中小型貨運(yùn)代理企業(yè)的銷售人員激勵體系研究——以東莞WD物流公司為例.pdf

1、在21世紀(jì)，企業(yè)間的競爭往往是人才的競爭，如何吸納并維系人才已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，科學(xué)有效的激勵正是能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的有效手段。而在貸運(yùn)代理行業(yè)中，銷售人才被視為企業(yè)的核心資源，如何最大限度地調(diào)動銷售人員的積極性是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。因此，為銷售人員設(shè)計(jì)一套有效的激勵機(jī)制體系，是貨運(yùn)代理企業(yè)的一項(xiàng)重要任務(wù)。
　　 文章以東莞WD物流公司的銷售人員為研究對象。通過對激勵的概念、原則、基本方法以及一些著

2、名的激勵理論進(jìn)行簡明扼要地闡述，為之后對WD公司銷售人員的激勵體系的分析及優(yōu)化設(shè)計(jì)提供了堅(jiān)實(shí)的理論依據(jù)。
　　 首先，文章對東莞WD物流公司銷售人員目前激勵體系的現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并通過對現(xiàn)行激勵體系的滿意度和激勵需求問卷調(diào)查以及員工的深入訪談獲取研究分析的第一手資料，針對問卷調(diào)查結(jié)果與員工的訪談內(nèi)容，分析并總結(jié)出公司現(xiàn)行的激勵機(jī)制體系的問題和缺陷。
　　 其次，在上述對東莞WD物流公司銷售人員的激勵現(xiàn)狀及

3、問題分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，結(jié)合貨運(yùn)代理企業(yè)銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)，為該公司的銷售人員設(shè)計(jì)出一套新的激勵機(jī)制體系。在新的激勵體系中，筆者將物質(zhì)激勵與精神激勵結(jié)合起來，并從薪酬福利、績效考核體系、員工職業(yè)發(fā)展等方面提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施。
　　 最后，筆者通過對激勵體系實(shí)施時(shí)可能遇到的問題進(jìn)行分析并給出相應(yīng)的對策，同時(shí)為了保障新的激勵體系順利有效地實(shí)施，筆者建議WD公司應(yīng)從轉(zhuǎn)變落后的傳統(tǒng)管理理念、加強(qiáng)新體系宣傳以及建立激勵型的企業(yè)文化這三個(gè)方