導購員技能比武大賽行動方案

1、第 1 頁 共 8 頁廚 房 電 器 公 司 國 內(nèi) 營 銷 部 文 件日電集廚銷發(fā)[2007]號 簽發(fā)人： 導購員技能比武大賽行動方案 導購員技能比武大賽行動方案一、 一、 背景 背景：為有效配合營銷的超常規(guī)增長，就必須將決勝終端作為其核心工作。要實現(xiàn)預期的銷售目標，就必須打造一支具有高度凝聚力、超強戰(zhàn)斗力的導購員隊伍，要打造這樣一支隊伍，導購技能鍛煉將是一個非常重要的工作，為了提高我司全體導購員的素質，特制定本方案

2、，責任明確到人。二、 二、 目的 目的1、提升導購員的戰(zhàn)斗力，提高終端拼搶力，在賣場銷售中力爭第一；2、通過導購專業(yè)技能的比拼，進行級別評選，樹立標桿，起到輻射作用；3、在技能大賽的過程中，通過比賽選拔競爭，使導購員在培訓中迅速成長；4、通過技能大賽，掀起終端培訓的熱潮，調(diào)動全體導購員參加培訓的積極性。三、 三、 總體思路 總體思路1、導購員技能比武大賽分為四個階段：A、 市級導購員技能比賽；B、 營銷中心級導購員技能比賽；C、 全國導

3、購員技能大賽；D、 經(jīng)驗分享階段。2、導購員技能比武大賽在廚電淡季時是技能比武，旺季時是銷售比武（此方案僅涉及到淡季） ；3、導購員技能比武大賽應結合培訓進行，培訓內(nèi)容分層次合理設置。主要包括以下幾個方面：產(chǎn)品基礎知識、銷售技巧、銷售能力、終端布置、禮儀規(guī)范、競品知識及推廣點、培訓紀律等。4、導購員比賽的成績納入考核管理，作為晉級的參考，計入導購員考核檔案。5、公司的省、市級培訓師不參加此次的導購員技能大賽。四、 四、 執(zhí)行時間 執(zhí)行時

4、間2007 年度淡季的技能比武大賽主要分為以下幾個階段來進行：第一階段（2007 年 8 月 10 日——2007 年 9 月 5 日）：市級導購員技能初賽第二階段（2007 年 9 月 6 日——2007 年 9 月 10 日）：營銷中心級導購員技能第 3 頁 共 8 頁（六） （六） 、選拔賽日程表 、選拔賽日程表（表二：第一階段選拔賽日程表）時間 時間 賽程日程安排 賽程日程安排 責任人 責任人09:00-10:50 互動溝通交流

5、會 市級培訓師/相關業(yè)務主管11:00-12:00 筆試 市級培訓師/相關業(yè)務主管13:30-16:20 知識比賽（采取抽題方式）市級培訓師/相關業(yè)務主管16:30-17:30 活動點評 相關業(yè)務主管（七） （七） 、評委： 、評委：市級培訓師、相關業(yè)務主管、經(jīng)銷商負責人（八） （八） 、效果檢核 、效果檢核1、營銷中心層面檢核： 營銷中心層面檢核：由營銷中心終端主管負責對比賽效果的檢核跟蹤，通過電話回訪或者參與比賽兩種方式來檢核開展情

6、況。2、總部層面檢核： 總部層面檢核：由總部終端培訓專員跟蹤比賽效果，通過電話與實地檢查兩種方式檢核。（九） （九） 、獎勵 、獎勵初賽中，每地級市選拔第一名參加營銷中心（辦事處）級的半決賽。第一名獎勵 200 元，并獲得營銷中心（辦事處）頒發(fā)的獲獎證書和美的為您服務三星級獎章。第二階段 第二階段 營銷中心級導購員技能選拔賽 營銷中心級導購員技能選拔賽（一） （一） 、時間 、時間：2007 年 9 月 6 日——2007 年 9 月

7、10 日（二） （二） 、地點： 、地點：營銷中心（辦事處）駐地（三） （三） 、實施人員： 、實施人員：省級培訓師（終端主管） 、營銷中心經(jīng)理（辦事處主任） 、全體業(yè)務人員（四） （四） 、選拔賽人員： 、選拔賽人員：各市級初賽中的導購優(yōu)勝者（五） （五） 、實施內(nèi)容 、實施內(nèi)容選拔賽：以營銷中心為單位進行，在市級初選的基礎上選拔，其中筆試成績占 20%，主觀成績占 80%（個人風采占 10%，抽題答問包括占我司產(chǎn)品和競品占 40%，