淺析泰豐公司的營(yíng)銷渠道.pdf

1、在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)，電話機(jī)市場(chǎng)環(huán)境日益成熟穩(wěn)定、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。在這種市場(chǎng)營(yíng)銷狀態(tài)下，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得顯著效益，如何有效地對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)、管理，使公司保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免衰落，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的新的核心重點(diǎn)。
　　 本文以我國(guó)電話機(jī)行業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展歷史現(xiàn)狀為切入點(diǎn)，本人曾經(jīng)工作過的企業(yè)-深圳泰豐電子有

2、限公司為研究對(duì)象，結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷渠道管理理論進(jìn)行研究和分析。全文主要分為三個(gè)部分，第一部分主要介紹一般市場(chǎng)理論、營(yíng)銷渠道概念、作用等相關(guān)理論知識(shí)，為后文的研究分析提供了理論依據(jù)；第二部分則闡述了電話機(jī)行業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展歷程及問題分析，并因此提出相應(yīng)的解決辦法。
　　 全文的論述重點(diǎn)在第三部分。在這部分，首先簡(jiǎn)略介紹了泰豐公司的歷史、發(fā)展及衰落歷程：企業(yè)早期的背景及產(chǎn)生歷史；后來由于經(jīng)營(yíng)思想正確、營(yíng)銷渠道適合電信市場(chǎng)大發(fā)展，而取得發(fā)展