企業(yè)并購的發(fā)展戰(zhàn)略整合

1、二輩革F非…l.i!l且11文簡(jiǎn)古企業(yè)并朋劇發(fā)戰(zhàn)瞄噩舍“戰(zhàn)略“一詞源于兵法，指戰(zhàn)爭(zhēng)、戰(zhàn)斗，策略、計(jì)劃?！蹲髠鳌泛汀妒酚?，用“戰(zhàn)略“一詞指軍事指揮活動(dòng)。隨著社會(huì)發(fā)展、科技避步，不同利益和企業(yè)之間的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，實(shí)際上也是場(chǎng)量無硝煙，卻很激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。具有法人地位的企業(yè)，相互之間爭(zhēng)奪顧客、搶占市場(chǎng)、超越對(duì)手，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為。在民企與國企的兼并過程中，發(fā)展戰(zhàn)略整合更加凸顯魅力。企業(yè)并購戰(zhàn)略說些什么事1戰(zhàn)略分析。主要目的是評(píng)價(jià)影響戰(zhàn)略主體和今后發(fā)展

2、的關(guān)鍵因素，確定戰(zhàn)略步驟中具體影響因素的過程。戰(zhàn)略分析，通過對(duì)自身內(nèi)部環(huán)境及外部環(huán)境的分析，制定企業(yè)愿景和使命，指明未來業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展方向，最終為企業(yè)提供長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)。2戰(zhàn)略制定。在了解分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，確定本身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)和威脅后，擬訂、制定賴以生存和發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略方案，進(jìn)行評(píng)價(jià)，做出決策。同時(shí)，圍繞經(jīng)營戰(zhàn)略的要求，開展實(shí)質(zhì)性規(guī)劃，完成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。3.戰(zhàn)略實(shí)施。通過一系列行政、法律、制度

3、、經(jīng)濟(jì)的手段，為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的各種行動(dòng)。核心在于正確性，關(guān)鍵在于有效性，成敗取決于戰(zhàn)略實(shí)施所具備的組織、人員、資金、技術(shù)等資源，各項(xiàng)管理功能有機(jī)組合，加以合理配置。4戰(zhàn)略評(píng)估。戰(zhàn)略的真正價(jià)值，只有經(jīng)過實(shí)踐才能得到驗(yàn)證。戰(zhàn)略評(píng)估，將進(jìn)一步辨明對(duì)外界環(huán)境的分析12Jun.2011.6是否正確，制定的戰(zhàn)略途徑和手段是否有效，從中發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析偏差原因，根據(jù)變化環(huán)境，修改變化目標(biāo)，使戰(zhàn)略行動(dòng)更好地與環(huán)境達(dá)到目標(biāo)協(xié)調(diào)。對(duì)于民企收購國企而

4、言，戰(zhàn)略整合顯得至關(guān)重要。雙方并購過程中的戰(zhàn)略整合，就是對(duì)原民企和國企擁有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，提高并購后企業(yè)整體的盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)取得優(yōu)勢(shì)的支柱，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展是不可能的。從另一個(gè)角度看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，不僅可以通過企業(yè)內(nèi)部有關(guān)專長(zhǎng)的培養(yǎng)來實(shí)現(xiàn)，也可以從外部獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素，這是非常有效率的一條途徑。如果被并購的企業(yè)戰(zhàn)略，不能與收購企業(yè)的戰(zhàn)略相互配合、相互融合.那么兩者很難發(fā)揮戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)

5、。只有在購并后對(duì)目標(biāo)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行整合，使其符合整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，才能使收購方與目標(biāo)企業(yè)配合、融合，使目標(biāo)企業(yè)發(fā)揮出比以前更大的效應(yīng)，促進(jìn)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。因此，在并購以后，必須結(jié)合整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，規(guī)劃出目標(biāo)企業(yè)在整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)過程中的地位與作用，然后對(duì)目標(biāo)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，使整個(gè)企業(yè)中的各個(gè)業(yè)務(wù)單位之間，形成一個(gè)相互關(guān)聯(lián)、五相配合的戰(zhàn)略體系。企業(yè)并購戰(zhàn)略整合分析國企在制定和執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略過程中，常常存在幾個(gè)誤區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略常常無法執(zhí)行。問題

6、的關(guān)鍵在于:制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的![函，只是強(qiáng)權(quán)領(lǐng)導(dǎo)短期政績(jī)的途徑。2戰(zhàn)略目標(biāo)制定得過大。因清楚企業(yè)自身的實(shí)際情況，戰(zhàn)略與資源、能力的銜接出現(xiàn)脫鈞。3.戰(zhàn)略一味追求多元化。把十個(gè)雞蛋放到十個(gè)籃子里，比把十個(gè)雞蛋放到→個(gè)籃子望更保艙的思路，仍在盤惑國企戰(zhàn)略制定者。4.雷企在制定發(fā)展戰(zhàn)略之初，思路上首先考慮為政府負(fù)責(zé).1:巢，非核心問題過子瑣碎而分心，對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力5戰(zhàn)略設(shè)計(jì)沒有人才支撐。公司沒有戰(zhàn)略設(shè)計(jì)人才，新產(chǎn)業(yè)不能接先

7、前構(gòu)思的時(shí)間表來實(shí)現(xiàn)。6.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人更換太快。在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，戰(zhàn)略的首席執(zhí)行者多次被移帥，導(dǎo)致戰(zhàn)略遭遇夭折的悲劇。7.企業(yè)文化沒有保障。缺乏企業(yè)文化清晰愿景，使命觀、價(jià)值觀、凝聚力不足，缺乏有效激發(fā)員工的執(zhí)行力。8、企業(yè)缺乏強(qiáng)有力的戰(zhàn)略運(yùn)作機(jī)構(gòu)和組織。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)采用臨時(shí)擂臺(tái)的團(tuán)隊(duì)，紙上談兵，無從落實(shí)，機(jī)構(gòu)解散，人去樓空。民企戰(zhàn)略發(fā)展特點(diǎn)t我圈民企發(fā)展歷程，分為二次創(chuàng)業(yè)階段。第次，從20世紀(jì)80年代初開始到1992年十四屆三中金會(huì)召開，民

8、眾究成7創(chuàng)業(yè)初期的原始積累第二次，從1992年開始，到中留加入WTO，理家提出建設(shè)有tp~惠特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，以致民企規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，涌現(xiàn)出一批大型民營企業(yè)，形成了各自的核心產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力第二次，中菌入世后，民企按照國陣慣例和游戲規(guī)即，進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作，逐步走向國際市場(chǎng)，順應(yīng)全球化的浪潮。從戰(zhàn)略管滾的視角出發(fā)，可將民企發(fā)展戰(zhàn)略模式，分成市場(chǎng)機(jī)會(huì)式、資源基礎(chǔ)式與核心競(jìng)爭(zhēng)力式昌市場(chǎng)機(jī)會(huì)模式。民企創(chuàng)業(yè)初期的成功，更多靠的是企業(yè)家的膽識(shí)和

9、冒險(xiǎn)意識(shí)，援現(xiàn)以市場(chǎng)機(jī)會(huì)為核心，借助外部資源，迅速取得知期優(yōu)勢(shì)的發(fā)展。2.資源基礎(chǔ)模式。在資源模式理論中，資源被視為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)室主要法碼。3.核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略模式。核心競(jìng)爭(zhēng)力包指:組織、制度、技術(shù)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的過程，屬子企業(yè)戰(zhàn)略模式的重塑過程。民企發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)及原因分析:民企拖入發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)，存在四種表現(xiàn)戰(zhàn)疆各思維方面。沒有明確的戰(zhàn)略、按老板個(gè)人意圖辦事，追求矮黯利益、沒有遠(yuǎn)期規(guī)劃，重視戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、忽視戰(zhàn)略研究。2戰(zhàn)端分析

10、方面。戰(zhàn)賠不協(xié)實(shí)際、脫離外部環(huán)境，戰(zhàn)略隨意性強(qiáng)、科學(xué)性不離，富有創(chuàng)業(yè)激情、缺乏戰(zhàn)略眼光。3.戰(zhàn)踏實(shí)施方面。盲目擴(kuò)張規(guī)模、科學(xué)管理滯后、核心能力喪失。4.在戰(zhàn)略創(chuàng)新方面。孤交看待戰(zhàn)略、戰(zhàn)略連貫性毅、調(diào)整很不規(guī)范。競(jìng)爭(zhēng)棉鏡確li!:企業(yè)提震戰(zhàn)黯企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，主要分為四牽動(dòng)對(duì)象:市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)棋者。它們分別處于統(tǒng)治地位、有利地位、防守地位和弱小地佼。處于不同競(jìng)爭(zhēng)地位的并購后企業(yè)可選擇的最佳發(fā)展戰(zhàn)路是不問的c市場(chǎng)領(lǐng)先者

11、。并賠后企業(yè)，處于市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，采取的戰(zhàn)略可以包捅t繼續(xù)采取進(jìn)攻戰(zhàn)略事保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固領(lǐng)先地位。堅(jiān)固防守戰(zhàn)略，保護(hù)市場(chǎng)地位，獲得卒摩利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗戰(zhàn)略，憑借自身實(shí)力，積極嚴(yán)厲反擊，迫使競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不敢、不愿將舉妄動(dòng)，公然挑釁。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者o企業(yè)并購后，會(huì)有幾種選擇對(duì)警集中優(yōu)勢(shì)兵力，正面攻擊對(duì)孚02.側(cè)翼進(jìn)攻。利用避實(shí)就虛戰(zhàn)術(shù)，倒翼o3.包服進(jìn)攻。從幾個(gè)角度.可時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，迫使對(duì)手應(yīng)接不暇、疲子奔命。4繞道進(jìn)攻。繞過對(duì)孚、集中精力，攻擊對(duì)手

12、忽視的市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的資源基礎(chǔ)。5游擊進(jìn)攻。目的為了擾亂對(duì)字、士氣、步步蠶食，獲得永久性競(jìng)爭(zhēng)據(jù)點(diǎn)。市場(chǎng)追隨者c并購后企業(yè)，處于市場(chǎng)追隨者地位，戰(zhàn)略可分為三類:1.緊密性追隨。在盡可能多的細(xì)分市場(chǎng)、營銷鋁合領(lǐng)域中，緊密模仿領(lǐng)先容。2.距離險(xiǎn)追隨。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)孚保持，在交要市場(chǎng)和產(chǎn)品上，積極進(jìn)行創(chuàng)新。3.選擇性追磁。在某些方面禁跟領(lǐng)先袋，辛苦時(shí)又創(chuàng)新選自E主的路。市場(chǎng)補(bǔ)跟著。走專業(yè)化道路，針對(duì)大企業(yè)忽略或放棄的市場(chǎng)，i現(xiàn)代工商MODE立旦出旦旦

13、效的服務(wù)，包括:市場(chǎng)補(bǔ)缺篡點(diǎn)、尋找專業(yè)生產(chǎn)。在自身規(guī)模非常小，不，努力從現(xiàn)有充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，細(xì)心觀察，努力發(fā)現(xiàn)，謀得…片新的發(fā)展空間。企業(yè)并購決篝捕“攆瓏巍劇“美國現(xiàn)代管理大師彼得對(duì)世人有卓越貢獻(xiàn)及深遠(yuǎn)影響，被尊為u大師中的大師“、“現(xiàn)代管理之父“。他說繁理是…種實(shí)踐，本質(zhì)不在于‘知而在于‘行驗(yàn)證不在于邏輯，而在子成果卓有成效的管理者，善于用人之長(zhǎng)?！八赋?企業(yè)并購戰(zhàn)略決策，辛苦五項(xiàng)基本原附:1并購企業(yè)必須能為被并購企業(yè)作出資獻(xiàn)

14、。并隅企業(yè)只有徹底考慮了能夠?yàn)楸徊⑵谄髽I(yè)作出什么貢獻(xiàn)，而不是被并購企業(yè)能為并娟企業(yè)作出什么貢獻(xiàn)時(shí)，望每并才有可能成功。對(duì)購并企業(yè)的貢獻(xiàn)可以是多種多樣的，包括=技術(shù)、管理和銷售能力，而不僅僅是資金。2.企業(yè)要想通過并購來成功地，需要由…個(gè)團(tuán)攢的核心，有共爵的語言，從而將他們合成一個(gè)整體，也就是說，納并與被蠅并，要有共同的文化基蹈，至少要有一定的聯(lián)系G3.購并必須是情投意合。酶并企業(yè)必須尊重被騰并企業(yè)的員工、產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者。4.院并企業(yè)

15、必須能夠?yàn)楸毁r并企業(yè)提供高層管理人員，班組被購并企業(yè)改善庫管理。5.在賠并的第一王軍之內(nèi)，要讓雙方的管理人員大部分都得到苦苦升，使得雙方的管理人員都相信，購并給公司帶來了機(jī)會(huì)。并娟的囚的是增強(qiáng)企業(yè)核心能力，是為了獲取打造核心能力所必需的層次核心能力的速度，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。不能僅僅為了從并購企業(yè)中翻錢、借機(jī)紗作、提高知名度、炫耀實(shí)力，以滿足虛榮心乘機(jī)從政府中撈取政策優(yōu)惠、包裝后fiJ賣，以獲取短期暴利。必須以~種健康的、成熟的心態(tài)看待并