HZ儀表有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文系統(tǒng)地研究了HZ儀表有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題。本文首先從供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)者、政治法律因素、社會(huì)因素、經(jīng)濟(jì)因素和產(chǎn)業(yè)因素等方面對(duì)該企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)面臨的外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)、全面地分析，找出了可以使該企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)受益的機(jī)會(huì)和應(yīng)當(dāng)避免的威脅。隨之，從企業(yè)營(yíng)銷能力、組織狀況以及人力資源等方面對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)部條件進(jìn)行深入、細(xì)致地分析，明確了營(yíng)銷活動(dòng)存在的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。然后利用EFE矩陣、IFE矩陣、SWOT矩陣，對(duì)關(guān)鍵的內(nèi)外部因素中的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、

2、弱點(diǎn)進(jìn)行匹配、評(píng)價(jià)提出該企業(yè)可采用的七個(gè)戰(zhàn)略備選方案。最后，利用QSPM方法確定了該企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)采用差異化市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和總成本市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略為主的綜合營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。 本文屬于應(yīng)用研究，主要是應(yīng)用有關(guān)理論和方法來(lái)研究分析具體問(wèn)題。其特點(diǎn)在于：1、全面系統(tǒng)地應(yīng)用戰(zhàn)略理論來(lái)分析研究一個(gè)具體企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，從一個(gè)新的角度分析研究HZ儀表公司的營(yíng)銷謀劃；2、對(duì)HZ公司營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，以及HZ公司營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)外部環(huán)境適應(yīng)