KL公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、智能電網(wǎng)建設(shè)作為國(guó)家一項(xiàng)重要發(fā)展規(guī)劃，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中扮演著越來(lái)越重要的角色。智能電網(wǎng)大規(guī)模建設(shè)所需的智能化設(shè)備與傳統(tǒng)設(shè)備無(wú)論在使用和技術(shù)要求上都有很大的區(qū)別。由于其行業(yè)的特殊性，配電網(wǎng)智能化設(shè)備在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣上也與其他行業(yè)有很大的不同。如何根據(jù)其特殊性，制定適宜的營(yíng)銷策略，讓企業(yè)在產(chǎn)品推廣中取得更多的優(yōu)勢(shì)，是智能電網(wǎng)發(fā)展的一大課題。
　　本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外配電網(wǎng)智能化產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀等相關(guān)文獻(xiàn)的研究發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究大

2、多集中在對(duì)營(yíng)銷策略相關(guān)理論研究上，對(duì)電氣設(shè)備行業(yè)的營(yíng)銷研究較少，且多以傳統(tǒng)電氣設(shè)備作為研究對(duì)象，對(duì)配電網(wǎng)智能化設(shè)備的極少見到。因此，本文通過(guò)目前國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策略、行業(yè)營(yíng)銷、配電網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷以及對(duì)配電網(wǎng)智能化產(chǎn)品營(yíng)銷策略等方面的研究現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)論述，總結(jié)出配電網(wǎng)智能化產(chǎn)品營(yíng)銷與其他行業(yè)營(yíng)銷在客戶群體、產(chǎn)品特性、購(gòu)買方式、價(jià)格彈性和營(yíng)銷人員素質(zhì)等方面的區(qū)別之處，以及配電網(wǎng)智能化產(chǎn)品營(yíng)銷與傳統(tǒng)電氣設(shè)備營(yíng)銷在產(chǎn)品技術(shù)特性、客戶接受程度和營(yíng)銷工作重點(diǎn)

3、上的區(qū)別之處。以KL公司作為具體研究對(duì)象，分析其營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，總結(jié)出導(dǎo)致其營(yíng)銷業(yè)績(jī)止步不前的任務(wù)分工、營(yíng)銷報(bào)酬給付、內(nèi)勤工作、人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等方面的原因以及影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷報(bào)酬、營(yíng)銷人員、過(guò)程指導(dǎo)和內(nèi)勤服務(wù)等因素。并結(jié)合其主營(yíng)的配電網(wǎng)智能化產(chǎn)品營(yíng)銷的特殊性，提出重新梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)區(qū)域的劃分與管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分工與管理、營(yíng)銷報(bào)酬與激勵(lì)、代理商管理、營(yíng)銷人才招聘與培養(yǎng)、國(guó)際營(yíng)銷等建議，以促進(jìn)其營(yíng)銷業(yè)績(jī)