鋼鐵產(chǎn)品非洲市場營銷戰(zhàn)略研究——TW公司為例.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、自進(jìn)入2016年起,中國鋼鐵行業(yè)生存更加艱難,國內(nèi)產(chǎn)量過剩,內(nèi)需不足等問題越來越嚴(yán)重,如何解決這些問題,引起了各方的注意。政府部門試圖制定一些切實可行的政策措施來緩解鋼鐵行業(yè)的窘境,如“一帶一路”等;各類企業(yè)一方面響應(yīng)政策號召,通過“走出去”、“一帶一路”緩解產(chǎn)能過剩的境況,另一方面,通過提高產(chǎn)品的工藝技術(shù)水平等完善產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)出“質(zhì)優(yōu)價廉”的產(chǎn)品,吸引國內(nèi)外客戶的關(guān)注。TW公司作為一個以外貿(mào)為主,兼有鋼廠的公司,想要通過出口非洲市場

2、來改變目前的不利形勢。為什么開拓非洲市場,非洲是世界上比較落后的地區(qū),但其發(fā)展其潛力巨大,尤其是近十年來世界經(jīng)濟(jì)低迷,但非洲卻“一枝獨秀”保持經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。另外,非洲鋼鐵產(chǎn)品需求量相較其他地方更具有優(yōu)勢,一方面是非洲地區(qū)本土鋼鐵產(chǎn)出不高,低產(chǎn)出嚴(yán)重影響非洲的各項建設(shè);另一方面,全球化使鋼鐵行業(yè)得競爭更加激烈,這種日益白熱化的競爭導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)品的價格變得更低,非洲客戶可以以低價獲得更多的鋼鐵產(chǎn)品,進(jìn)口鋼材變得更有優(yōu)勢。
  TW公司

3、在這種情況下,如何更好地吸引非洲客戶,如何制定適合非洲市場的營銷組合策略呢?首先文章通過回顧和闡述前人的研究成果和一些營銷相關(guān)領(lǐng)域的理論基礎(chǔ),接下來明確說明以TW公司為例,通過描述TW公司非洲市場發(fā)展情況,并深入分析了各方面環(huán)境因素和狀況,包括宏觀環(huán)境(PEST)、行業(yè)環(huán)境、波特的五力模型、SWOT分析等,明確公司在非洲市場發(fā)現(xiàn)存在哪些問題,TW公司如何揚長避短,抓住市場的機(jī)會并在規(guī)避風(fēng)險的情況下,認(rèn)真、合理的制定出非洲市場營銷戰(zhàn)略,同

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