制造商對零售商的激勵問題研究.pdf

1、供應(yīng)鏈管理作為國際上一種新的企業(yè)組織和管理模式在經(jīng)歷了近二十年的發(fā)展之后，被越來越多企業(yè)采納和參考。由于供應(yīng)鏈本身是一個由多個相關(guān)的企業(yè)組成的系統(tǒng)，各企業(yè)的經(jīng)理人作為獨立的決策主體會從該企業(yè)利益最大化的角度做出有利于自己企業(yè)的決策，但這些決策在很多時候與供應(yīng)鏈整體最優(yōu)收益決策是沖突的。因此，要使供應(yīng)鏈整體能順暢運行且發(fā)揮其自身的優(yōu)越性，鏈中各參與主體必須高度協(xié)調(diào)的進(jìn)行合作，這也是供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性開始受到重視的原因之一。然后，由于市場不確定

2、性、“牛鞭”效應(yīng)、道德風(fēng)險等因素的影響，企業(yè)間的合作伙伴關(guān)系會變得非常不穩(wěn)定。因此，通過有效的激勵機(jī)制協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作關(guān)系具有非常重要的意義。
　　 本文主要研究的單一制造商和單一零售商構(gòu)成的二級供應(yīng)鏈中的激勵機(jī)制問題。
　　 文章首先介紹了該論文選題背景，在對國內(nèi)外有關(guān)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)以及數(shù)量折扣、價格折扣等激勵機(jī)制的研究進(jìn)行綜述的基礎(chǔ)上，闡明了本文關(guān)于供應(yīng)鏈銷售折扣的研究意義、文章的研究框架。
　　 其次，論

3、文介紹了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的相關(guān)理論知識，從鏈中企業(yè)合作的原則入手，闡述了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的重要性、復(fù)雜性、分類以及存在的問題。然后介紹了作為供應(yīng)鏈主要協(xié)調(diào)手段的激勵機(jī)制的理論知識，包括在供應(yīng)鏈中的企業(yè)之間建立激勵機(jī)制的重要性、在各種類型的供應(yīng)鏈中根據(jù)核心企業(yè)的不同對零售商或者對制造商進(jìn)行激勵的重要性。
　　 隨后是文章的主體部分，主要內(nèi)容是通過模型研究由單一制造商和單一零售商構(gòu)成的二級供應(yīng)鏈的激勵問題。第一個模型描述了市場需求可以觀測和核查

4、的情況下如何通過銷售額回扣來提高零售商的銷售努力水平，進(jìn)而使得供應(yīng)鏈整體的總收益最大化，并證明了此方法可以實現(xiàn)供需雙方的帕累托最優(yōu)。第二個模型研究了市場需求不可觀測和核查的情況下存在兩個交易階段的制造商和零售商的激勵問題。通過設(shè)置第一交易階段零售商的銷售額下限和第二交易階段產(chǎn)品批發(fā)價格，求出在激勵有效的環(huán)境下零售商在各個交易階段的最優(yōu)訂購量和所付出的銷售努力水平，并證明在該激勵機(jī)制下，供需雙方實現(xiàn)了帕累托改進(jìn)。
　　 最后，對本