廣告策劃

1、任何一項活動都離不開策劃，廣告也是這樣，廣告活動的成功與否在很大程度上取決于廣告展開前的策劃工作是否周密準確，所以廣告要確保理想的廣告效果，就必須首先做好廣告策劃。廣告策劃的特征廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委托，為實現廣告促銷目標，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進行的整體運籌規(guī)劃的活動。廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣

2、告組合而進行的策劃。廣告策劃作為一個動態(tài)的系統過程，具有如下的特征：(一)具有指導性廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關系處理。(二)具有整體性廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯系和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。(三)具有事前性從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。

3、廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、制作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業(yè)生產與營銷，市場環(huán)境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。廣告策劃的內容廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行

4、策劃。廣告環(huán)境分析及廣告策劃中對市場的分析所謂廣告環(huán)境分析，就是仔細考察廣告所處的環(huán)境，分析企業(yè)所面臨的市場機遇，評價市場環(huán)境和競爭對手的廣告宣傳情況，并比較出自身的優(yōu)勢和劣勢。廣告所處的復雜環(huán)境，從宏觀上看，包括經濟環(huán)境、人口環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境、政治環(huán)境、國際環(huán)境和政策環(huán)境等。經濟環(huán)境，主要是考察宏觀經濟狀況；人口環(huán)境，主要是分析研究不同類型不同年齡居民3.消費者分析廣東地區(qū)北方的消費者有不同的特點：(1)購買方式：一般由家庭主

5、婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強，一般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產品價格對其選擇的影響不大。但是，也有相當一部分消費者已有了使用高富力的習慣，許多零售店里也只出售高富力。(2)使用方式：廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機，加之廣東人經濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什么明確的概念。(3)洗滌觀念：廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這

6、一點上存在著沖突，所以整個超濃縮的銷售始終比不上普通粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身并不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。4.銷售渠道分析(1)活力28在廣州市內，主要與幾個大的百貨商場和一些批發(fā)單位建立聯系，在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當地某個批發(fā)部門合作。(2)活力28與經銷商的聯系方式也僅僅是“派人接洽”，另外雖采取一項“送貨上門，貨量不限多少”的優(yōu)惠措施，但見效不大。(3)活力28在鋪貨上亟待改進，一般的零

7、售店大都看不到活力28產品，這與消費者的就近購買習慣背道而馳，如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現。另據調查，在廣州市內的某些商場也沒有銷售活力28。5.以往廣告效果分析經過去年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28“一比四”廣告有了一個初步印象，許多客戶都是從珠江臺上看到電視廣告前來訂貨的。由于多種因素的影響，廣東消費者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是

8、各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣“信息海洋”中“跳”出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區(qū)的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28去年基本上只采取了電視與報紙兩大媒介，沒有其他媒介與活動相配合，顯得單薄，所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統化的集團作戰(zhàn)。6.潛在市場展望(1)廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經營環(huán)境。(2)廣東是全國的富庶地區(qū)，人均收入高、消費能力強。(3)

9、廣東的高溫期持續(xù)時間長，人們已養(yǎng)成了勤洗勤換的習慣，洗滌用品的消耗量特別大。(4)雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。7.開拓廣東市場的重要性(1)廣東作為一個廣闊的消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發(fā)價值。(2)廣東推行活力28產品，將為沙市日化集團在深圳上市股票打下基礎。確立廣告目標及廣告策劃中的“廣告目的”廣告目標是指廣告要達到什么目的。由于企業(yè)的任務不同，其具體的目標也不同