廣水卷煙廠市場營銷研究.pdf

1、煙草行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè),在入世之前,中國運(yùn)用產(chǎn)銷許可證和其它較為嚴(yán)格的進(jìn)口管制措施,成功的阻止了外國煙草商的市場進(jìn)入.使得中國煙草業(yè)能夠長期保持較高的利潤回報(bào)率.但是在入世之后,我國的煙草行業(yè)將會(huì)直接面對跨國煙草集團(tuán)強(qiáng)勁的競爭.廣水卷煙廠作為行業(yè)內(nèi)中小企業(yè),面臨的競爭壓力更大,筆者認(rèn)為廣水卷煙廠應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的最切實(shí)可行的策略之一就是通過營銷創(chuàng)新,建立以尋找目標(biāo)市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以提高經(jīng)濟(jì)效益為最終目的的新營銷管理體系.論文首先

2、簡要的介紹了廣水卷煙廠的概況、研究的背景以及研究的目的和意義.其次,指出了廣水卷煙廠營銷體系存在缺乏品牌競爭力、中高檔煙競爭力不強(qiáng)等問題,并分析了產(chǎn)生這些問題的原因,這些原因主要包括營銷隊(duì)伍缺乏對市場的充分調(diào)查、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位脫離企業(yè)實(shí)際和缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制等.再次,分析了目前國內(nèi)外煙草企業(yè)的營銷策略,國外的營銷策略包括目標(biāo)市場出口本土化、國際化的營銷策略、全球網(wǎng)絡(luò)化營銷策略、多元化營銷策略和廣告營銷策略;國內(nèi)營銷策略包括營銷哲學(xué)由交易營