索斯科公司電腦通訊事業(yè)部在中國市場(chǎng)的營銷策略研究.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和中國制造業(yè)的崛起,越來越多的國際公司來到中國,中國正日益成為各國際公司竟相追逐的最具潛力的市場(chǎng)。2001年,美國中小型家族企業(yè)索斯科公司帶著先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理理念來到中國,開始中國之路。本文試圖根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論對(duì)索斯科公司電腦通訊事業(yè)部在中國市場(chǎng)的營銷進(jìn)行研究,分析其作為工程進(jìn)入硬件領(lǐng)導(dǎo)者地位背后成功的營銷模式和管理理念,希望對(duì)意圖進(jìn)入國際市場(chǎng)的中小企業(yè)提供借鑒意義。
　　 本文由七個(gè)部分組成:第一部分

2、為引言,簡要介紹了索斯科公司及其電腦通訊業(yè)務(wù),論文研究的內(nèi)容,目的和意義;第二部分為論文研究的理論綜述;第三部分運(yùn)用PEST模型分析了索斯科公司電腦通訊事業(yè)部在華市場(chǎng)的宏觀環(huán)境,同時(shí)分析了其市場(chǎng)環(huán)境,確定中國市場(chǎng)的巨大潛力及在索斯科公司的全球戰(zhàn)略中的重要作用;第四部分對(duì)索斯科電腦通訊事業(yè)部在中國市場(chǎng)營銷進(jìn)行了SWOT分析,剖析了索斯科電腦通訊事業(yè)部在中國市場(chǎng)的內(nèi)部能力和外部環(huán)境;第五部分從事業(yè)部層面剖析了索斯科公司電腦通訊事業(yè)部的大客戶