DFXY公司營銷方案設計.pdf

1、隨著“十二·五”規(guī)劃的制定和實施，我國的國民經濟必然要上一個新臺階，基礎投資將繼續(xù)加大。這就必然導致涉及國計民生的鋼材產品的需求增大。隨著鋼結構設計水平的發(fā)展，顧客對鋼材半成品和新鋼材規(guī)格、品種的要求也越來越高。很多新型工程的需要和工程特點決定了顧客的需求特點，現有的鋼材貿易企業(yè)在適應原來的工程建設需要的同時，必須根據特定的工程特點去供應合適的材料。在貿易過程中，與不同的客戶建立不同的關系。這就要求DFXY公司建立一套自己的營銷組合策略

2、。
　　 筆者有四年的鋼結構工程原材料供應經驗和三年的鋼材貿易經驗，熟悉鋼材品種以及客戶需求，對鋼材產品的營銷具有獨到的見解和經驗。在這樣的背景下，筆者加入DFXY公司，以期通過自己的實踐經驗和營銷管理方面的知識為公司建立一套全新的營銷組合策略。
　　 本文中所采用的資料和數據大部分來自于營銷一線，查閱了大量行業(yè)發(fā)展資料，深入調查企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境，采用PEST分析和SWOT分析法對DFXY公司面臨的外部機會與威脅，內

3、部優(yōu)勢與劣勢等方面做了深入的分析和研究，提出一系列的營銷組合方案，主要在以下方面做了創(chuàng)新:
　　 首先，根據公司所在地理位置及其優(yōu)越性，提出了適合公司發(fā)展的營銷組合策略。其次，充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活性，認準目標市場，打好“服務營銷”這張牌，增加與客戶的溝通合作。再次，充分依托泰山鋼材大市場的優(yōu)越性，依靠市場本身品種全，價格低的優(yōu)勢，為客戶解決產品種類雜的問題，給工程施工帶來方便，這在很大一方面提高了顧客的忠誠度。