跨國快速消費品制造企業(yè)在華終端營銷渠道管理研究.pdf_第1頁
已閱讀1頁,還剩51頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、由于快速消費品行業(yè)本身的技術壁壘不高,因此在市場上,同種商品可能存在許多的競爭者,這使得快速消費品行業(yè)成為了一個競爭激烈的行業(yè)。對于快速消費品制造企業(yè)而言,擁有高的品牌知名度只是一個方面,若沒有一個與之相適應的營銷渠道,企業(yè)也不能獲得更多的市場份額。
   隨著大量跨國快速消費品制造企業(yè)加大在華投入力度,不僅品牌如何宣傳是這些公司不遺余力的研究對象,營銷渠道建設更成為了他們研究的重點。一些快速消費品行業(yè)的領軍企業(yè),如寶潔公司、聯

2、合利華公司等,更是對我國的快速消費品營銷渠道進行了深入的研究,通過對我國快速消費品營銷渠道的分類--傳統渠道、現代渠道,從而進一步調整營銷渠道管理模式。這些跨國快速消費品制造企業(yè)發(fā)現,以超市零售業(yè)態(tài)為代表的現代渠道零售商的發(fā)展速度非???,有即將取代傳統渠道的可能。為此,許多跨國快速消費品制造企業(yè)逐漸將戰(zhàn)略重心偏向于現代渠道零售商,并調整了自身的部門架構,以適應未來我國快速消費品營銷渠道的變化。一些跨國快速消費品制造企業(yè),如寶潔公司和聯合

3、利華公司,已經嘗試與現代渠道零售商建立戰(zhàn)略聯盟。傳統的制造企業(yè)-零售商基于自身利益最大化的非合作博弈開始向雙方利益最大化的合作博弈方向轉變。
   本文在分析我國快速消費品營銷渠道發(fā)展的基礎上,深入研究了跨國快速消費品制造企業(yè)與現代渠道零售商間關于兩種活動的博弈--促銷活動博弈和廣告投入博弈。
   在促銷活動博弈的分析中,筆者構建了博弈模型以及預測三種促銷機制下雙方共同得益的分析模型。在不同條件下,三種促銷機制能夠為博

4、弈雙方帶來不同的共同得益結果。筆者所構建的預測模型能夠分析不同條件下不同的得益結果,使快速消費品制造企業(yè)能夠根據相應的預測結果而選擇更為合理的促銷機制,從而為雙方帶來更高的得益。
   在廣告投入博弈分析中,筆者同樣構建了博弈模型和預測賣場廣告投入所帶來收益的模型。雙方可通過該模型預測由于賣場廣告作用而帶來的額外收益,從而為快速消費品制造企業(yè)和現代渠道零售商選擇相應策略提供了借鑒。
   本文共分五個部分,第一章為導論部

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論