強化商貿(mào)優(yōu)勢構建供應鏈模式

1、■文／張小英強化商貿(mào)優(yōu)勢隨著中國入世進程的深入，中國經(jīng)濟已開始全面接入世界經(jīng)濟的鏈條，并日益成為其中不可或缺的一環(huán)。各大跨國公司不斷地把其制造中心轉移到中國，紛紛在中國設立采購中心。作為世界制造業(yè)的中心，中國正在成為全球供應鏈的源頭。一、為什么要建立供應鏈時代發(fā)展的需要由于經(jīng)濟全球化和信息技術的不斷發(fā)展，世界每一個角落都已卷入全球性的競爭與合作。改革開放以來，中國國民經(jīng)濟穩(wěn)步上升，年均增長速度超過9％，GDP已居世界第三位。在中國已逐步

2、形成了具備國際競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟特色區(qū)域、產(chǎn)業(yè)集群，百余種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界第一，吸引越來越多的全球采購商把目光投向中國，一些跨國公司把采購中心遷至中國，或在中國設立采購辦事處，推動中國成為崛起的全球采購中心。沃爾瑪全球采購中心已從香港搬到深圳；家樂福在上海設立了全球采購中心，并在中國境內(nèi)陸續(xù)建立若干區(qū)域性采購中心：麥德龍也把上海和天津作為中國南北區(qū)域采購供應樞紐。中國經(jīng)濟要融入到全球經(jīng)濟中，必須引入先進的采購與供應鏈管理理念。經(jīng)濟發(fā)展的需

3、要在現(xiàn)代經(jīng)濟逐漸向全球化競爭構建供應鏈模式發(fā)展的背景下，企業(yè)為了最大程度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，取得特定的績效，管理的重心轉為以核心能力為焦點，同時非核心能力的部分通過外部委托(業(yè)務外包)的形式(剔除形不成競爭優(yōu)勢的一般業(yè)務)來取得響應的資源。正因為如此，構建從供應商開始所有相關企業(yè)有效連接的網(wǎng)絡，成為企業(yè)經(jīng)營管理中取得競爭優(yōu)勢的主要源泉。在當今競爭日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)為了維系現(xiàn)有的市場份額，并取得長足的發(fā)展，供應鏈的建立、主要供應商、生產(chǎn)

4、商、流通業(yè)者和顧客等經(jīng)濟主體之間長期合作伙伴關系的樹立是必不可少的(如：沃爾瑪與寶潔案例)。企業(yè)要生存發(fā)展，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須構建供應鏈。企業(yè)發(fā)展的需要在國家繼續(xù)加大宏觀經(jīng)濟調(diào)控力度、市場復雜多變的形式下，天津市物資集團確立了“十一五”發(fā)展規(guī)劃的總目標：將集團打造成為跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界、跨所有制，具有國際競爭力的現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)集團。實現(xiàn)集團從傳統(tǒng)流通企業(yè)向國際化、現(xiàn)代化流通產(chǎn)業(yè)集團的轉變，達到1000億元經(jīng)營規(guī)模的

5、集團目標。為此，單憑以往的單打獨拼的經(jīng)營模式、一買一賣的經(jīng)營方式，這在一定程度上禁錮著我們前進的進程，不利于長遠發(fā)展。必須按照供應鏈管理模式來開拓市場，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)總體發(fā)展目標。在這樣的時代環(huán)境和經(jīng)濟背景下，現(xiàn)代企業(yè)(不論制造企業(yè)，還是流通企業(yè))既能有效地滿足客戶多變的需求，又能迅速提升企業(yè)的競爭實力，取得良好的經(jīng)濟效益。要實現(xiàn)這種能力，僅僅關注一個企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理是不行的，需要從整體流程的觀念(即從原材料供應商到向消費者配送或

6、擔當售后服務的企業(yè)行為)來進行管理。將流程中的企業(yè)整合在一起，形成鏈條，實現(xiàn)11大于2的合力效果。于是，便有了供應鏈管理思想。二、如何構建供應鏈天津物資集團按照先進的供應鏈理念，形成“上伸下延、整合資源、優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合、共贏發(fā)展”具有特色的經(jīng)營管理模式。通過開發(fā)、延伸、加強上下游企業(yè)的合作關系，增強服務功能，實現(xiàn)互惠共贏的供應鏈體系。集團成功兼并了燃汽集團的熱力公司、梅江供熱公司。在此基硎：上，今年，進一步打造工貿(mào)集團，構建若干條供

7、應鏈，全面提升四大產(chǎn)業(yè)支柱九大業(yè)務板塊的經(jīng)營，形成在國際化競爭中的比較優(yōu)勢。那么，集團在進中國儲運網(wǎng)Http：／／wwwchinachuyuncorn103萬方數(shù)據(jù)‘dM、“q而一面豆1.1M““強化商貿(mào)優(yōu)勢構建供應鏈模式m文張小英隨著中國人世進程的深入，中國發(fā)展的背景下，企業(yè)為了最大程度地程度上禁錮著載們前進的進程，不利經(jīng)濟巳開始全麗接入世界經(jīng)濟的銷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，取得特定的績效，于長~發(fā)展。必須按照供應錦管理模條，并日益成為其中不可

8、或缺的一管理的童心轉為以核心能力為焦點，式來開拓市場，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)環(huán)。各大跨國公司不斷地把其制造中同時非核心能力的部分通過外部委總體發(fā)展目標。心轉移到中國，扮扮在中國設立采購托(業(yè)務外包)的形式(剔除形不成在這樣的時代環(huán)境和經(jīng)濟背景中心。作為世界制造業(yè)的中心，中回競爭優(yōu)韻的…般業(yè)務)來取得響應的下，現(xiàn)代企業(yè)(不論制諦企業(yè)，還息正在成為全球供應鏈的源頭。資源。正因為如此，構建從供應商開流通企業(yè))既能有效地滿足客戶多…、為什么黯建立供

9、應鏈始所有相關企業(yè)有效連接的網(wǎng)絡，成變的嘴求，又能迅速提升企業(yè)的競時代發(fā)展的需要為企業(yè)經(jīng)營管理中取得競爭優(yōu)勢的爭實力，取得良好的經(jīng)濟效益。要實由于維濟全球化和情息技術的::要源泉。在當今競爭日益激烈的環(huán)現(xiàn)這種能力，僅僅關注一個企業(yè)內(nèi)部不晰發(fā)展，世界每一個角落都已卷入境下，企業(yè)為了維系現(xiàn)有的市場份的經(jīng)營管理是不行的，需要從整體流全球性的競爭與合作。改革開放以額，并取得長足的發(fā)展，供應鏈的建程的觀念(即從原材料供應商到向來，中國國民經(jīng)濟穩(wěn)步

10、上升，年均增立、主要供應商、生產(chǎn)商、流通業(yè)者和消費者配送戒擔當售啟服務的企業(yè)長速度超過900，GDP巳屆世界第三順客等經(jīng)濟主體之間長期合作伙伴行為)來進行管理。將流程中的企業(yè)性。在中國己避步形成了具備國際競關系的樹立是必不可少的(如:沃爾黯合在一起，形成鏈條，實現(xiàn)11大爭優(yōu)勢的經(jīng)濟特色區(qū)域、產(chǎn)業(yè)集群，瑪與空古案例)。企業(yè)費生存發(fā)展，要于2的合力效果。于是，便有了供應百余種產(chǎn)品的產(chǎn)盟位居世界第一，l在購辦事處，在國家繼續(xù)加大宏觀挫濟調(diào)控鏈

11、理念，形成“上伸下菇、媒合資源、推動中國成為崛起的全球采購中心。力j墅、市場復雜多變的形式下，天津優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合、共贏發(fā)展“具有沃爾瑪全球采購中心已從香港搬到市物資集團確立了“十1發(fā)展規(guī)特色的經(jīng)瞥管理模式。通過開發(fā)、延深圳家樂撞在上海設立了全球采購劃的總目標:將集團打造成為跨行伸、加強上下游企業(yè)的合作關蕉，增中心，并在中國境內(nèi)陸續(xù)建立若干區(qū)業(yè)、跨地區(qū)、跨國界、跨所有制，強服務功能，實現(xiàn)互惠共贏的供應鏈域性采購中心衰德龍也把上海和天國

12、際競爭力的現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)集團。實體系。集團成功兼并了燃汽集團的熱津作為中國南北區(qū)域采購供應樞姐。現(xiàn)集團從傳統(tǒng)流通企業(yè)向國際化、現(xiàn)力公司、梅江供熱公司。在此3毒犯JI上，中國經(jīng)濟要融入到全球經(jīng)濟中，必須代化流通產(chǎn)業(yè)集團的轉變，達到今年，進一步打造工貿(mào)集團，構建若引人先進的采購與供應鏈管理理念。1000億元經(jīng)營規(guī)模的集團目標。為干條供應鏈，全面提升四大產(chǎn)業(yè)支柱經(jīng)濟發(fā)展的需要此，單憑以往的單打獨拼的結營模九大業(yè)務板塊的經(jīng)營，形成在國際化在現(xiàn)代經(jīng)

13、濟逐漸向金球化竟爭式、一買一寞的經(jīng)營方式，這在一定競爭中的比較憂費。那么，集團在進中國儲運網(wǎng)Http:www.chinachuyun一步構建供應鏈方面的優(yōu)勢是什么，應注意哪些問題呢首先，集團的優(yōu)勢：1資金優(yōu)勢：除自有資金外，集團可支配政府貸款項目下100個億的信貸額度。通過貸款融資、參股融資等優(yōu)勢，以融資為條件，整合、擴展供應鏈。但是，要考慮償債風險。這里利用倉儲優(yōu)勢，以倉單質押的形式，可以規(guī)避償債風險。2資源(貿(mào)易)優(yōu)勢：長期從事生產(chǎn)

14、資料經(jīng)營，集團在金屬、礦產(chǎn)、能源、化工、機電、汽車、木材、建材和進出口貿(mào)易等方面，都具有廣博的資源渠道，寬暢的銷售渠道，形成了通暢的購銷網(wǎng)絡。憑借人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉的貨源優(yōu)勢：人無我有、人有我豐(量大)、人豐我平的銷售優(yōu)勢。以訂單為條件，整合、擴展供應鏈。同時，集團有善于把握控制市場的決策人員、有維系開發(fā)市場的業(yè)務人員，3000人的職工隊伍，形成豐富的人力資源。3服務優(yōu)勢：在經(jīng)營過程中，強化服務意識。通過市場調(diào)研，了解客戶的需

15、求，以滿足客戶需要為宗旨，不斷增強加工、配送的服務功能，形成專業(yè)化經(jīng)營。以加工、配送為條件，整合、擴展供應鏈(如：金屬剪板、配送)。同時，在經(jīng)營實踐中，根據(jù)市場的需要，不斷探索、開發(fā)適時可行的多功能高附加值的服務模式。4信息優(yōu)勢：在激烈的市場競爭中，信息是至關重要的。誰能準確地把握市場信息，誰就能先人一步，抓住機會，獲取利益，占領市場。集團具有上至供應廠商的貨源主導信息，下104Chinastorage＆transportmagazin

16、e20087至銷售用戶的消費主導信息。以信息為條件，整合、擴展供應鏈。同時，集團在信息化建設中，利用JT技術建立功能強大的信息系統(tǒng)，建成集團商務型網(wǎng)站，實現(xiàn)互聯(lián)互通，共享信息。5品牌優(yōu)勢：通過再造與集團發(fā)展相適應的天物文化，構建現(xiàn)代化流通產(chǎn)業(yè)集團的文化體系，提升集團的整體素質，樹立“天物”品牌，增強集團的綜合實力。以品牌為條件，整合、擴展供應鏈。以上五個優(yōu)勢中，品牌優(yōu)勢是關鍵、是核心，其他資金、資源、服務、信息都是“天物”品牌下的優(yōu)勢。

17、品牌優(yōu)勢是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。只有打造好品牌優(yōu)勢，其他四方面才能稱其為優(yōu)勢。第二，應注意的問題1供應鏈的構建沒有固定的模式。根據(jù)地區(qū)(國內(nèi)一國外、東部一西部)、市場(封閉一開放)、行業(yè)(制造業(yè)一流通業(yè)一服務業(yè))、產(chǎn)品(投入期一生長期一成熟期)的不同，供應鏈模式也不同。需要在探索中，不斷開發(fā)、改造、創(chuàng)新，使之為我所用，形成自己的特色，成為成功的案例。2技術是供應鏈的重要因素。引進先進的物流管理技術，使供應鏈企業(yè)都能夠獲得高效的物流一體化；

18、引進先進的信息技術、網(wǎng)絡技術和電子商務技術，為供應鏈所有環(huán)節(jié)提供了強大的信息支持。及時地了解供應鏈的全部動態(tài)，實現(xiàn)企業(yè)間的信息共享，最終達到預測與決策的智能化。3內(nèi)部整合是供應鏈的基礎。為了適應供應鏈管理的經(jīng)營方式，需要一定的組織形式的支持，企業(yè)內(nèi)部原有的相關業(yè)務流程需要進行BPR，剔除和整合無效率環(huán)節(jié)，以實現(xiàn)供應鏈上關聯(lián)流程的一體化、全過程的管理。同時，對企業(yè)內(nèi)部與其他成員企業(yè)功能相同或相似的功能進行改組、合并或者撤消，以實現(xiàn)集約化管

19、理。這樣就為供應鏈管理系統(tǒng)的實施打下了基礎。4在管理中要考慮發(fā)揮供應鏈群體協(xié)商機制的作用。目前有幾個問題需要解決。一是企業(yè)聯(lián)盟中信任問題，注意合作伙伴要可靠誠實、遵守承諾，強調(diào)合作協(xié)商的重要意義。二是溝通，盡管通過Intemet／Intranet供應鏈聯(lián)盟成員獲得了相互有用的信息資源，為信息交流提供了保證，但誰也不保證為個體利益而隱瞞私有信息的存在，信息不對稱性問題是合作協(xié)商難題。三是交易成本問題，涉及：達成雙方滿意的協(xié)議的成本：使協(xié)議

20、適應預期不到的突發(fā)事件的成本；實施協(xié)議條件的成本；中止協(xié)議的成本。供應鏈管理的最終目的是要降低用戶成本，如何在合作伙伴間合理分擔交易費用(合作經(jīng)營分成模式)，降低用戶成本是供應鏈合作對策中需要解決的問題。總之，要建立供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先要有一批優(yōu)秀流通企業(yè)率先與生產(chǎn)企業(yè)結成共享市場的同盟。把過去那種直接分享利潤的，聯(lián)合發(fā)展成優(yōu)勢聯(lián)盟，共享市場，進而分享更大份額的利潤。同時，優(yōu)勢流通企業(yè)要與中小型流通企業(yè)接觸開拓市場的同盟，利用相對穩(wěn)定和

21、完善的營銷體系，幫助生產(chǎn)企業(yè)開拓銷售市場。這樣，競爭對手成了同盟軍，戰(zhàn)略同盟會制造出一個生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)多方位、縱橫交叉、互相滲透的協(xié)作有機體。(作者單位：天津市木材總公司)萬方數(shù)據(jù)ι:..~一步構建供應鏈方面的優(yōu)費是什么，至銷售用戶的消費主導信息。以信息除和整合無效旦在環(huán)節(jié)，以實現(xiàn)供應鏈應注意哪些問題呢為條件，整合、擴展供應鏈。上關聯(lián)流程的一體化、全過程的管首先，集團的優(yōu)勢:同時，集團在信息化建設中，利理。阿時，對企業(yè)內(nèi)部與其他成員

22、企1.資金優(yōu)勢:除自有資金外，集團用l丁技術建立功能強大的信息系統(tǒng)，業(yè)功能相同或相似的功能進行改組、可支配政府貸款項目下100個億的建成集朋商務型網(wǎng)站，實現(xiàn)互聯(lián)E合并或者撤消，以實現(xiàn)集約化管理。借貸額度。通過貸款融資、參股融資誦，共享信息。這樣就為供應髓管理系統(tǒng)的實施盯等優(yōu)勢，以融資為條件，提舍、擴展供5.品牌優(yōu)勢:通過再造與集團發(fā)下了基礎。應鏈。展相適應的天物文化，構建現(xiàn)代化流4.在管理中要考慮發(fā)揮供應鏈群但是，要考慮償債風險。這里利

23、通產(chǎn)業(yè)集團的文化體系，提升集團的體協(xié)商機制的作用。目前有幾個問題用倉儲優(yōu)骨，以倉單質押的形式，可整體素質，樹立“天物“品牌，增強集需要解決。一是企業(yè)聯(lián)盟中情任問以規(guī)避償債風險o團的綜合實力。以品牌為條件，整合、題，注意合作伙伴要可靠誠實、遵守2.資源(貿(mào)易)優(yōu)勢:長期從事擴展供應鏈。承諾，強調(diào)合作協(xié)商的重要意義。二生產(chǎn)資料經(jīng)營，集團在金屬、礦產(chǎn)、以上五個優(yōu)勢中，品牌優(yōu)勢是關是溝通，盡管通過InterIntra能源、化工、機電、汽車、木材

24、、建材鍵、建核心，其他資金、資源、服務、信供應鏈聯(lián)盟成員獲得了相互有閘的和進出口商期等方面，都具有廣博息都是“天物“品牌下的優(yōu)勢。品牌信息資源，為信息交流提供了保證，的資源操誦，寬暢的銷售渠道，形成優(yōu)勢是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。只有打日誰也不保證為個體利益而隱瞞私了通暢的購銷網(wǎng)絡。憑借人無我有、造好品牌優(yōu)勢，其他四方面才能稱其有信息的存在，借息不對稱性問題是人有我憂、人優(yōu)我廉的貨源優(yōu)勢人為優(yōu)費。合作協(xié)商難題。三愚交易成本問題，無我有、人有我

25、卒(量大)、人豐我第二，應注意的問題:涉及，達成雙方滿意的協(xié)議的成本平的銷售優(yōu)勢。以訂單為條件，整1.供應鏈的構建沒有固定的模使協(xié)議適應預期不到的突發(fā)事件的合、擴展供應鏈。式。根據(jù)地區(qū)(國內(nèi)國外、東部戚本實施協(xié)議條件的戚本中止協(xié)同時，集團有普子把握控制市場西部)、市場(封閉叩開放)、行業(yè)議的成本。供應鏈管理的最終目的是的決策人員、有維系開發(fā)市場的業(yè)務(制造業(yè)流通業(yè)服務業(yè))、產(chǎn)品要降低用戶成本，如何在合作伙伴間人員，3000人的職工隊伍，

26、形成豐富(投入期四生長期四成熟期)的不合理分擔交扇費用(合作經(jīng)營分成模的人力資源。同，供tz.鏈模式也不同。需要在探索式)，降低用戶成本是供應鏈合作對3.服卸優(yōu)勢:在紐營過程中，強化中，不斷開發(fā)、改造、臺IJ新，憤之為我策中需要解決的問翩。服務意識。通過市場調(diào)研，了解客戶所用，形成自己的特色，成為成功的總之，要建立供應錨戰(zhàn)略聯(lián)盟，的需求，以滿足客戶需費為京旨，不寨例。首先要要有…批優(yōu)秀流通企業(yè)率先與斷增強加工、配送的服務功能，形成2.技

27、術是供應鏈的囊要因素。引生產(chǎn)企業(yè)結成共享市場的同盟。把過專業(yè)化經(jīng)營。以加工、配送為條件，黯進先進的物流管理技術，使供應鏈企去那種草接分享利潤的，聯(lián)合發(fā)展成合、擴展供應鏈(如:金躪剪板、配業(yè)都能夠獲得高效的物流一體化51優(yōu)勢聯(lián)盟，共享市場，進而分享更大送)。進先進的倍息技術、網(wǎng)絡技術和電子份額的利潤。同時，優(yōu)勢流通企業(yè)要問時，在經(jīng)營實踐中，根據(jù)市場商務技術，為供應鏈所有環(huán)節(jié)提供了與中小組流通企業(yè)接觸開拓市場的的需要，不斷探索、開發(fā)適時可行

28、的強大的倍思支持。及時地了解供應鏈間盟，利用相對穩(wěn)定和完善的營銷體多功能高附加值的服務模式。的余部動態(tài)，實現(xiàn)企業(yè)間的信息共系，幫助生產(chǎn)企業(yè)開陽銷售市場。這4.信息優(yōu)勢在激烈的市場競爭卒，最終達到預測與決策的智能化。樣，競爭對手成了同M牢，戰(zhàn)略同盟中，借息是烹關熏哥哥的。誰能準確地3.內(nèi)部黠合是供應鏈的基礎。為會制造出…個生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)把握市場信息，誰就能先人一步，抓了適應供應鏈管理的經(jīng)營方式，需要多方位、縱橫交叉、互相滲透的協(xié)作住機