基于企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)

1、基于企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)劉揚(yáng)淄博職業(yè)學(xué)院山東淄博255314【摘要】營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)的核心職能部門，其工作績(jī)效水平與企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況息息相關(guān)。合理和富有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬體系是吸引優(yōu)秀營(yíng)銷人員的重要因素。如何發(fā)揮企業(yè)薪酬激勵(lì)的有效性，激勵(lì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)科學(xué)性、公平性等方面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)，討論如何實(shí)現(xiàn)薪酬的有效性，以建立適合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一種合理而有效的薪酬激勵(lì)體系。【關(guān)鍵詞J營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)薪酬設(shè)計(jì)中圖分類號(hào)：C9312文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：

2、B文章編號(hào)：10094067(2010)06一】40—01對(duì)于企業(yè)而言，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使其需要一支有強(qiáng)大作戰(zhàn)能力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力與其薪酬體系建設(shè)的合理化程度密切相關(guān)，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系的合理化建設(shè)對(duì)企業(yè)影響深遠(yuǎn)。能否建立起完善的對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，將直接影響到企業(yè)生存和發(fā)展。激勵(lì)是管理的核心，而薪酬激勵(lì)又是目前企業(yè)普遍采用的一種最重要、最有效的激勵(lì)手段。薪酬總額相同，支付方式不同，會(huì)取得不同的效果。所以，如何實(shí)現(xiàn)

3、薪酬效能最大化，是一門值得探討的藝術(shù)。一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)在現(xiàn)代企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中具有重要地位營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)它對(duì)充分調(diào)動(dòng)員工潛能、提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有著不可忽視的作用。從對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)角度上講，可以將廣義的薪酬分為兩類：一類是外在激勵(lì)性因素，如工資、固定津貼、社會(huì)強(qiáng)制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目等，另一類是內(nèi)在激勵(lì)性因素，如員工的個(gè)人成長(zhǎng)、挑戰(zhàn)性工作、工作環(huán)境、培訓(xùn)等。如果外在性因素達(dá)不到員工期望，會(huì)使員工感到不安全，出現(xiàn)士氣下降、人員

4、流失，甚至招聘不到人員等現(xiàn)象。另一方面，盡管高額工資和多種福利項(xiàng)目能夠吸引員工加入并留住員工，但這些常常被員工視為應(yīng)得的待遇，難以起到激勵(lì)作用。所以內(nèi)在薪酬和外在薪酬應(yīng)該完美結(jié)合，偏重任何一方都是跛腳走路。物質(zhì)和精神并重，才能夠從多角度激發(fā)員工強(qiáng)烈的工作欲望，成為員工全身心投入工作的主要?jiǎng)恿χ?。二、建立完善的薪酬設(shè)計(jì)機(jī)制。實(shí)現(xiàn)薪酬激勵(lì)的有效性1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中非銷售成員與銷售成員的薪酬設(shè)計(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部盡管有具體分工，但各自工作的交叉比較頻繁

5、，尤其是策劃與銷售工作。所以，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中非銷售成員的薪酬設(shè)計(jì)需要與銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤，銷售業(yè)績(jī)的好壞要直接影響團(tuán)隊(duì)所有成員的薪酬收入。當(dāng)然，相對(duì)銷售成員而言，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中非銷售成員的績(jī)效薪酬部分占整個(gè)薪酬收人的比例較小，整體薪酬收入的波動(dòng)性不宜過(guò)大。關(guān)鍵是要制定出與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)的計(jì)算方法。另外，非銷售成員績(jī)效薪酬的發(fā)放要有時(shí)效性，時(shí)間跨度不宜過(guò)長(zhǎng)，不應(yīng)完全集中在年底發(fā)放，可以適當(dāng)采取較為靈活的時(shí)間安排，必要時(shí)可結(jié)合項(xiàng)目的銷售周期進(jìn)行統(tǒng)—安

6、排，要充分發(fā)揮的績(jī)效薪酬的激勵(lì)作用2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中銷售成員的薪酬設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)中部分績(jī)效薪酬與個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)掛鉤?？?jī)效薪酬的形式不統(tǒng)一，有傭金提成、效益獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)等方式，總的來(lái)說(shuō)，傭金提成制度對(duì)銷售人員的激勵(lì)作用比較明顯，對(duì)項(xiàng)目銷售的促進(jìn)作用較大，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，傭金提成制度應(yīng)當(dāng)是未來(lái)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的首選。目前傭金提成制度還有待進(jìn)一步完善，首先要將銷售人員的傭金提成與項(xiàng)目的年度銷售指標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，促進(jìn)個(gè)人銷售目標(biāo)與整體銷售

7、目標(biāo)的有效結(jié)合t其次，要避免傭金提成制度造成銷售人員的短期銷售行為，可以通過(guò)部分傭金的延期支付保障銷售員對(duì)客戶服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性。固定比例與級(jí)差比例的合理選擇。當(dāng)前，傭金提成比例有固定比例與級(jí)差比例兩種，固定比例在銷售全程不變，級(jí)差比例為遞增比例，當(dāng)銷售員月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定數(shù)目時(shí)，提成的比例增加，刺激銷售員追求多成交，此種方式在銷售難度較大的中后期效果較為明顯。銷售隊(duì)伍中的優(yōu)秀員工激勵(lì)舉措。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售員的專業(yè)熟練程度對(duì)項(xiàng)

8、目的銷售有較大影響。以往企業(yè)通常只關(guān)注銷售員的銷售業(yè)績(jī)，不考慮銷售員自身的職業(yè)發(fā)展，一些有經(jīng)驗(yàn)的銷售員往往在銷售后期便離開(kāi)公司，銷售隊(duì)伍中的優(yōu)秀員工的流失很大，這對(duì)企業(yè)是一個(gè)損失。因此，對(duì)于銷售隊(duì)伍中的優(yōu)秀員工，可以提高其在銷售隊(duì)伍中的職位，如設(shè)立高級(jí)銷售員。同時(shí)在薪酬方面，提高其基本工資收入，并適當(dāng)引入一些公司的福利津貼，增強(qiáng)其對(duì)公司的歸屬感，從而加強(qiáng)優(yōu)秀銷售員工的穩(wěn)定性，為公司項(xiàng)目的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)作人才儲(chǔ)備。3構(gòu)建多樣化的員工非薪酬激勵(lì)體

9、系對(duì)員工非薪酬激勵(lì)要多樣化，主要的措施有：建立有效的個(gè)人晉升機(jī)制。鼓勵(lì)員工參與管理健全參與機(jī)制。參與管理就是在不同程度上讓員工參與組織的決策過(guò)程和各級(jí)管理工作，讓他們體驗(yàn)到自己的利益與組織發(fā)展密切相關(guān)，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感。完善員工培訓(xùn)建立完善的培訓(xùn)效果評(píng)估體系只有適合員工需要的培訓(xùn)才是有價(jià)值的而只有建立完善的員工培訓(xùn)體系才能使培訓(xùn)適合需要。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化。良好的企業(yè)文化不但可以滿足公司未來(lái)發(fā)展的需要，也可以為員工的自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)

10、造良好的工作氛圍和環(huán)境要想設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系，，充分發(fā)揮其激勵(lì)因素的一面，我們就必須考慮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬體系的內(nèi)外部環(huán)境，即對(duì)外要有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)要體現(xiàn)出必要的公平性在具體設(shè)計(jì)企業(yè)薪酬體系時(shí)，要建立完善的薪酬管理系統(tǒng)，合理的薪酬設(shè)計(jì)方式，并配合出完善的考核方法，真正將薪酬的激勵(lì)作用發(fā)揮出來(lái)，實(shí)現(xiàn)其激勵(lì)導(dǎo)向的作用。參考文獻(xiàn)【1】(美)加里德斯勒人力資源管理(第六版)[M】北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，1999[2]葉向峰，黃杰，張玲，

11、等員工考核與薪酬管理fM】北京：企業(yè)管理出版社，1999[3]文躍然，男，薪酬管理，復(fù)旦大學(xué)學(xué)出版，2008[4】靳同寬，男，房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系構(gòu)建探討，壩代商業(yè)，2009(接上頁(yè))(四)完善施工期間生態(tài)環(huán)境的保護(hù)措施規(guī)劃實(shí)施前應(yīng)編制詳細(xì)的環(huán)境保護(hù)措施總體設(shè)計(jì)方案，項(xiàng)目在工程設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)各階段切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)生態(tài)保護(hù)及恢復(fù)措施、污染防治措施。展望未來(lái)，我國(guó)土地利用和管理的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我國(guó)仍處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，人民日

12、益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的這一社會(huì)主要矛盾沒(méi)有改變，我們要正確把握科學(xué)發(fā)展與資源配置的密切聯(lián)系和內(nèi)在規(guī)律，立足保障科學(xué)發(fā)展，增強(qiáng)土地資源危機(jī)意識(shí)，強(qiáng)化土地利用總體規(guī)劃在土地管理中的作用，統(tǒng)籌土地資源的開(kāi)發(fā)、利用和保護(hù)，積極探索土地利用新模式，促進(jìn)土地資源可持續(xù)利用。140中國(guó)電子商務(wù)2olo06參考文獻(xiàn)’(一)Ⅸ中華人民共和國(guó)土地管理法《中華人民共和國(guó)土地管理法實(shí)施條例》Ⅸ基本農(nóng)田保護(hù)條例》《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加

13、強(qiáng)土地管理切實(shí)保護(hù)耕地的通知(二)《關(guān)于認(rèn)真做好土地利用總體規(guī)劃編制修訂和實(shí)施工作的通知》(三)國(guó)家土地管理局《土地利用總體規(guī)劃編制審批若干規(guī)定》(四)《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》(五)《大連市土地利用總體規(guī)劃(1997—2010)》(六)《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》(七)《全國(guó)土地利用總體規(guī)劃綱要(2006—2020年)》基于企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)劉揚(yáng)淄博職業(yè)學(xué)院山東淄博255314【摘要】營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)的核心職能部門，其工作績(jī)效水

14、平與企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況息息相關(guān)。合理和富有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬體系是吸引優(yōu)秀營(yíng)銷人員的重要因素。如何發(fā)揮企業(yè)薪酬激勵(lì)的有效性，激勵(lì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)科學(xué)性、公平性等方面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)，討論如何實(shí)現(xiàn)薪酬的有效性，以建立適合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一種合理而有效的薪酬激勵(lì)體系?！娟P(guān)鍵詞J營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)薪酬設(shè)計(jì)中圖分類號(hào)：C9312文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：10094067(2010)06一】40—01對(duì)于企業(yè)而言，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使其需要一支有強(qiáng)大作戰(zhàn)能力

15、的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力與其薪酬體系建設(shè)的合理化程度密切相關(guān)，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系的合理化建設(shè)對(duì)企業(yè)影響深遠(yuǎn)。能否建立起完善的對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，將直接影響到企業(yè)生存和發(fā)展。激勵(lì)是管理的核心，而薪酬激勵(lì)又是目前企業(yè)普遍采用的一種最重要、最有效的激勵(lì)手段。薪酬總額相同，支付方式不同，會(huì)取得不同的效果。所以，如何實(shí)現(xiàn)薪酬效能最大化，是一門值得探討的藝術(shù)。一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)在現(xiàn)代企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中具有重要地位營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)它對(duì)充分

16、調(diào)動(dòng)員工潛能、提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有著不可忽視的作用。從對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)角度上講，可以將廣義的薪酬分為兩類：一類是外在激勵(lì)性因素，如工資、固定津貼、社會(huì)強(qiáng)制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目等，另一類是內(nèi)在激勵(lì)性因素，如員工的個(gè)人成長(zhǎng)、挑戰(zhàn)性工作、工作環(huán)境、培訓(xùn)等。如果外在性因素達(dá)不到員工期望，會(huì)使員工感到不安全，出現(xiàn)士氣下降、人員流失，甚至招聘不到人員等現(xiàn)象。另一方面，盡管高額工資和多種福利項(xiàng)目能夠吸引員工加入并留住員工，但這些常常被員工視為

17、應(yīng)得的待遇，難以起到激勵(lì)作用。所以內(nèi)在薪酬和外在薪酬應(yīng)該完美結(jié)合，偏重任何一方都是跛腳走路。物質(zhì)和精神并重，才能夠從多角度激發(fā)員工強(qiáng)烈的工作欲望，成為員工全身心投入工作的主要?jiǎng)恿χ?。二、建立完善的薪酬設(shè)計(jì)機(jī)制。實(shí)現(xiàn)薪酬激勵(lì)的有效性1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中非銷售成員與銷售成員的薪酬設(shè)計(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部盡管有具體分工，但各自工作的交叉比較頻繁，尤其是策劃與銷售工作。所以，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中非銷售成員的薪酬設(shè)計(jì)需要與銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤，銷售業(yè)績(jī)的好壞要直接影響團(tuán)隊(duì)所

18、有成員的薪酬收入。當(dāng)然，相對(duì)銷售成員而言，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中非銷售成員的績(jī)效薪酬部分占整個(gè)薪酬收人的比例較小，整體薪酬收入的波動(dòng)性不宜過(guò)大。關(guān)鍵是要制定出與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)的計(jì)算方法。另外，非銷售成員績(jī)效薪酬的發(fā)放要有時(shí)效性，時(shí)間跨度不宜過(guò)長(zhǎng)，不應(yīng)完全集中在年底發(fā)放，可以適當(dāng)采取較為靈活的時(shí)間安排，必要時(shí)可結(jié)合項(xiàng)目的銷售周期進(jìn)行統(tǒng)—安排，要充分發(fā)揮的績(jī)效薪酬的激勵(lì)作用2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中銷售成員的薪酬設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)中部分績(jī)效薪酬與個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)掛

19、鉤?？?jī)效薪酬的形式不統(tǒng)一，有傭金提成、效益獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)等方式，總的來(lái)說(shuō)，傭金提成制度對(duì)銷售人員的激勵(lì)作用比較明顯，對(duì)項(xiàng)目銷售的促進(jìn)作用較大，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，傭金提成制度應(yīng)當(dāng)是未來(lái)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的首選。目前傭金提成制度還有待進(jìn)一步完善，首先要將銷售人員的傭金提成與項(xiàng)目的年度銷售指標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，促進(jìn)個(gè)人銷售目標(biāo)與整體銷售目標(biāo)的有效結(jié)合t其次，要避免傭金提成制度造成銷售人員的短期銷售行為，可以通過(guò)部分傭金的延期支付保障銷售員對(duì)客戶服務(wù)

20、質(zhì)量的穩(wěn)定性。固定比例與級(jí)差比例的合理選擇。當(dāng)前，傭金提成比例有固定比例與級(jí)差比例兩種，固定比例在銷售全程不變，級(jí)差比例為遞增比例，當(dāng)銷售員月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定數(shù)目時(shí)，提成的比例增加，刺激銷售員追求多成交，此種方式在銷售難度較大的中后期效果較為明顯。銷售隊(duì)伍中的優(yōu)秀員工激勵(lì)舉措。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售員的專業(yè)熟練程度對(duì)項(xiàng)目的銷售有較大影響。以往企業(yè)通常只關(guān)注銷售員的銷售業(yè)績(jī)，不考慮銷售員自身的職業(yè)發(fā)展，一些有經(jīng)驗(yàn)的銷售員往往在銷售后

21、期便離開(kāi)公司，銷售隊(duì)伍中的優(yōu)秀員工的流失很大，這對(duì)企業(yè)是一個(gè)損失。因此，對(duì)于銷售隊(duì)伍中的優(yōu)秀員工，可以提高其在銷售隊(duì)伍中的職位，如設(shè)立高級(jí)銷售員。同時(shí)在薪酬方面，提高其基本工資收入，并適當(dāng)引入一些公司的福利津貼，增強(qiáng)其對(duì)公司的歸屬感，從而加強(qiáng)優(yōu)秀銷售員工的穩(wěn)定性，為公司項(xiàng)目的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)作人才儲(chǔ)備。3構(gòu)建多樣化的員工非薪酬激勵(lì)體系對(duì)員工非薪酬激勵(lì)要多樣化，主要的措施有：建立有效的個(gè)人晉升機(jī)制。鼓勵(lì)員工參與管理健全參與機(jī)制。參與管理就是在不同

22、程度上讓員工參與組織的決策過(guò)程和各級(jí)管理工作，讓他們體驗(yàn)到自己的利益與組織發(fā)展密切相關(guān)，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感。完善員工培訓(xùn)建立完善的培訓(xùn)效果評(píng)估體系只有適合員工需要的培訓(xùn)才是有價(jià)值的而只有建立完善的員工培訓(xùn)體系才能使培訓(xùn)適合需要。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化。良好的企業(yè)文化不但可以滿足公司未來(lái)發(fā)展的需要，也可以為員工的自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)造良好的工作氛圍和環(huán)境要想設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系，，充分發(fā)揮其激勵(lì)因素的一面，我們就必須考慮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬體系

23、的內(nèi)外部環(huán)境，即對(duì)外要有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)要體現(xiàn)出必要的公平性在具體設(shè)計(jì)企業(yè)薪酬體系時(shí)，要建立完善的薪酬管理系統(tǒng)，合理的薪酬設(shè)計(jì)方式，并配合出完善的考核方法，真正將薪酬的激勵(lì)作用發(fā)揮出來(lái)，實(shí)現(xiàn)其激勵(lì)導(dǎo)向的作用。參考文獻(xiàn)【1】(美)加里德斯勒人力資源管理(第六版)[M】北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，1999[2]葉向峰，黃杰，張玲，等員工考核與薪酬管理fM】北京：企業(yè)管理出版社，1999[3]文躍然，男，薪酬管理，復(fù)旦大學(xué)學(xué)出版，2008[4】

24、靳同寬，男，房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系構(gòu)建探討，壩代商業(yè)，2009(接上頁(yè))(四)完善施工期間生態(tài)環(huán)境的保護(hù)措施規(guī)劃實(shí)施前應(yīng)編制詳細(xì)的環(huán)境保護(hù)措施總體設(shè)計(jì)方案，項(xiàng)目在工程設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)各階段切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)生態(tài)保護(hù)及恢復(fù)措施、污染防治措施。展望未來(lái)，我國(guó)土地利用和管理的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我國(guó)仍處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的這一社會(huì)主要矛盾沒(méi)有改變，我們要正確把握科學(xué)發(fā)展與資源配置的密切聯(lián)系和內(nèi)

25、在規(guī)律，立足保障科學(xué)發(fā)展，增強(qiáng)土地資源危機(jī)意識(shí)，強(qiáng)化土地利用總體規(guī)劃在土地管理中的作用，統(tǒng)籌土地資源的開(kāi)發(fā)、利用和保護(hù)，積極探索土地利用新模式，促進(jìn)土地資源可持續(xù)利用。140中國(guó)電子商務(wù)2olo06參考文獻(xiàn)’(一)Ⅸ中華人民共和國(guó)土地管理法《中華人民共和國(guó)土地管理法實(shí)施條例》Ⅸ基本農(nóng)田保護(hù)條例》《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地管理切實(shí)保護(hù)耕地的通知(二)《關(guān)于認(rèn)真做好土地利用總體規(guī)劃編制修訂和實(shí)施工作的通知》(三)國(guó)家土地管理局《土