【廣告策劃-ppt】會展整合策劃

1、會展策劃與會展整合策劃——用平淡塑造奇跡會展策劃的基本流程發(fā)現(xiàn)社會熱點提出或提煉會展主題市場調(diào)查、分析評估、修正會展主題根據(jù)會展主題、制定會展內(nèi)容提出會展策劃草案制定會展計劃與規(guī)劃提出完整的會展策劃方案會展的提出提出的方式提出的內(nèi)容會展的調(diào)研案頭實調(diào)會展的主題提煉描述概括準(zhǔn)確精練創(chuàng)新理解代表提領(lǐng)會展規(guī)劃規(guī)模：企業(yè)個數(shù)、與會人數(shù)、與會產(chǎn)品數(shù)、所需場地面積。子項目：個數(shù)、內(nèi)容面。時間：布展、預(yù)展、正展、延展、拆展。地點：選擇、評估、分配。會

2、展議程方案：總方案與分案（含應(yīng)激方案）。招展計劃：受眾、時間、方式、人員配置、資源狀態(tài)、預(yù)期、難點與解決展會組織建設(shè)：組委會、成員安排、部門設(shè)置、辦公場地、設(shè)備、設(shè)施。展會宣傳與資料制備：主題句、宣傳語、會展徽記、新聞稿、軟文、廣告、會務(wù)資料、會前、會中、會后宣傳等展會協(xié)作組織甑選：協(xié)作內(nèi)容、協(xié)作單位基本資料、談判與協(xié)議交通與安全計劃：參會立體線路、會展現(xiàn)場指示、接待與咨詢、安全保障形式與計劃。會展預(yù)算：費用與效益現(xiàn)場組織與管理：路演、

3、實施、善后。會展策劃方案的撰寫總論會展提出的緣由策劃的思路與結(jié)果會展主題會展的意義會展的效益正文：參照會展規(guī)劃結(jié)論附件與配圖推動與實施整合資源廣泛宣傳利益攸關(guān)建立團隊協(xié)調(diào)合作環(huán)節(jié)控制講座提綱1會展主題的整合提煉如何順勢整合策劃會展主題如何借勢整合策劃會展主題如何造勢整合策劃會展主題如何將零散的需求整合策劃會展主題2會展形式的整合創(chuàng)新如何整合現(xiàn)有形式，策劃創(chuàng)新新的體驗如何發(fā)掘顧客體驗共性，整合策劃會展形式如何根據(jù)地區(qū)差異，策劃特色會展3會

4、展利潤的整合設(shè)計發(fā)現(xiàn)利潤的誤區(qū)，找回丟失的利潤通過利潤來源的整合，獲取更大的利潤。關(guān)于策劃的理解哈佛大學(xué)在其學(xué)術(shù)刊物《哈佛評論》中對策劃做了一個定義：策劃就是一個對未來目標(biāo)做現(xiàn)在的決策的過程。由于一個我們期望實現(xiàn)的未來目標(biāo)，受多種條件的影響（促進或制約），并且在實現(xiàn)這個未來目標(biāo)的過程中，我們還需根據(jù)不同的條件或環(huán)境進行多個的決策。因此，策劃是一個動態(tài)的、系統(tǒng)的過程。我們可以用個公式來對策劃進行一個描述：我們設(shè)策劃為P、條件為X、決策為Y

5、、那么：P=∑X1Y1X2Y2…XnYn杜絕觀念上的誤區(qū)有上面關(guān)于策劃的定義與公式可知策劃不是“畸劃”策劃不是“亂劃”策劃不僅僅是“點子”策劃不僅僅是“奇劃”策劃是一種程序，是為實現(xiàn)未來的目標(biāo)進行現(xiàn)實決策的程序；策劃是一種集合，是根據(jù)不同的時間、空間，進行不斷地決策的集合。從地圖看勢與整合策劃什么是勢勢：①自然界或物體的形貌。②姿態(tài)。③事物所顯示的力量。④權(quán)力，地位，威力。⑤事物表現(xiàn)出來的狀態(tài)或趨勢。將“勢”字拆開為“上執(zhí)下力”，“勢”

6、是“位”、“力”、“能”、“向”的綜合體現(xiàn)。“巍巍昆侖、滾滾長江”這是一種自然之勢，不但展現(xiàn)大自然的力量，也昭示某些自然與社會規(guī)律?！拔镆灶惥?，人為黨同”這是一種內(nèi)在之勢，這是自然界與人類社會的發(fā)展的內(nèi)在趨勢。如果你是青藏高原的一眼清泉，你就有可能實現(xiàn)奔騰到海的夢想，只要你順勢；如果你是小丘邊的一條溪流，你也有可能實現(xiàn)奔騰到海的夢想，只要你會借逝；如果你是荒原上的一泓碧波，那么你就是海了，只要你會造勢。會展主題的整合提煉如何順勢整合策劃

7、會展主題如何借勢整合策劃會展主題如何造勢整合策劃會展主題如何將零散的需求整合策劃會展主題何謂會展主題所謂會展主題，不能簡單或狹義地理解為“會展名稱”或“會展題材”；我們認(rèn)為“會展主題”是本次“會展題材”的一種特有會展方式；“會展名稱”只是會展主題的提示或概括。如何順勢整合策劃會展主題如果僅以車輪任何兩個點相對位置變化來看，你會得出任何一輛車也無法移動的錯誤判斷，因為你忽略了路。如果僅以春夏秋冬四季周而復(fù)始來看，你會得出年年如此的錯誤判斷

8、，因為你忽略了進化。一次簡單的模仿，或許就是成功的開始。但簡單的模仿，也不那么簡單。為什么“有心栽花花不開，無意插柳柳成排”？因為載花時你模仿的形，插柳時你迎合了勢。順勢就是一種形神皆備的模仿。老子曰：無為而無所不為。就是指的最高層次的順勢。要做長、做強、做大，首先要去發(fā)現(xiàn)社會中的長勢、強勢、大勢，其次模仿其形，融入其勢。我們就現(xiàn)在的會展之勢做一個討論……如何借勢整合策劃會展主題以毒攻毒、病毒疫苗、太空蔬菜、轉(zhuǎn)基因食品等等，在生活中我們

9、不難找到借勢的例子。借勢與順勢的區(qū)別借是對勢的一種轉(zhuǎn)嫁、拓展與升華。借勢必須找到你要借的“勢”的普遍性力量，或它的特殊性作用，再根據(jù)你的目標(biāo)與條件去選擇借它的普遍性力量或特殊性作用，并與你自身優(yōu)勢進行整合。早在中國春秋戰(zhàn)國時期，許多思想家、軍事家就深諳此道，如合縱的蘇秦，連橫的張儀等等我們現(xiàn)在就我們各自的優(yōu)勢做一個評估與分析……如何造勢整合策劃會展主題“珠穆拉瑪”、“瑪里亞納”、“帝國大廈”、“四面楚歌”、“圍魏救趙”、“鶴立雞群”無論

10、自然界與人類社會都在因需造勢。造勢三大基本基本功：更高、更低、制造比較。造勢不等于虛張聲勢，造勢具有很強的風(fēng)險性，造勢能獲得超額利益?！熬瓦@樣被你征服……”明星造勢與會展主題造勢整合。討論我們關(guān)于造勢的觀念與經(jīng)驗……如何將零散的需求整合策劃會展主題我們目前處在一個混同經(jīng)濟時代并且區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不均衡我們的市場觀念模糊甚至扭曲。因此我們的經(jīng)濟社會中還有許多相對零散的需求有待整合。只要將這些零散的需求，用一些共同的形式，就可集約這些需求。譬如

11、大型超市，就是將相對零散的消費需求有機集約的典范?，F(xiàn)在訓(xùn)練一下我們的思維(丹尼爾的重塑自我)……會展形式的整合創(chuàng)新如何整合現(xiàn)有形式，策劃創(chuàng)新新的體驗如何發(fā)掘顧客體驗共性，整合策劃會展形式如何根據(jù)地區(qū)差異，策劃特色會展如何整合現(xiàn)有形式，策劃創(chuàng)新新的體驗今天展會已不滿足以一個會場、一批產(chǎn)品、加上一些成列產(chǎn)品的展柜（或展臺）這類的簡單形式了?，F(xiàn)在的人們對展會提出了更高的要求，形式簡單、單一的展會將會越來越?jīng)]有生命力。一些先行者已經(jīng)意識到這個問

12、題，因此現(xiàn)在一個會展中有評選、講座、論壇、大賽、網(wǎng)絡(luò)輔展等輔助活動也就不足為奇了。但許多會展組織者把多種形式簡單粗暴地組合在一起，形成一些說不清道不明的會展。如何將現(xiàn)有的多種形式有機地整合為一體，有一點非常關(guān)鍵：無論有多少形式，必須通過精心策劃，并使其為我們的顧客提供一種新的體驗；如果我們沒有做到這一點，我們的顧客沒有新的體驗，一個會展中采用再多的表現(xiàn)形式也沒有多大用處。附錄知識資料庫：從顧客心理開始營銷營銷組合的發(fā)展（4P—6P—4C

13、—WCSE）從顧客心里開始營銷營銷組合新發(fā)展4P—6P—4C—WCSE市場銷售為導(dǎo)向的4PP產(chǎn)品(Product)，P價格(Price)，P地點(Place)，P促銷(Promotion)。4P的拓展6P—從企業(yè)營銷到社會營銷在4P的基礎(chǔ)上加上政治權(quán)利(power)和公共關(guān)系(pulic)消費者行為為導(dǎo)向的4C科特勒提出：C消費者利益(customerbenefits)，C消費者花費(costtocustomer)，C便利(Conven

14、ience)，C溝通(communications)。4C的拓展WCSE—從消費者行為導(dǎo)向到消費者知覺建立為導(dǎo)向W價值（wth）（prep，相當(dāng)于…的價值，有…的價值，擁有價值的財產(chǎn)）C成本（cost）(n:費用、成本、代價、損失)S傳播（spread）(v:：展開、散布、傳播、普及、分布、延續(xù)、陳列)E體驗(experience)(n經(jīng)驗，體驗、經(jīng)歷、閱歷)如何發(fā)掘顧客體驗共性，整合策劃會展形式會展的顧客分兩種：會展的顧客，會展顧客的

15、顧客。不同的顧客對一個會展的體驗是不同的，甚至是截然相反的。但不同的顧客體驗確受一些相同的心理因素影響。安全、快樂、合群、獵奇、攀比等是顧客體驗的心理源點。我們要做的是：將這些個體心理源點用一些形式集合成一些群體體驗定勢，并根據(jù)這些定勢整合策劃會展形式。如何根據(jù)地區(qū)差異，策劃特色會展用PEST分析法、SWOT分析法，找到地區(qū)差異，提煉區(qū)域特色。通過特色放大、精心造勢，塑造特色體驗，打造特色會展。思考：①中國可持續(xù)發(fā)展論壇②中國中醫(yī)、中草

16、藥博覽會如果您是一個會展組織者，您如何在當(dāng)?shù)夭邉澮陨蟽蓚€會展。會展利潤的整合設(shè)計發(fā)現(xiàn)利潤的誤區(qū)，找回丟失的利潤我們的利潤被誰拿走了，我們就向誰拿回來。“魚兒不嫌細(xì)”，不要讓利潤從指縫中漏掉。這些也是利潤嗎？品牌、口碑、經(jīng)驗、人才、客戶資料…..勇敢地去賺超額的利潤。通過利潤來源的整合，獲取更大的利潤建立規(guī)則，整合利潤來源。建立協(xié)作體系，減少成本費用?？茖W(xué)搭配利潤來源，放大主要利潤源。自?。何业臅官嵉氖裁村X？祝中國的會展企業(yè)越長越大祝中

17、國的會展越來越火張洪邁策劃專題教程27影視廣告張洪邁策劃專題教程28影視廣告基本知識一、電視是什么？二、電視作為傳播媒體的特征是逐漸被人們認(rèn)識的。英國BBC公司在倫敦開始實驗播出無聲圖象。英國BBC公司在倫敦以北的亞力山大皇宮建立的電視臺開始定時播出節(jié)目，這是世界上第一座正式的電視臺，這一天被世界公認(rèn)為電視傳播的生日。1936年柏林夏季奧運會實現(xiàn)了世界上第一次大規(guī)模的電視節(jié)目播出。張洪邁策劃專題教程29三、電視與廣播的關(guān)系。電視與廣播的

18、相似之處：播出時間固定化；節(jié)目欄目化；節(jié)目的連續(xù)化；節(jié)目包裝統(tǒng)一化。四、電視與電影的區(qū)別：從受眾接受方式上，電視具有廣播的特性，電影是公共場合的媒介；電視是開放的藝術(shù)，電影只能在封閉環(huán)境中欣賞；電視是家庭藝術(shù)，傳播對象是以社會結(jié)構(gòu)中以家庭為主要目標(biāo)，電影具有強制性；電視是大眾藝術(shù)，電影觀眾是特定群體。張洪邁策劃專題教程30五、電視作為大眾傳媒，具有有別于其他媒體的獨特屬性：A、兼容性：在符號特征上，容圖象、聲音、文字于一體；在節(jié)目內(nèi)容上

19、，容新聞、社教、文藝、體育各類節(jié)目于一爐；在傳播方式上可以直播也可以錄播。B、現(xiàn)場可視性：C、參與性：張洪邁策劃專題教程31六、廣告的歷史電視廣告是一種通過電視媒體傳播，運用音畫組合的表達(dá)方式，傳播特定廣告信息內(nèi)容的廣告。1979年，中國大陸第一條電視廣告“參桂養(yǎng)容寶”在上海電視臺首播，3月15日，第一條外商電視廣告“瑞士雷達(dá)表”在上海播出。在國外，人們把30秒的電視廣告稱作“袖珍電影”、“微型戲劇”。廣告是以付費的方式通過一定的媒介向

20、一定的人傳達(dá)一定的信息以期達(dá)到一定的目的的有責(zé)任的信息傳播活動。廣告的歷史：口頭廣告（叫賣廣告）；實物廣告（櫥窗廣告已經(jīng)分離出來）；音響廣告；旗幟廣告；古代懸物廣告——進入現(xiàn)代廣告時代。櫥窗廣告、霓虹燈廣告、路牌廣告、交通廣告、空中廣告、電影、電視廣告、幻燈片廣告。張洪邁策劃專題教程32電視廣告的作用：經(jīng)濟角度看，刺激消費需求，推動購買，加速流通，擴大銷售，利于競爭，促進生產(chǎn)和經(jīng)營，溝通商情，活躍經(jīng)濟；社會教育角度看，普及商品及勞務(wù)知識

21、，引導(dǎo)消費文化，影響社會思想意識；審美作用角度看，豐富文化娛樂生活，增強審美意識。電視廣告是一種通過電視媒體傳播，運用音畫組合的表達(dá)方式，傳播特定廣告信息內(nèi)容的廣告。1979年，中國大陸第一條電視廣告“參桂養(yǎng)容寶”在上海電視臺首播，3月15日，第一條外商電視廣告“瑞士雷達(dá)表”在上海播出。在國外，人們把30秒的電視廣告稱作“袖珍電影”、“微型戲劇”。張洪邁策劃專題教程33第一章電視廣告的分類和特點一、電視廣告的分類（1）、現(xiàn)場直播廣告（2

22、）、電影膠片廣告（3）、電視攝錄廣告（4）、幻燈片廣告（5）、字幕廣告（6）、電腦合成廣告1、按照制作類型分：張洪邁策劃專題教程342、按照播出類型分：（1）、節(jié)目廣告（2）、插播廣告（3）、冠名廣告第一章電視廣告的分類和特點張洪邁策劃專題教程353、按照功能類型分：（1）、電視商品廣告（2）、電視節(jié)目廣告（3）、電視公益廣告（4）、電視形象廣告第一章電視廣告的分類和特點張洪邁策劃專題教程36二、電視廣告的優(yōu)勢與劣勢2、劣勢（1）、線性

23、傳播，無法掌控（2）、強制接受，觀眾厭煩（3）、干擾因素多，廣告到達(dá)率差（4）、制作復(fù)雜，成本高1、優(yōu)勢（1）、傳播迅速，到達(dá)面廣（2）、直觀形象，說服力強（3）、播出頻率高，強化信息第一章電視廣告的分類和特點張洪邁策劃專題教程37三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程1、電視廣告的構(gòu)成要素（1）、電視廣告的視覺要素電視廣告的視覺要素有兩種形態(tài)：圖象和文字。（2）、電視廣告聽覺要素電視廣告聽覺要素包括廣告語、音樂、音響三部分。第一章電視廣告的

24、分類和特點張洪邁策劃專題教程382、廣告運作程序及電視廣告制作程序（1）、廣告運作程序A、市場調(diào)查B、廣告定位C、廣告創(chuàng)意與設(shè)計D、廣告預(yù)算與媒體組合E、廣告效果測定第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程張洪邁策劃專題教程39（2）、電視廣告制作程序電視廣告制作可分為四個階段：A、市場調(diào)查階段B、案頭制作階段C、前期拍攝階段D、后期合成階段第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程2、廣告運作程序及電

25、視廣告制作程序張洪邁策劃專題教程40（2）、電視廣告制作程序具體制作程序如下：①市場調(diào)查后確定廣告目標(biāo)，明確訴求定位；②確定廣告戰(zhàn)略，構(gòu)想廣告創(chuàng)意文稿；③制作表現(xiàn)形式與拍攝方案、分鏡頭劇本；④與客戶論證定案；第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程2、廣告運作程序及電視廣告制作程序張洪邁策劃專題教程41具體制作程序如下：⑤拍攝前準(zhǔn)備工作；⑥具體拍攝；⑦編輯合成；⑧審片，修改，通過。（2）、電視廣告制作程序第一章電視廣告

26、的分類和特點三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程2、廣告運作程序及電視廣告制作程序張洪邁策劃專題教程42四、電視廣告人素質(zhì)能力的培養(yǎng)1、勤奮動腦，保持豐富的想象力2、變換角度思考問題3、結(jié)合電視特點進行場性思維第一章電視廣告的分類和特點張洪邁策劃專題教程43第二章電視廣告的體裁第一節(jié)電視廣告的界定1、電視廣告與電視節(jié)目的區(qū)別A、看電視信息內(nèi)容。B、是否是由電視機構(gòu)本身制作且無須付費播出。電視節(jié)目核心內(nèi)容之外時段播放的電視音畫都是電視廣告。電

27、視廣告可分為：電視商品廣告、電視節(jié)目廣告、電視公益廣告、電視形象廣告。張洪邁策劃專題教程44第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告一、電視商品廣告的界定從發(fā)布信息的主體來看，全部電視廣告信息可分為兩部分：商業(yè)廣告信息和媒體廣告信息。商業(yè)廣告信息就是由電視機構(gòu)以外的商品廠商或社會團體提供信息內(nèi)容，并向電視機構(gòu)付費，從而擁有電視特定時段使用權(quán)而播出的廣告。商業(yè)廣告根據(jù)信息內(nèi)容的不同，可分為商品廣告和商業(yè)形象廣告。張洪邁策劃專題教程45第二章

28、電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告一、電視商品廣告的界定商品廣告是目前商業(yè)廣告的主體。電視商品廣告是通過電視媒體傳播、用音畫結(jié)合的表達(dá)方式、向電視受眾傳播商品（服務(wù)）信息的廣告形式。張洪邁策劃專題教程46第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告二、電視商品廣告的時市場作用1、最強勢廣告形式電視：23%，報紙6%——7%，戶外、車身、POP、DM等形式影響力更小。2、促進產(chǎn)品銷售3、提升品牌形象，為商家創(chuàng)造無形資產(chǎn)4、創(chuàng)造產(chǎn)品差異，與對手爭占

29、市場份額張洪邁策劃專題教程47第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告電視商品廣告以其在電視媒體上發(fā)布的時段、音畫內(nèi)容的時間長度、表達(dá)信息是否集中明確等方面可以劃分為電視商品標(biāo)版廣告和電視商品專題廣告。張洪邁策劃專題教程48第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告四、電視商品廣告構(gòu)成要素電視商品廣告構(gòu)成要素包括畫面、聲音和文字三部分。張洪邁策劃專題教程49第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告五、電視商品廣告表達(dá)策略電視商品廣告表達(dá)策略可分

30、為相等性的表現(xiàn)策略和相通性表達(dá)策略。相等性的表現(xiàn)策略是指直接從產(chǎn)品的功能、產(chǎn)地、生產(chǎn)廠商、工藝流程等方面表現(xiàn)產(chǎn)品的記憶點，讓受眾從與產(chǎn)品本身相連的一些方面去認(rèn)識產(chǎn)品本身。相通性表達(dá)策略是從產(chǎn)品本身的一些特性引申、夸大，從而表現(xiàn)商品的獨特個性。張洪邁策劃專題教程50第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告1、產(chǎn)品制造商2、產(chǎn)品原理3、歷史淵源4、工藝流程5、產(chǎn)品功用6、消費者滿足7、地域風(fēng)情8、產(chǎn)品外形9、采用懸念10、無厘頭張洪邁策劃專題