新華人壽東莞中心支公司農(nóng)村營銷員培訓問題的研究.pdf

1、保險作為金融業(yè)的重要組成部分，對經(jīng)濟的穩(wěn)定及發(fā)展起著重要的作用。隨著保險業(yè)的發(fā)展，我國老百姓對人壽保險越來越了解、越來越認可，同時有越來越多的老百姓購買了人壽保險。而大部分老百姓接觸人壽保險的途徑都是通過壽險代理人的介紹。代理人的職業(yè)形象、專業(yè)技能直接影響著人們對保險行業(yè)的看法。但是目前，擇業(yè)者要進入保險公司從事壽險代理人的工作并不需要具備較高的個人條件，因此代理人的隊伍中存在著大量的農(nóng)村營銷員，這雖然一定程度上解決了農(nóng)民工的就業(yè)問題，

2、但也給保險公司的培訓體系帶來了很大的壓力，提出了很高的要求。
　　本文筆者通過大量閱讀專家學者對培訓的研究理論，了解到目前國內(nèi)外壽險培訓的進展程度。同時，也通過對新華人壽東莞中心支公司農(nóng)村營銷員培訓現(xiàn)狀的介紹，從培訓的講師隊伍、課程內(nèi)容、需求分析、計劃與實施、培訓評估等方面進行分析，發(fā)現(xiàn)問題，厘清問題產(chǎn)生的原因，并提出改進措施。東莞是一個外來農(nóng)民工遠遠高于本地戶籍人口的地區(qū)。而新華人壽東莞中心支公司保險代理人隊伍也不乏大量的農(nóng)村營

3、銷員，對新華人壽東莞中心支公司農(nóng)村營銷員培訓問題的研究，不僅在東莞地區(qū)有一定的代表性，而且在全國也有一定的代表性。
　　雖然新華人壽東莞中心支公司的培訓體系有著自己的特點與優(yōu)勢，但無法避免目前市場上所有保險公司都面臨的問題，如:代理人專業(yè)知識、技能不足、主管輔導能力不強、講師隊伍授課效果有待提升、代理人職業(yè)意識不強等等問題。培訓體系面對的壓力非常大，只有不斷探索、不斷完善培訓體系，才能讓更多的壽險代理人為客戶能提供合適的保險計劃，