個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃及三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展策略-中國(guó)人保壽險(xiǎn)-保險(xiǎn)營(yíng)銷銷售管理建設(shè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍主管發(fā)展保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)ppt幻燈片投影片培訓(xùn)課件專題材料素材

1、,,個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃及三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展策略,,目 錄,第一部分 個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃及策略 一、內(nèi)外部市場(chǎng)有利因素分析 二、業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)思想和目標(biāo) 三、業(yè)務(wù)發(fā)展策略,第二部分 三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)主要工作 一、1至3月份三級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析 二、三級(jí)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)思想和目標(biāo) 三、三級(jí)機(jī)構(gòu)主要工作,外部市場(chǎng)發(fā)展有利因素分析,,,,,,,,,,,,新保險(xiǎn)法頒布新保險(xiǎn)

2、法拓展了保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道多元化，增大了保險(xiǎn)公司的盈利空間；同時(shí)，新保險(xiǎn)法更加保障了客戶的利益，提升保險(xiǎn)業(yè)整體素質(zhì)，改善行業(yè)形象，有利營(yíng)銷員展業(yè)；同時(shí)也要求加強(qiáng)對(duì)代理人的管理。,縣域市場(chǎng)機(jī)會(huì)中央對(duì)農(nóng)民的減負(fù)、增加收入越來越重視，連續(xù)出臺(tái)了一系列惠農(nóng)支農(nóng)政策，對(duì)于推動(dòng)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、激活農(nóng)村保險(xiǎn)銷售潛力具有促進(jìn)性作用；經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，更多農(nóng)民工返鄉(xiāng)，他們帶回了資金，提高了農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售能力，進(jìn)一步拓寬了縣域市場(chǎng)發(fā)展空間。,營(yíng)銷體制創(chuàng)新保

3、監(jiān)會(huì)已經(jīng)開始著手研究現(xiàn)行的保險(xiǎn)營(yíng)銷制度，要求關(guān)注和研究保險(xiǎn)營(yíng)銷體制風(fēng)險(xiǎn)，完善有關(guān)法規(guī)制度，盡快提出改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷體制的政策措施，從而提高個(gè)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍的生產(chǎn)力和可持續(xù)發(fā)展能力。,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)保障功能的指導(dǎo)意見》，引導(dǎo)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)保障型、長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)。為限制投資型產(chǎn)品銷售規(guī)模，保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)投資連結(jié)保險(xiǎn)銷售管理的通知》。,金融危機(jī)機(jī)會(huì)受金融危機(jī)的影響，部分中、小企業(yè)倒閉，

4、降薪裁員已波及房地產(chǎn)、航空、石化、電力等行業(yè)，失業(yè)人員增加。2009年畢業(yè)生加往屆生共計(jì)600萬(wàn)人，為公司的增員、擴(kuò)充隊(duì)伍提供來源渠道。,公司內(nèi)部有利因素分析,,,隨著機(jī)構(gòu)鋪設(shè)，帶來的銷售人力快速增長(zhǎng)，今年還將有部分新機(jī)構(gòu)鋪設(shè)，必然帶來人力的增長(zhǎng)，銷售隊(duì)伍的擴(kuò)充是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。,2008年全系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)組織平臺(tái)、管理平臺(tái)、銷售平臺(tái)和信息平臺(tái)成功搭建，渠道價(jià)值初步彰顯，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。,公司有健全的產(chǎn)品體系支持業(yè)務(wù)的發(fā)展，七月

5、份要推出養(yǎng)老險(xiǎn)和附加重疾提前給付保險(xiǎn)；以弘揚(yáng)“亮劍”精神為主題的公司內(nèi)外促銷策略也為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好的銷售平臺(tái)。,個(gè)險(xiǎn)渠道是公司發(fā)展后勁所在，2009年各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)將高度重視個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展將成為業(yè)務(wù)發(fā)展的主旋律。,產(chǎn)品、促銷優(yōu)勢(shì),領(lǐng)導(dǎo)重視,機(jī)構(gòu)鋪設(shè),平臺(tái)搭建,2009年業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)思想,,2009年個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展定位：“迅速形成規(guī)模、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、夯實(shí)基礎(chǔ)管理、提高隊(duì)伍產(chǎn)能”。堅(jiān)持“期交業(yè)務(wù)最大化，躉交業(yè)務(wù)市

6、場(chǎng)化”的業(yè)務(wù)拓展策略，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定現(xiàn)有隊(duì)伍基礎(chǔ)上，通過加強(qiáng)培訓(xùn)，低成本快速發(fā)展隊(duì)伍，擴(kuò)充規(guī)模人力，提高有效人力占比和人均產(chǎn)能，提升個(gè)險(xiǎn)渠道的可持續(xù)發(fā)展能力。,,業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)思想,,個(gè)險(xiǎn)渠道總目標(biāo),□業(yè)務(wù)方面：優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，迅速形成規(guī)模。年度新單目標(biāo)40億元,其中長(zhǎng)險(xiǎn)新單38億元（其中期交業(yè)務(wù)34億元，占比90%），短期意外險(xiǎn)必保2億元，挑戰(zhàn)5億元；壽代產(chǎn)交叉銷售必保2億元，挑戰(zhàn)5億元；續(xù)期業(yè)務(wù)必保10億元，保單持

7、續(xù)率在70%以上；總規(guī)模保費(fèi)必保達(dá)到50億元。個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)占公司總保費(fèi)至少10%以上?！蹶?duì)伍方面：穩(wěn)定現(xiàn)有隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。年度規(guī)模人力必保達(dá)到15萬(wàn)人，力爭(zhēng)達(dá)到18萬(wàn)人；月均有效人力必保達(dá)到30%，力爭(zhēng)年末達(dá)到50%。,,,,,,,,隊(duì)伍建設(shè)策略,個(gè)險(xiǎn)發(fā)展策略,銷售支持策略,基礎(chǔ)管理策略,產(chǎn)品銷售策略,內(nèi)外促銷策略,區(qū)域發(fā)展策略,☆區(qū)域分類指導(dǎo)，均衡協(xié)調(diào)發(fā)展,☆以萬(wàn)能險(xiǎn)為主,以分紅、傳統(tǒng)險(xiǎn)為輔,☆對(duì)內(nèi)營(yíng)造氛圍、對(duì)外推動(dòng)市場(chǎng),☆推廣兩個(gè)

8、系統(tǒng)、強(qiáng)化督導(dǎo)管控,☆擴(kuò)充隊(duì)伍規(guī)模、提高隊(duì)伍產(chǎn)能,☆滿足一線需求、服務(wù)一線銷售,業(yè)務(wù)發(fā)展主要策略,區(qū)域發(fā)展策略＿區(qū)域分類指導(dǎo)，均衡協(xié)調(diào)發(fā)展,繼續(xù)打造期交新單必保1000萬(wàn)，挑戰(zhàn)2000萬(wàn)，有效人力500人以上的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)。在隊(duì)伍建設(shè)上,采用低成本快速擴(kuò)張的增員和組織發(fā)展模式，在產(chǎn)品策略方面，推動(dòng)分紅險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)等公司傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售．,產(chǎn)品銷售策略＿以萬(wàn)能險(xiǎn)為主,以分紅、傳統(tǒng)險(xiǎn)為輔,□以“期交業(yè)務(wù)最大化，躉交業(yè)務(wù)市場(chǎng)化”為銷售原則，以投資

9、理財(cái)類產(chǎn)品保規(guī)模,以風(fēng)險(xiǎn)保障類產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu);以期交產(chǎn)品為主，同時(shí)加大短期意外險(xiǎn)的銷售力度．,□分區(qū)域產(chǎn)品策略：□產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售:利用豐盛人生A、B款和康寧人生定期壽險(xiǎn)上市的契機(jī),以及養(yǎng)老險(xiǎn)、附加重疾提前給付保險(xiǎn)的上市，結(jié)合目前主打產(chǎn)品,設(shè)計(jì)出幾款組合型產(chǎn)品,形成銷售隊(duì)伍新的刺激點(diǎn),大力推動(dòng)產(chǎn)品組合銷售,從而實(shí)現(xiàn)代理人銷售觀念與銷售習(xí)慣的根本轉(zhuǎn)變.,大型城市,中型城市,農(nóng)村,以投資理財(cái)類和諧、暢享、豐盛產(chǎn)品為主，

10、大力銷售產(chǎn)品組合銷售中的中、高端類組合,提高產(chǎn)品銷售規(guī)模,同時(shí)打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì).,以風(fēng)險(xiǎn)保障類康寧產(chǎn)品銷售為主,大力銷售產(chǎn)品組合銷售中的中、低端類組合,從而適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平。,以性價(jià)比較高的保障類康寧系列及附加產(chǎn)品為主。,隊(duì)伍建設(shè)策略＿擴(kuò)充隊(duì)伍規(guī)模，提高隊(duì)伍產(chǎn)能,目的：加大基本法經(jīng)營(yíng)力度，完善組織架構(gòu)，保證個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的健康發(fā)展；舉措：增加了營(yíng)銷員銷售險(xiǎn)種的范圍，明確了銷售財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品、短期險(xiǎn)、銀保產(chǎn)品、團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品、互動(dòng)產(chǎn)品、新興渠道產(chǎn)

11、品的手續(xù)費(fèi)計(jì)提方法及考核辦法；完善了營(yíng)銷員福利保障；加大營(yíng)銷員業(yè)務(wù)品質(zhì)管理及督察力度；提高了營(yíng)銷員晉升的持續(xù)率要求，完善了持續(xù)率以及持續(xù)率獎(jiǎng)金的計(jì)算方法，加大續(xù)收力度。,目的：2011年全系統(tǒng)總監(jiān)人數(shù)突破百人，通過該項(xiàng)計(jì)劃大力增員、拓展組織；舉措：通過選拔階段、培育階段、追蹤激勵(lì)、晉升激勵(lì)與任職激勵(lì)六個(gè)措施；同時(shí)，在總監(jiān)層面可以享受保單繼承、組織世襲、轉(zhuǎn)任內(nèi)勤、優(yōu)厚待遇和獨(dú)立的職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。,目的：在穩(wěn)定現(xiàn)有隊(duì)伍基礎(chǔ)上，通過加強(qiáng)教育培訓(xùn)，

12、低成本快速發(fā)展隊(duì)伍，擴(kuò)充規(guī)模人力，提高有效人力占比和人均產(chǎn)能，提升渠道持續(xù)發(fā)展能力；舉措：在隊(duì)伍規(guī)模上，通過分析城市、鄉(xiāng)村的社會(huì)環(huán)境，分析出城市和鄉(xiāng)村的增員對(duì)象、增員方式以及增員的主要策略；在隊(duì)伍質(zhì)量上，通過四個(gè)方面推動(dòng)有效人力的發(fā)展，把推動(dòng)有效人力的增長(zhǎng)貫穿到2009年的隊(duì)伍建設(shè)中；同時(shí)，通過開設(shè)資訊專欄和制作新版增員支持工具對(duì)隊(duì)伍建設(shè)工作進(jìn)行保障支持。,基礎(chǔ)管理策略＿推廣兩個(gè)系統(tǒng)，完善支持平臺(tái),,,銷售管理系統(tǒng),銷售支持系統(tǒng),為傭

13、金、人員管理、考核預(yù)警、培訓(xùn)管理等模塊，將為個(gè)險(xiǎn)渠道各個(gè)層級(jí)的人員提供信息支持，將有助于提高個(gè)險(xiǎn)渠道的工作效率；,分別數(shù)據(jù)和報(bào)表系統(tǒng)將加強(qiáng)績(jī)效分析，強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)渠道的基礎(chǔ)管理水平，提高個(gè)險(xiǎn)渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)完善建議書系統(tǒng)，單機(jī)版最新版本V1.1.0.51在此基礎(chǔ)上已升級(jí)完畢，將產(chǎn)品組合銷售納入該系統(tǒng)。,,,單機(jī)版最新版本下載地址：ftp://guest:picclife@10.64.1.94//銷售支持系統(tǒng)/單機(jī)版客戶端.sfa_cli

14、ent.v1.1.0.51.rar；下載時(shí)間為晚18點(diǎn)至第二天8點(diǎn)；最新報(bào)表系統(tǒng)地址：ods.picclife.cn,基礎(chǔ)管理策略＿標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造“三高”團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷服務(wù)部 營(yíng)業(yè)部 營(yíng)業(yè)組,考核,評(píng)獎(jiǎng),根據(jù)業(yè)績(jī)效能指標(biāo)和管理類效率指標(biāo)進(jìn)行考核,按照標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)部、卓越營(yíng)銷服務(wù)部、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部、卓越營(yíng)業(yè)部和標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),基礎(chǔ)管理策略＿建立督導(dǎo)體系，強(qiáng)化督導(dǎo)管控,,在各省級(jí)、地市級(jí)分公司個(gè)人保險(xiǎn)部分別設(shè)立個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷督導(dǎo)專崗，并承

15、擔(dān)追蹤、督導(dǎo)、組織、協(xié)作的職責(zé)。,月度督導(dǎo)材料：1．個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)；2.個(gè)險(xiǎn)渠道月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告；,業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議管理：1．月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議；2．季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議；3．省級(jí)分公司業(yè)務(wù)督導(dǎo)及時(shí)將業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的會(huì)議紀(jì)要上報(bào)省級(jí)公司的總經(jīng)理室和總公司個(gè)人保險(xiǎn)部；,營(yíng)銷督導(dǎo)工作形式：1．非現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)形式；2.現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。,基礎(chǔ)管理策略＿加強(qiáng)部門建設(shè)，提升工作效率,,總公司對(duì)省公司個(gè)險(xiǎn)部考核,省公司對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)部考核,省公司對(duì)總公司個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)

16、行考核,,銷售支持策略＿滿足一線需求，服務(wù)一線銷售,完善培訓(xùn)體系,建立職場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系,資訊、信息支持,目的：提升個(gè)險(xiǎn)渠道管理干部管理水平，提高個(gè)險(xiǎn)渠道銷售精英銷售水平舉措：舉辦“個(gè)險(xiǎn)渠道個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)研討及新版基本法推廣班”、“個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)與組合銷售推廣班”、“育成教材編寫班”、“部經(jīng)理培訓(xùn)課程傳承班”、“三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班”、“職業(yè)經(jīng)理人（職業(yè)訓(xùn)練師提高班”.,目的：使?fàn)I銷職場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化舉措：加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷職場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)

17、，制定招募甄選、職場(chǎng)訓(xùn)練、活動(dòng)管理、會(huì)報(bào)等標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)流程．,目的：為分公司提供個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的相關(guān)資訊舉措：通過“個(gè)險(xiǎn)前沿咨詢”、“個(gè)險(xiǎn)論壇”、“內(nèi)網(wǎng)個(gè)險(xiǎn)聲音”、“個(gè)險(xiǎn)月度業(yè)務(wù)分析報(bào)告”、“個(gè)險(xiǎn)銷售專題”、“營(yíng)銷周訊”等方式為分公司提供促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)資訊．,個(gè)險(xiǎn)論壇：http://ci.picclife.cn/discuz/,內(nèi)、外促銷策略＿對(duì)內(nèi)營(yíng)造氛圍，對(duì)外推動(dòng)市場(chǎng),目的：為充分調(diào)動(dòng)各級(jí)機(jī)構(gòu)和全體銷售人員開拓業(yè)務(wù)的積極性，提高組織體能和

18、個(gè)人產(chǎn)能，確保公司２００９年度業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成， 舉措：,,1,“論劍○九”年度業(yè)務(wù)推動(dòng),（一）劍指華山·誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 個(gè)險(xiǎn)全體銷售人員,（二）盛世中國(guó)·人保同行 個(gè)險(xiǎn)全體銷售人員、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部、營(yíng)業(yè)部,（三）論劍○九·笑傲四海 個(gè)險(xiǎn)全體銷售人員、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部、營(yíng)業(yè)部,（四）專項(xiàng)競(jìng)賽（三項(xiàng)）個(gè)險(xiǎn)參賽對(duì)象：全體銷售人員,內(nèi)、外促銷策略＿對(duì)內(nèi)營(yíng)造氛圍，對(duì)外推動(dòng)市場(chǎng),目的：對(duì)總、分、地市公司的各個(gè)層面進(jìn)行激

19、勵(lì)舉措：出臺(tái)《中國(guó)人保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道榮譽(yù)體系暫行管理辦法》，建立貫穿總公司、省級(jí)分公司以及地市分公司的激勵(lì)體系，激勵(lì)層面包括營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)主任、部經(jīng)理、區(qū)總監(jiān)和職業(yè)訓(xùn)練師，榮譽(yù)機(jī)構(gòu)包括新星俱樂部、恒星俱樂部與精英俱樂部．,,,2,3,建立榮譽(yù)激勵(lì)體系,“百萬(wàn)客戶大拜訪”活動(dòng),目的：結(jié)合中國(guó)人保成立60周年，舉行客戶拜訪活動(dòng)。對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行二次開發(fā)舉措：開展“百萬(wàn)客戶大拜訪”活動(dòng)，通過贈(zèng)送”奧運(yùn)紅葉賀卡“或其他方式，回訪老客戶，拜訪新客戶

20、，積累準(zhǔn)客戶，拉動(dòng)期交業(yè)務(wù)和短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展．,第一部分 個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃及策略 一、內(nèi)外部市場(chǎng)有利因素分析 二、業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)思想和目標(biāo) 三、業(yè)務(wù)發(fā)展策略,第二部分 三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)主要工作 一、1至3月份三級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析 二、三級(jí)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)思想和目標(biāo) 三、三級(jí)機(jī)構(gòu)主要工作,1-3月三級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)分析,基本情況區(qū)域特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)分析存在問題,截至3

21、月25日，全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)總規(guī)模保費(fèi)11.8億元，其中首期保費(fèi)10.72億元、新單中期繳保費(fèi)10.04億元，期繳占比94%；續(xù)期保費(fèi)1.08億元。較2008年同期增長(zhǎng)2.75倍；完成年度目標(biāo)27%，高于序時(shí)進(jìn)度2個(gè)百分點(diǎn)。,,增長(zhǎng)2.75倍,單位：億元,業(yè)務(wù)保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，同期相比有較大幅度提升,截至3月25日，全系統(tǒng)規(guī)模人力達(dá)到102097人，較08年末增長(zhǎng)11%，是08年同期的2.15倍，規(guī)模人力行業(yè)排名第六位。。,隊(duì)伍規(guī)模人力發(fā)展較

22、快，有效人力逐步提升,三級(jí)機(jī)構(gòu)基本情況,三級(jí)機(jī)構(gòu)全國(guó)布局進(jìn)展較快速23個(gè)省份所轄三級(jí)機(jī)構(gòu)共計(jì)226家，平均為1省轄9家機(jī)構(gòu)。 三個(gè)類別公司中三級(jí)機(jī)構(gòu)分布較均衡三級(jí)機(jī)構(gòu)平均分布于各戰(zhàn)區(qū)內(nèi)，A類地區(qū)81家，B類地區(qū)77家，C類地區(qū)68家。 保費(fèi)平臺(tái)有大幅提升，六成機(jī)構(gòu)較低 規(guī)模人力發(fā)展良好，兩極分化較明顯,直轄市及計(jì)劃單列市外的三級(jí)機(jī)構(gòu)合計(jì)226家，1-3月承保保費(fèi)合計(jì)93553萬(wàn)元。三級(jí)機(jī)構(gòu)平均產(chǎn)能412萬(wàn)元，是08年

23、同期117萬(wàn)的3.6倍。六成公司業(yè)績(jī)平臺(tái)較低：89家機(jī)構(gòu)高于保費(fèi)平臺(tái)平均值，數(shù)量占比44%，承保保費(fèi)69393萬(wàn)元，保費(fèi)貢獻(xiàn)73%；114家機(jī)構(gòu)低于平均值，數(shù)量占比56%，承保保費(fèi)25950萬(wàn)元，保費(fèi)貢獻(xiàn)27%。,機(jī)構(gòu)數(shù)量構(gòu)成,機(jī)構(gòu)保費(fèi)構(gòu)成,保費(fèi)平臺(tái)大幅提升，六成機(jī)構(gòu)較低,業(yè)績(jī)前十五機(jī)構(gòu)：,保費(fèi)前十五家機(jī)構(gòu)數(shù)量占比6%，合計(jì)保費(fèi)22350萬(wàn)元，在三級(jí)機(jī)構(gòu)保費(fèi)中占比24%。A類地區(qū)的機(jī)構(gòu)較多，占半數(shù)以上。千萬(wàn)元級(jí)機(jī)構(gòu)共14家，合計(jì)保費(fèi)

24、21376萬(wàn)元，占三級(jí)機(jī)構(gòu)保費(fèi)的23%，四川、江蘇、山東三大保費(fèi)大省共擁有七家。成都本部開門紅期間表現(xiàn)突出，保費(fèi)4570萬(wàn)元，遙遙領(lǐng)先各三級(jí)機(jī)構(gòu)。,保費(fèi)前十五名機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)顯著,截至3月25日，三級(jí)機(jī)構(gòu)規(guī)模人力合計(jì)95343人，機(jī)構(gòu)間平均人力422人，較08年末的404人增長(zhǎng)4%。人力兩極分化現(xiàn)象較明顯。高于平均人力的機(jī)構(gòu)84家，占比38%；低于平均人力的機(jī)構(gòu)142家，占比62%。高于平均人力的機(jī)構(gòu)合61990人，占比65%；低于平均

25、人力的機(jī)構(gòu)合33353人，占比35%。,機(jī)構(gòu)數(shù)量構(gòu)成,機(jī)構(gòu)保費(fèi)構(gòu)成,規(guī)模人力發(fā)展良好，兩極分化明顯,人力十五大機(jī)構(gòu)：,A類地區(qū)三級(jí)機(jī)構(gòu)占有規(guī)模人力優(yōu)勢(shì)。A類地區(qū)規(guī)模人力合計(jì)42560人，占比46%。規(guī)模人力前十五家公司中，A類地區(qū)有10家，明顯高于B、C類機(jī)構(gòu)。千人以上機(jī)構(gòu)10家，占比5%；合計(jì)15123人，占比16%。分別是：石家莊、成都、遂寧、臨沂、達(dá)州、長(zhǎng)春、唐山、滄州、保定、哈爾濱。不足300人機(jī)構(gòu)88家，占比39%；合計(jì)

26、14015人，占比15%，尚有較大提升空間。,規(guī)模人力前十五名機(jī)構(gòu)達(dá)到千人以上,,2008年,2009年1-3月,期繳保費(fèi)占比94%，較08年平均提高25%，提升效果明顯。險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)變化較大，萬(wàn)能險(xiǎn)占比80%；康寧人生占比4%；暢享人生占比8%。,主打險(xiǎn)種占比情況,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改善明顯，萬(wàn)能險(xiǎn)占八成,活動(dòng)率排前十名機(jī)構(gòu)：,人均產(chǎn)能排前十名機(jī)構(gòu)：,活動(dòng)率前十名公司較平均分布于三大戰(zhàn)區(qū)?；顒?dòng)率最高云南德宏州公司43%，高于全系統(tǒng)平均活動(dòng)率24

27、%的19個(gè)百分點(diǎn)。,單位：萬(wàn)元,人均產(chǎn)能排前十名公司比較集中于A、B兩類公司。安徽、江西、山西等非經(jīng)濟(jì)大省均有誕生高人均產(chǎn)能的三級(jí)機(jī)構(gòu)。福建本部人均產(chǎn)能超過7萬(wàn)元，高于全系統(tǒng)人均產(chǎn)能1.94萬(wàn)元的2.6倍。,活動(dòng)率保持穩(wěn)定，人均產(chǎn)能提升,各層級(jí)三級(jí)機(jī)構(gòu)與全系統(tǒng)平均值的比較,普通地級(jí)市是業(yè)績(jī)及人力主要貢獻(xiàn)者，大力推動(dòng)普通地級(jí)市業(yè)務(wù)發(fā)展將更利于快速推動(dòng)系統(tǒng)的個(gè)險(xiǎn)發(fā)展。直轄市及計(jì)劃單列市在機(jī)構(gòu)產(chǎn)能、平均人力、人均產(chǎn)能等方面均起到引導(dǎo)作用

28、，但沒拉大與省會(huì)本部的差距，未充分體現(xiàn)特殊地位及優(yōu)勢(shì)。省會(huì)本部成功發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用。進(jìn)一步提升本部經(jīng)營(yíng)效果，為普通地市提供成功的效仿模板。,區(qū)域特點(diǎn),直轄市和計(jì)劃單列市——業(yè)績(jī)和人力平臺(tái)與三級(jí)機(jī)構(gòu)相比較理想省會(huì)本部——業(yè)績(jī)和人力平臺(tái)高于全系統(tǒng)平均水平其他地級(jí)市——業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡，兩極分化明顯,直轄市及計(jì)劃單列市—業(yè)績(jī)和人力平臺(tái)與三級(jí)機(jī)構(gòu)相比較高,直轄市及計(jì)劃單列市一季度開局穩(wěn)健。7家公司保費(fèi)合計(jì)5728萬(wàn)，占系統(tǒng)保費(fèi)的6%。業(yè)績(jī)

29、平臺(tái)與三級(jí)機(jī)構(gòu)比較較理想。機(jī)構(gòu)產(chǎn)能均值740萬(wàn)，是系統(tǒng)平均水平426萬(wàn)的1.73倍。新機(jī)構(gòu)發(fā)展較快。大連和青島公司躋身前三甲。,直轄市及計(jì)劃單列市人力發(fā)展緩慢。1季度新增人力1964人，合計(jì)6754人。人力平臺(tái)與三級(jí)機(jī)構(gòu)比較較理想。人力平臺(tái)平均值965人，是系統(tǒng)平均值438人的2.19倍。千人公司：重慶、北京。一季度重慶公司增員903人。凈增員率：青島145%，重慶111%,活動(dòng)率穩(wěn)定：平均值24%，與全系統(tǒng)平均值24%持平。青島

30、、重慶在快速增員同時(shí)保持較高活動(dòng)率。天津、北京、深圳活動(dòng)率不足20%。人均產(chǎn)能較高：平均人均產(chǎn)能2.3萬(wàn)元，高于系統(tǒng)平均值1.9萬(wàn)的1.2倍。上海、深圳、天津人均產(chǎn)能高于3萬(wàn)。重慶不足萬(wàn)元。期繳占比仍需進(jìn)一步提高。逾半數(shù)機(jī)構(gòu)低于系統(tǒng)平均值。青島期交占比69%，低于全系統(tǒng)25個(gè)百分點(diǎn)。,直轄市及計(jì)劃單列市--活動(dòng)率、人均產(chǎn)能和期交占比差距明顯,省會(huì)本部整體業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。共23家，保費(fèi)合計(jì)16865萬(wàn)，占三級(jí)機(jī)構(gòu)保費(fèi)比重18%。業(yè)

31、績(jī)平臺(tái)較理想。保費(fèi)平臺(tái)平均值653萬(wàn)，是三級(jí)機(jī)構(gòu)值412萬(wàn)的1.58倍。9家機(jī)構(gòu)高于此。A類機(jī)構(gòu)弱于B、C類機(jī)構(gòu)。前十名機(jī)構(gòu)構(gòu)成：A類2家、B類3家、C類5家。兩極分化明顯。第一名成都新單保費(fèi)4570萬(wàn)；4家公司不足300萬(wàn)。,省會(huì)本部整體人力發(fā)展較好。人力合計(jì)15276人，貢獻(xiàn)度15%。1-3月新增合計(jì)3005人。A類機(jī)構(gòu)強(qiáng)于B、C類機(jī)構(gòu)。前十名構(gòu)成：A類5家、B類3家、C類2家。兩極分化明顯。千人以上機(jī)構(gòu)4家，半數(shù)機(jī)構(gòu)不足5

32、00人。成都、廣州、長(zhǎng)春增員勢(shì)頭較好。,省會(huì)本部—業(yè)務(wù)和人力發(fā)展較快，機(jī)構(gòu)間不均衡,,活動(dòng)率不理想：平均值20%，低于全系統(tǒng)平均值。三分之二機(jī)構(gòu)的活動(dòng)率低于平均值。石家莊月活動(dòng)率只有3%。人均產(chǎn)能較高：平均值2.6萬(wàn)，是08年平均值1.9萬(wàn)的1.37倍。各戰(zhàn)區(qū)分布較均衡。B類機(jī)構(gòu)呈兩極分化趨勢(shì)。福州、合肥、成都、昆明機(jī)構(gòu)的人均產(chǎn)能較高，均主推萬(wàn)能。期繳占比仍需進(jìn)一步提高。長(zhǎng)沙、西安、蘭州、武昌低于80%。,省會(huì)本部—活動(dòng)率較低、人

33、均產(chǎn)能較高,其他地級(jí)市—業(yè)務(wù)發(fā)展較不均衡，兩極分化明顯,規(guī)模保費(fèi)前十名：,規(guī)模保費(fèi)后十名：,整體業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。地市公司共203家，保費(fèi)合計(jì)76689萬(wàn)，占三級(jí)機(jī)構(gòu)保費(fèi)的82%。業(yè)績(jī)平臺(tái)較不均衡。機(jī)構(gòu)產(chǎn)能平均值377萬(wàn)，低于三級(jí)機(jī)構(gòu)值（412萬(wàn)）8%。六成機(jī)構(gòu)共117家低于本數(shù)值。兩極分化明顯。千萬(wàn)元級(jí)機(jī)構(gòu)10家，數(shù)量占比5%，保費(fèi)合計(jì)13729萬(wàn)，占三級(jí)機(jī)構(gòu)保費(fèi)比重15%。低于300萬(wàn)95家，數(shù)量占比47%，保費(fèi)合計(jì)13500萬(wàn)

34、，占比僅15%。,規(guī)模人力前十名：,規(guī)模人力后十名：,整體人力發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。地市公司共189家，規(guī)模人力93020萬(wàn)，占全系統(tǒng)保費(fèi)的94%。人力平臺(tái)較不均衡。保費(fèi)平臺(tái)平均值412萬(wàn)，低于系統(tǒng)值（438人）。近七成機(jī)構(gòu)共128家低于本數(shù)值。兩極分化明顯。千人級(jí)機(jī)構(gòu)7家，數(shù)量占比4%，人力合計(jì)9460人。后面半數(shù)機(jī)構(gòu)82家，數(shù)量占比45%，人力合計(jì)9297人。,其他地級(jí)市—隊(duì)伍發(fā)展較不均衡，兩極分化明顯,活動(dòng)率前十名：,活動(dòng)率后十名：,

35、地市公司活動(dòng)率平均值24%，與全系統(tǒng)平均值持平。機(jī)構(gòu)間分布不均衡。部分機(jī)構(gòu)較突出，25家公司超24%。近半數(shù)機(jī)構(gòu)良好，53家機(jī)構(gòu)高于平均值。部分機(jī)構(gòu)較低，83家機(jī)構(gòu)不足20%。,其他地市——活動(dòng)率與全系統(tǒng)平均24%持平,人均產(chǎn)能前十名：,人均產(chǎn)能后十名：,地市公司人均產(chǎn)能平均1.8萬(wàn)，低于系統(tǒng)平均值。兩極化明顯。部分機(jī)構(gòu)較突出，10家公司超4萬(wàn)元。四成機(jī)構(gòu)良好，51家機(jī)構(gòu)高于平均值。部分機(jī)構(gòu)較低，50家機(jī)構(gòu)未足萬(wàn)元。,其他地市——人

36、均產(chǎn)能低于系統(tǒng)平均值,期繳占比前十名：,期繳占比后十名：,期繳占比總體良好。地市公司共189家，期繳占比平均93%，高于系統(tǒng)平均值92%。七成公司高于系統(tǒng)平均值。17家達(dá)100%，116家大于93%。部分公司期繳占比較低。僅10家低于70%，需加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。,其他地市——期交占比超過九成,經(jīng)營(yíng)分析,1、機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分布不均衡，各戰(zhàn)區(qū)多數(shù)機(jī)構(gòu)的保費(fèi)平臺(tái)低于系統(tǒng)平均值2、三分之二的機(jī)構(gòu)月保費(fèi)平臺(tái)超過百萬(wàn)元3、三級(jí)機(jī)構(gòu)保費(fèi)與人力正

37、相關(guān)，活動(dòng)率較穩(wěn)定均衡4、三級(jí)機(jī)構(gòu)人均產(chǎn)能不均衡，是決定機(jī)構(gòu)產(chǎn)能的重要因素,三級(jí)機(jī)構(gòu)中保費(fèi)平臺(tái)高于系統(tǒng)平均水平的公司近四成。三級(jí)機(jī)構(gòu)中60%的機(jī)構(gòu)產(chǎn)能提升具有較大空間。,機(jī)構(gòu)產(chǎn)能分布不均衡，各戰(zhàn)區(qū)多數(shù)機(jī)構(gòu)的保費(fèi)平臺(tái)低于系統(tǒng)平均值,三分之二的機(jī)構(gòu)月保費(fèi)平臺(tái)超過百萬(wàn)元,三級(jí)機(jī)構(gòu)按保費(fèi)平臺(tái)分為五檔，千萬(wàn)以上機(jī)構(gòu)大部分集中A類地區(qū)，四川、江蘇、山東、安徽、山西。三分之二的機(jī)構(gòu)共142家達(dá)到總公司提出的建議保費(fèi)平臺(tái)（月均百萬(wàn)）“開門紅”

38、兩個(gè)月保費(fèi)平臺(tái)不足百萬(wàn)元的37家，占全系統(tǒng)17.5%。,（數(shù)據(jù)指1-2月保費(fèi)合計(jì)）,三級(jí)機(jī)構(gòu)保費(fèi)與人力正相關(guān)，活動(dòng)率較穩(wěn)定均衡,三級(jí)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)能與規(guī)模人力指標(biāo)呈正相關(guān)關(guān)系，人力規(guī)模決定業(yè)績(jī)規(guī)模。各檔級(jí)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)率較平均，均穩(wěn)定在24%左右，與08年持平。加強(qiáng)基礎(chǔ)管理建設(shè)，逐步提升活動(dòng)率的同時(shí)，加快規(guī)模人力增長(zhǎng)，提升有效人力占比是提升機(jī)構(gòu)產(chǎn)能的途徑之一。,三級(jí)機(jī)構(gòu)人均產(chǎn)能不均衡，是機(jī)構(gòu)產(chǎn)能決定因素,人均產(chǎn)能與機(jī)構(gòu)規(guī)模保費(fèi)呈正相關(guān)關(guān)系，人

39、均產(chǎn)能是機(jī)構(gòu)產(chǎn)能的決定因素之一。全系統(tǒng)人均產(chǎn)能的平均水平是1.9萬(wàn)。三分之二機(jī)構(gòu)的人均產(chǎn)能高于平均水平。200萬(wàn)以下機(jī)構(gòu)的人均產(chǎn)能具有較大提升空間。系統(tǒng)中險(xiǎn)種占比情況：萬(wàn)能險(xiǎn)82%，分紅險(xiǎn)13%，普通壽險(xiǎn)5%，萬(wàn)能險(xiǎn)件均及占比對(duì)人均產(chǎn)能影響較大。提高人均產(chǎn)能可從提高萬(wàn)能險(xiǎn)件均、提倡產(chǎn)品組合銷售、提高銷售件數(shù)等方面入手。,三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)指導(dǎo)思想和目標(biāo),,,2009年個(gè)險(xiǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展定位：以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部和標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為核心，培

40、育營(yíng)銷部和營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和能力，提高各層級(jí)業(yè)務(wù)人員收入；加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)體系，并通過強(qiáng)化培訓(xùn)提高有效人力，保持業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)；加強(qiáng)職場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)，強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品銷售推動(dòng)力度，提高各項(xiàng)管理、績(jī)效指標(biāo)，保持三級(jí)機(jī)構(gòu)中個(gè)險(xiǎn)渠道健康、快速的發(fā)展。,□業(yè)務(wù)方面：三級(jí)機(jī)構(gòu)年度新單目標(biāo)必保1000萬(wàn)元,挑戰(zhàn)2000萬(wàn)元,其中期交業(yè)務(wù)占比90%，短期意外險(xiǎn)必保50萬(wàn)元，挑戰(zhàn)100萬(wàn)元；壽代產(chǎn)必保50萬(wàn)元，挑戰(zhàn)100萬(wàn)元；保單持續(xù)率在70%以上

41、。個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)占總保費(fèi)10%以上。□隊(duì)伍方面：全力打造“50-100-150-250-500”的有效人力平臺(tái)50：營(yíng)業(yè)部人力在50人左右100：區(qū)縣營(yíng)銷服務(wù)部人力在100人左右150：郊區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部人力在150人左右250：城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部人力在250人左右500：三級(jí)機(jī)構(gòu)人力在500人左右,三級(jí)機(jī)構(gòu)總目標(biāo),三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)發(fā)展指導(dǎo)思想,銷售管理上堅(jiān)持“以標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和銷售督導(dǎo)體系”為重點(diǎn)的策略,1,產(chǎn)品銷售上堅(jiān)持“長(zhǎng)期期交業(yè)

42、務(wù)”和“風(fēng)險(xiǎn)保障業(yè)務(wù)”為主的策略,個(gè)險(xiǎn)發(fā)展六大堅(jiān)持,,,,,,,隊(duì)伍建設(shè)上堅(jiān)持確保規(guī)模人力的同時(shí)，提高有效人力占比的策略,機(jī)構(gòu)發(fā)展上堅(jiān)持“以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷部和營(yíng)業(yè)部建設(shè)”為重點(diǎn)的策略,業(yè)務(wù)拓展上堅(jiān)持“期交業(yè)務(wù)、短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)與壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)”協(xié)同發(fā)展的策略,3,5,三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)發(fā)展主要策略,,,教育培訓(xùn)上堅(jiān)持“以新人育成課程和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理課程”為重點(diǎn)的策略,６,4,2,三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)主要工作,（一）加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，注重“長(zhǎng)期期交、短期意外險(xiǎn)和壽代產(chǎn)

43、業(yè)務(wù)”的協(xié)同發(fā)展（二）加強(qiáng)組織建設(shè)，重點(diǎn)關(guān)注規(guī)模人力、有效人力和績(jī)優(yōu)人力相匹配,,,,明確業(yè)務(wù)目標(biāo)，緊盯序時(shí)進(jìn)度。落實(shí)三、四級(jí)機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)考核辦法；落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部和營(yíng)業(yè)部管理辦法；,明確產(chǎn)品銷售策略，合理控制產(chǎn)品銷售節(jié)奏。目前公司個(gè)險(xiǎn)渠道的主打產(chǎn)品包括萬(wàn)能險(xiǎn)和諧人生；分紅險(xiǎn)暢享人生、豐盛人生；重大疾病險(xiǎn)康寧終身、康寧兩全；,積極倡導(dǎo)組合銷售、交叉銷售。積極倡導(dǎo)長(zhǎng)、短險(xiǎn)組合銷售，提倡“一單一卡”；積極推動(dòng)壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)

44、，提倡“一人一車”,有效人力調(diào)整方法,城市、鄉(xiāng)村增員方法。（具體參照后三張PPT）,加強(qiáng)組織建設(shè)＿關(guān)注新人成長(zhǎng)，提高有效人力,提升有效人力：,,加大團(tuán)隊(duì)考核管理力度,改善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的合理性和結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性,,,,,有效人力源自于有效選擇,高度關(guān)注新人成長(zhǎng)轉(zhuǎn)正,提升有效人力,加強(qiáng)組織建設(shè)＿城市和農(nóng)村并舉，擴(kuò)充隊(duì)伍規(guī)模,增員模式（城市）：,,,,,受金融危機(jī)影響的白領(lǐng),受金融危機(jī)影響的個(gè)體商戶和銷售人員,同業(yè)團(tuán)隊(duì)與優(yōu)秀主管,應(yīng)/往屆畢業(yè)生,吸引

45、方法：保險(xiǎn)事業(yè)的穩(wěn)定性，不受經(jīng)濟(jì)景氣影響，最被看好的行業(yè)；收入與付出成正比，職位晉升由自己的努力決定。,吸引方法： 保險(xiǎn)事業(yè)的穩(wěn)定性；不需要自己資金投入，無成本的負(fù)擔(dān)；工作時(shí)間自己安排，充分發(fā)揮自我管理與領(lǐng)導(dǎo)力。,吸引方法：公司品牌、文化、制度、財(cái)務(wù)支持、《基本法》。,吸引方法：不需要自己資金投入，無成本的負(fù)擔(dān)；定期的在職訓(xùn)練以提升工作技能，使自我不斷成長(zhǎng)；收入與付出成正比，職位晉升由自己的努力決定。,加強(qiáng)組織建設(shè)＿城市和農(nóng)村并舉，擴(kuò)充

46、隊(duì)伍規(guī)模,增員模式（農(nóng)村）：,,,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部,特殊職業(yè)者,返鄉(xiāng)農(nóng)民工和無業(yè)村民,普通農(nóng)民,吸引方法：工作時(shí)間自由安排，與本職工作不沖突；服務(wù)村鎮(zhèn)，造福鄉(xiāng)親，提高自我聲望；,吸引方法：鄉(xiāng)村教師—既可以為未成年子女提供保障，服務(wù)鄉(xiāng)親，又可以自身增加收入。村醫(yī)—既可以為村民提供全方位的醫(yī)療和健康保障，又可以增加自身收入。個(gè)體商戶—既增加收入渠道，又與自身經(jīng)營(yíng)不沖突。,吸引方法：朝陽(yáng)行業(yè)，體面的工作，有前途事業(yè)；不需要自己資金投入，無成

47、本的負(fù)擔(dān)；收 入與付出成正比；工作時(shí)間自己安排，充分發(fā)揮自我管理與領(lǐng)導(dǎo)力。,吸引方法：不需要自己資金投入，無成本的負(fù)擔(dān)，可以補(bǔ)貼家庭收入；工作時(shí)間自由靈活。,三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)主要工作,（三）加強(qiáng)營(yíng)銷職場(chǎng)訓(xùn)練，推廣新人育成體系和各級(jí)主管管理能力,活動(dòng)量管理,新兵訓(xùn)練營(yíng),保險(xiǎn)咨詢活動(dòng),強(qiáng)化主管指導(dǎo),強(qiáng)化新人活動(dòng)量管理，以調(diào)查表、專題知識(shí)講座、成功人物分享為媒介，訓(xùn)練新人去拜訪客戶。以每日檢查“客戶聯(lián)系卡”、“活動(dòng)量管理日志”的管理方式，強(qiáng)化

48、新人的活動(dòng)量管理;,成立“新兵訓(xùn)練營(yíng)”，培養(yǎng)新人盡快進(jìn)入營(yíng)銷狀態(tài)，多運(yùn)用情景演練模式訓(xùn)練新人的營(yíng)銷感覺；,全面開展“保險(xiǎn)咨詢活動(dòng)”，訓(xùn)練新人在公眾面前向準(zhǔn)客戶介紹保險(xiǎn)的能力，為新人提供與客戶接觸的平臺(tái)；,強(qiáng)化主管對(duì)新人在銷售過程中的指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)主管對(duì)新人的“第一單、第一次”陪訪責(zé)任制。,新人,,基本法宣導(dǎo),明確責(zé)任,加強(qiáng)培養(yǎng),進(jìn)行基本法宣導(dǎo)，闡明育成新人與增加個(gè)人收入利益的關(guān)系；,要主管們明確育成新人既是義務(wù)又是責(zé)任，不能只管理不培養(yǎng)；,

49、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)主管的培養(yǎng)，并通過組訓(xùn)為主管提供專業(yè)性支持.,主管,,三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)主要工作,（四）強(qiáng)化職場(chǎng)基礎(chǔ)管理，重點(diǎn)關(guān)注出勤率、舉績(jī)率和達(dá)標(biāo)率的提升,職場(chǎng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè),落實(shí)督導(dǎo)辦法,貫徹基本法,推廣職場(chǎng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)表報(bào)管理、會(huì)議管理、早會(huì)經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)率管理，從而提高銷售人員的技能、留存率與收入；,,認(rèn)真落實(shí)個(gè)險(xiǎn)渠道營(yíng)銷督導(dǎo)管理辦法 ；,,（1）提高主管晉升門檻，嚴(yán)格要求有效人力及晉升指標(biāo)。積極、有效地推動(dòng)組織發(fā)展，打造一支實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)、組織

50、架構(gòu)穩(wěn)定的代理人隊(duì)伍；（2）加大培訓(xùn)宣導(dǎo)力度。舉辦各個(gè)層面、層級(jí)的培訓(xùn)班，確保各個(gè)方面認(rèn)識(shí)到位、理解到位。（3）加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化執(zhí)行力考核。將基本法季度考核與個(gè)險(xiǎn)部工作考核相結(jié)合，每個(gè)季度對(duì)考核嚴(yán)格執(zhí)行，認(rèn)清發(fā)展情況。,,三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)主要工作,（五）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，落實(shí)公司全面風(fēng)險(xiǎn)管理制度,三道防線,,,,第一道防線：“督察人員“，職場(chǎng)組訓(xùn)人員作為專職人員主抓督察工作,第二道防線：“售后服務(wù)人員”、電話回訪，職場(chǎng)主管負(fù)責(zé)協(xié)助職責(zé),第