會費(fèi)對消費(fèi)者態(tài)度及行為選擇影響的實(shí)驗(yàn)研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、近幾年來，會員制營銷受到了商家們的青睞，應(yīng)用越來越廣泛。本研究采用2×2×3三因素被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計，探索了會費(fèi)的水平和時間對消費(fèi)者的態(tài)度及選擇的影響。研究結(jié)果如下：⑴在會費(fèi)對消費(fèi)者的態(tài)度及行為選擇的作用中存在沉沒成本效應(yīng)，但是高額的會費(fèi)沒有比低額的會費(fèi)更有效的阻止消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。⑵最初交納的會費(fèi)影響消費(fèi)者的選擇意愿，當(dāng)最初交納的會費(fèi)較高時，消費(fèi)者參加競爭者項目的可能性更高，反之亦然。而男性被試還受時間的影響，當(dāng)發(fā)現(xiàn)競爭者項目的時間很短（1周

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