小的出色表現(xiàn)，可以提高供應(yīng)商的重視程度，得到核心企業(yè)的青睞，有利于快速融入供應(yīng)鏈，提高核心度.4、實施反向拍賣，提升曝光率實施反向拍賣可以奮效克服B2B電子商務(wù)交易平臺中供應(yīng)與求購信息的不對稱問題和供應(yīng)商無休止地電話推銷，提升了供應(yīng)鏈中

48、非核心企業(yè)的曝光率，可以讓更多的潛在供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)該企業(yè)，也讓供應(yīng)鏈中的前向企業(yè)了解該企業(yè).5、橫向聯(lián)合，尋求突破非核心企業(yè)與另一條供應(yīng)鏈k的非核心企業(yè)聯(lián)合向供應(yīng)商采購，依靠這種橫向聯(lián)合達(dá)到聯(lián)合采購的目的，提高采購規(guī)模與供應(yīng)商的重視程度.當(dāng)采購規(guī)模達(dá)到一定規(guī)模，并且表現(xiàn)為一名聲f顧客，就有可能得到供應(yīng)商的足夠重視，進(jìn)而有可能取得突破，與該供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟.五、結(jié)語本文在對供應(yīng)鏈上核心企業(yè)特征分析的基礎(chǔ)上，提出了基于節(jié)點企業(yè)的信息交換地位、

49、物流調(diào)度地位和利潤分享率三個構(gòu)成要素的供應(yīng)鏈中節(jié)點企業(yè)定位模型，并提出了核心度的概念，以便利于各節(jié)點企業(yè)之間的比較和界定供應(yīng)鏈中非核心企業(yè)。針對供應(yīng)鏈巾的非核心企業(yè)在采購中存在的問題進(jìn)行了分析，并提出了向?qū)?yīng)的采購策略，可以有效彌補(bǔ)這些間題的同時還奮利于提高核心度.參考文獻(xiàn)z[1]徐賢浩，馬士華，陳榮秋.供應(yīng)鏈績效評價特點及其指標(biāo)體系研究[1].華中理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2000，(2):6971[2]孔慶善，達(dá)慶利.敏捷供應(yīng)鏈核