華帝公司案例分析

1、案例分析 案例分析——華帝集團 華帝集團華帝的過去總結 華帝的過去總結1992 年，在鄧新華帶領下，七個各有所長的人在中山創(chuàng)立華帝燃具有限公司。他們達成協(xié)議，各自的家人決不能進入公司，避免任人唯親，各占 10%的股份。在一間簡陋的辦公室里，他們開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。當時燃氣灶具是一種技術含量不高的產(chǎn)品，許多雜牌甚至生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的廠家以低價沖擊市場，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、魚龍混雜，可謂燃氣灶具的“亂世” 。創(chuàng)業(yè)初始，華帝把產(chǎn)品定位在高質(zhì)量

2、、高品位和高價格上，確立了其生產(chǎn)燃氣灶具“中國精品”的經(jīng)營理念。公司把初期資本的三分之一用于 CIS 的設計和廣告費用，產(chǎn)品以綠色為主調(diào)，給人以強烈的視覺沖擊，同時店面產(chǎn)品的擺放都按規(guī)定的形式進行，統(tǒng)一銷售終端形象。在營銷網(wǎng)絡的構建上，華帝一反業(yè)內(nèi)同一區(qū)域與多家經(jīng)銷商合作的策略，率先實行區(qū)域獨家代理制度，與經(jīng)銷商形成利益共同體。到 1998 年，華帝的營銷網(wǎng)絡是灶具行業(yè)最健全的，擁有300 多個經(jīng)銷點。此外，華帝還成立“打假辦” ，制止

3、假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊。1994 年，華帝組建集團公司，主營燃氣灶具，實現(xiàn)了除極少關鍵部件進口外其他零部件全部自己生產(chǎn)。1995 年，華帝一躍成為中國燃氣灶具行業(yè)的龍頭老大，并在此后三年蟬聯(lián)中國燃氣灶具市場銷量第一的桂冠。華帝人做事的風格是穩(wěn)健型的，一直專注于以燃氣灶具為主的燃氣具行業(yè)，老總們認為“就是要專業(yè)化、集中資源才能做出精品” 。話雖如此，1997 年華帝公司還是進行了大的改革，引進大量技術人才、管理人才，成立新產(chǎn)品開發(fā)項目組，大大

4、縮減了產(chǎn)品開發(fā)周期。當然，其總銷售額也達到了 4 億，遠遠領先競爭者。華帝的現(xiàn)狀分析 華帝的現(xiàn)狀分析宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析首先，從政治方面來看，企業(yè)的健康成長與整體政治環(huán)境關系緊密。在宏觀環(huán)境中，政府扮演著市場管制者、規(guī)則制定者等多重角色，很大程度上影響著企業(yè)的成長，同時完善的法制體系、對知識產(chǎn)權保護的重視都是促進企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的基本法律保障。近年來國家重視廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展，出臺一系列相關政策扶持廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展，從一定程度上拉動了廚

5、衛(wèi)等消費品的需求，改善了廚衛(wèi)行業(yè)的外部環(huán)境。目前對廚衛(wèi)產(chǎn)品一般的關注點是安全、品質(zhì)、價格、外觀，未來的關注點是安全、環(huán)保、品質(zhì)、外觀、價格、售后服務。消費者對廚衛(wèi)產(chǎn)品安全的保障是最為關注的,華帝公司需要明確的是，消費者在全面關注安全、環(huán)保、品質(zhì)等與產(chǎn)品有關的因素之后，對產(chǎn)品的選擇更直接的是來自于大眾對此品牌的關注度與信任度。第二， 第二，供方特點 供方特點。一方面，廚衛(wèi)產(chǎn)品的特點是運輸成本和庫存成本較大，核心技術創(chuàng)新的空間并不大，同時對

6、衛(wèi)生、安全、個性化、智能的要求較高，隨著國家標準的公布，廚衛(wèi)產(chǎn)品的標準化要求就更高了，并且廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展與能源（現(xiàn)在主要是燃氣、電能、太陽能）的相關度越來越高，因此而占用的研發(fā)費用就比較多。另一方面，廚衛(wèi)行業(yè)的生產(chǎn)方式特點是：大批量連續(xù)生產(chǎn)為其主要的生產(chǎn)方式，產(chǎn)生的零配件和產(chǎn)成品運輸數(shù)量和成本都較大，生產(chǎn)的品種較多使得產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟難以發(fā)揮。雖然是專業(yè)化設備生產(chǎn)，但是固定資產(chǎn)的投資比例并不大。第三，競爭結構分析。 第三，競爭結構分析