唐山日用骨瓷營銷策略研究【文獻(xiàn)綜述】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述</b></p><p><b>　　市場營銷</b></p><p>　　唐山日用骨瓷營銷策略研究</p><p><b>　　一、引言</b></p><p>　　骨瓷原稱骨粉質(zhì)瓷，簡稱骨瓷。所謂骨瓷，就是骨粉加上石英混合而成的

2、瓷土，質(zhì)地輕盈，呈奶白色。將瓷器置放在燈光下，可隱隱透光。骨瓷在制作過程中加入動物的骨粉，國際公認(rèn)骨粉含量在43%-45%之間的稱做優(yōu)質(zhì)骨瓷。骨瓷是世界上公認(rèn)最高檔的瓷種，按照國際標(biāo)準(zhǔn)，骨瓷內(nèi)含25％以上的食草動物骨灰，是環(huán)保的綠色消費(fèi)品。相比一般的陶瓷，獨(dú)持的燒制過程和骨碳的含量使得骨瓷顯得更潔白、細(xì)膩、通透、輕巧。陶瓷起源于中國，但骨瓷始創(chuàng)于英國，曾長期是英國皇室的專用瓷器，獨(dú)尊華美。就在如今，骨瓷也是主人身份與地位的象征。由于牛骨

3、粉可以增加瓷器的硬度與透光度，所以骨瓷可以做到比一般瓷器薄。將杯子放在光亮處觀察，成分細(xì)致，透光無雜質(zhì)的骨瓷制品為首選。骨瓷和陶瓷一樣是分等級的，通常取決于材料的質(zhì)地、制造技術(shù)及彩繪設(shè)計。級數(shù)越高的骨瓷，制作難度越高，成品也就越貴。唐山被譽(yù)為“北方瓷都”，而且使骨瓷在中國得到傳承發(fā)展。但是現(xiàn)在唐山日用骨瓷行業(yè)存在足多問題。通過對相關(guān)文獻(xiàn)，策略的研究，制定出有針對性的營銷策略，使唐山日用骨瓷得到更好的發(fā)展。</p><

4、p><b>　　二、主題</b></p><p>　　參考的文獻(xiàn)資料主要是在學(xué)校圖書館的綜合書庫、期刊室、中國期刊網(wǎng)上搜集的，主要是關(guān)于我國高等教育以及新公共管理思想的一些文章和書本。在此，根據(jù)參考的內(nèi)容，我將我所參考的資料進(jìn)行了分析和分類，如下：</p><p>　　有關(guān)日用瓷器及唐山骨瓷的現(xiàn)狀主要參考了網(wǎng)上的一些信息及21世紀(jì)陶瓷發(fā)展展望和唐山陶瓷中小企業(yè)品

5、牌發(fā)展研究等文章。從中了解到我國日用陶瓷行業(yè)的的現(xiàn)狀：日用陶瓷產(chǎn)品產(chǎn)量過大，但產(chǎn)品質(zhì)量、檔次較低；生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)的專業(yè)化水平低；單件產(chǎn)品出口創(chuàng)匯低；社會負(fù)擔(dān)沉重，整體行業(yè)經(jīng)營效益不良；技術(shù)儲備短缺，人才結(jié)構(gòu)不合理，技術(shù)人才、尤其一線的高級人才流失嚴(yán)重；工藝技術(shù)落后,對市場反應(yīng)的機(jī)敏度不夠。而唐山日用骨瓷現(xiàn)在面臨的問題與優(yōu)勢：鉛鎘溶出量超標(biāo)；設(shè)計大師稀缺；自有品牌匱乏；唐山發(fā)展骨質(zhì)瓷只有三個優(yōu)勢，但第一個優(yōu)勢不存在，沒有資

6、源優(yōu)勢。技術(shù)是唐山骨質(zhì)瓷的一大優(yōu)勢，這其中也包括人才。在人才優(yōu)勢方面，又分為兩個方面，一方面是掌握相關(guān)生產(chǎn)工藝的技術(shù)性人才，另一方面是熟練的一線生產(chǎn)工人，這也是唐山人才優(yōu)勢的主要組成部分。第二個方面，包括市場優(yōu)勢。在國外，一提起瓷器，中國就是代表；在骨質(zhì)瓷領(lǐng)域，一提起就是以唐山為代表，只要有骨質(zhì)瓷的需求，一定會想到唐山。所以說，唐山骨質(zhì)瓷的市場影響力已經(jīng)形成。第三，唐山地處京津腹地，具有地理優(yōu)勢，鐵路、公路、航空、港口等都十分便利。以上

7、的這些優(yōu)勢為唐山陶瓷發(fā)展提</p><p>　　其次是有關(guān)市場營銷學(xué)理論知識方面，主要參考了菲利普?科特勒（Philip Kotler）和加里?阿姆斯特朗（Gray Armstrong）著，俞利軍譯?科特勒市場營銷教程；威廉.M普賴德（William M.Pride）和O.C.費(fèi)雷爾（O.C.Ferrell）著，梅清豪等譯營銷觀念與戰(zhàn)略；邁克爾?波特著，陳小悅譯競爭戰(zhàn)略；菲利普?科特勒原著，謝得高編譯《營銷戰(zhàn)略全

8、書》；汪長江《戰(zhàn)略經(jīng)營與管理》.北京：中央文獻(xiàn)出版社，2006等。在這些文獻(xiàn)中，了解到市場營銷的定義是個人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。SWOT分析法，是競爭情報分析

9、常用的方法之一。具體來說，它是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢因素（Strengths）、弱點(diǎn)因素（Weaknesses）、機(jī)會因素（Opportunities）和威脅因素（Threat</p><p>　　最后是有關(guān)于瓷器方面營銷策略的研究，我主要借鑒了何裕寧，劉家金，湯紅艷，對我國陶瓷企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的思考；蔡敬東：“論景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)”；張錫秋：“陶瓷商品低價位的緣由和營銷新思路”；張錫秋：“中

10、國骨質(zhì)瓷近況及思考”；李國慶、發(fā)展路上中國陶瓷缺什么；羅小明·唐山中小陶瓷企業(yè)的品牌戰(zhàn)略；陳國華，宋俊杰.品牌經(jīng)營之5大方略等。了解到我國現(xiàn)階段陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以及先階段實(shí)行的一些營銷策略?？梢越梃b的策略主要有品牌策略，產(chǎn)品策略，價格策略，市場策略及渠道策略。從中有很多做法值得借鑒。如渠道策略，渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場的通道，渠道選擇的好壞不僅直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售，而且還關(guān)系到進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品定價、廣告宣傳和其它各種促銷活動，也關(guān)系到

11、市場的控制程度。我國陶瓷企業(yè)在開拓國際市場時，可以通過參加政府部門、行業(yè)協(xié)會、商會等組織的國內(nèi)外展銷會，尋找具有潛力的客戶，建立國內(nèi)外的市場營銷渠道，也可以生產(chǎn)企業(yè)直接出口，還可以在國外尋找代理商。</p><p><b>　　三、總結(jié)</b></p><p>　　綜上所述，外國在市場營銷方面的研究已經(jīng)很前衛(wèi)，許多營銷理論都值得研究借鑒。而我國作為陶瓷大國，陶瓷企業(yè)眾

12、多，關(guān)于陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展研究也是很多的。作為唐山陶瓷的一大特色骨瓷的發(fā)展，究竟運(yùn)用什么營銷策略。國內(nèi)外學(xué)者都給提供了豐富的理論和實(shí)踐方法。但日用骨瓷又是那個瓷器中的一種。所以，我要在借鑒的同時，發(fā)掘骨瓷特有的特點(diǎn)，優(yōu)勢，針對其作出特殊的營銷策略，使唐山日用骨瓷得到很好的發(fā)展。</p><p><b>　　[參考文獻(xiàn)]</b></p><p>　　[1]菲利普.科特勒（P

13、hilip Kotler）和加里.阿姆斯特朗（Gray Armstrong）著；俞利軍譯．科特勒市場營銷教程．北京：華夏出版社，2000（1）：169-172</p><p>　　[2]威廉.M普賴德（William M.Pride）和O.C.費(fèi)雷爾（O.C.Ferrell）著；梅清豪等譯．營銷觀念與戰(zhàn)略（2000年版）.北京：中國人民大學(xué)出版社，2005（6）：5-6</p><p>　

14、　[3][美]邁克爾·波特著，陳小悅譯.競爭戰(zhàn)略[M].華夏出版社，2005</p><p>　　[4] [美]菲利普·科特勒原著.謝得高編譯.《營銷戰(zhàn)略全書》.北京：九州出版社，2002</p><p>　　[5] 汪長江.戰(zhàn)略經(jīng)營與管理[M].北京：中央文獻(xiàn)出版社，2006</p><p>　　[6] 何裕寧，劉家金，湯紅艷.對我國陶瓷企業(yè)實(shí)

15、施品牌戰(zhàn)略的思考.中國工業(yè)陶瓷.2004年12月第6期</p><p>　　[7] 蔡敬東:“論景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)”，《中國陶瓷》，2004年7月，第40卷，第4期，47一49頁</p><p>　　[8] 張錫秋:“陶瓷商品低價位的緣由和營銷新思路”，《江蘇陶瓷》，第37卷，第2期，1一5頁</p><p>　　[9] 張錫秋:“中國骨質(zhì)瓷近況及思考”，《江蘇

16、陶瓷》，2004年3月，第37卷，第1期，1一3頁</p><p>　　[10] 李國慶、發(fā)展路上中國陶瓷缺什么、山東陶瓷第26卷第六期、2003年12月</p><p>　　[11] 羅小明.唐山中小陶瓷企業(yè)的品牌戰(zhàn)略[J]·商場現(xiàn)代化,2008, (2)</p><p>　　[12]陳國華，宋俊杰.品牌經(jīng)營之5大方略.中國建材.2004年第12期<

17、;/p><p>　　[13][美]Philip Kotier＆Gary.Armstrong.Priciple of Marketing.Prentice-Hall International Inc.1990</p><p>　　[14][美]Philip Kotier.Marketing Management.Prentice-Hall Inc.1994</p><p&g