二線城市房地產(chǎn)營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個國民經(jīng)濟發(fā)展水平的高低。而房地產(chǎn)市場營銷直接決定著樓盤從產(chǎn)品形態(tài)到貨幣形態(tài)這一質(zhì)變的成功與否。因此，房地產(chǎn)市場營銷理所當然受到房地產(chǎn)開發(fā)商的高度重視。 隨著一線城市房地產(chǎn)市場有效需求的飽和和國家新一輪宏觀調(diào)控的到來，一線城市的房地產(chǎn)開發(fā)競爭日益激烈，開發(fā)商投資回報率下降，風險增大。二線城市的房地產(chǎn)開發(fā)日益受到房地產(chǎn)開發(fā)商的關(guān)注。二線城市的房地產(chǎn)市場營銷是一個嶄新的課題

2、，它與一線城市房地產(chǎn)的市場營銷有許多不同之處。房地產(chǎn)市場營銷并不僅僅是指銷售，還包括圍繞銷售所進行的所有經(jīng)營活動，包括市場調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、廣告宣傳、市場推廣、售后服務(wù)及物業(yè)管理等，即貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程。 本文對房地產(chǎn)企業(yè)在二線城市的營銷策略作了比較深入的探討。以市場營銷理論為基礎(chǔ)，采用定量與定性分析相結(jié)合的方法，首先分析二線城市房地產(chǎn)的市場特征，進而研究二線城市房地產(chǎn)的營銷特征，并以成都銀都發(fā)展有限公司在四川綿陽

3、開發(fā)的“銀都領(lǐng)地”房地產(chǎn)項目為案例，分析二線城市房地產(chǎn)的市場供給和市場需求、目標消費者的消費行為和競爭產(chǎn)品；并在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用市場細分的方法選擇項目的目標市場，進行產(chǎn)品概念設(shè)計；同時對產(chǎn)品的定價、價格調(diào)整、廣告推廣進行了詳實的闡述；最后通過營銷策劃的信息反饋，一方面修正營銷策略，一方面驗證科學(xué)的營銷策劃在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的必要性。 本文希望通過科學(xué)的分析二線城市房地產(chǎn)營銷策略，總結(jié)出一套既科學(xué)又切實可行的房地產(chǎn)營銷策劃框