洛陽WD廣場營銷策略研究.pdf

1、自2004以來，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、投資、消費(fèi)熱潮已開始在洛陽興起，為洛陽零售業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來良好機(jī)遇。近年來隨著商業(yè)的迅速發(fā)展，行業(yè)競爭盼不斷加劇，各商業(yè)地產(chǎn)商也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。洛陽WD廣場作為洛陽首個(gè)綜合性購物中心，自2009年12月22日正式開業(yè)至今已運(yùn)營近五年，現(xiàn)已成為洛阻市中心的地標(biāo)性商業(yè)集群、洛陽一線商圈和年輕時(shí)尚人群之聚集地。
　　廣場近年來雖經(jīng)營穩(wěn)定且行業(yè)口碑較好，但自2013年下半年以來，客流的同比增長并

2、不理想，相比同業(yè)競爭對手，提袋率和客單價(jià)等營業(yè)指標(biāo)還有較大上升空間。于此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)的浪潮洶涌而來、線上渠道的價(jià)格競爭、租金和人工成本的上漲，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化等，使得傳統(tǒng)零售業(yè)面臨的局面越加嚴(yán)峻。洛陽新興購物中心也正從體量上、舒適度上、品牌力度、品牌豐富度等多方面沖擊著WD廣場商圈。因此如何運(yùn)用營銷手段獲得洛陽W曠場的市場地位的優(yōu)勢，并提升廣場綜合競爭力顯得尤其重要。
　　本文結(jié)合洛陽WD廣場的經(jīng)營實(shí)際

3、，借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀購物中心實(shí)例，通過分析宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、競爭環(huán)境、WD廣場營現(xiàn)狀及營銷策略，創(chuàng)造性地對洛陽WD廣場的營銷實(shí)踐進(jìn)行系統(tǒng)分析，通過消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，鎖定目標(biāo)客戶群體，分析項(xiàng)目的營銷現(xiàn)狀，提出洛陽WD廣場在營銷過程中出現(xiàn)的問題，例如廣場缺乏主題，品牌同質(zhì)化、市場定位有待拔高、產(chǎn)品組合有待豐富等。然后分析出現(xiàn)上述問題的原因，并針對問題對洛陽WD廣場營銷的策略進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，最后為了確保新營銷策略的順利的實(shí)施，提出了實(shí)