黃金租借業(yè)務(wù)案例交流-(深圳分行)

1、,,黃金租借業(yè)務(wù)案例交流 深圳市分行 2009年10月,,,一、業(yè)務(wù)背景,二、業(yè)務(wù)介紹,三、產(chǎn)品風(fēng)險與收益,主要內(nèi)容,四、推廣經(jīng)驗,,,一、業(yè)務(wù)背景,,,（一）地域特點珠寶行業(yè)是深圳七大重點行業(yè)之一 ；黃金用量占上海黃金交易所全年交割量的90% ；深圳珠寶首飾加工企業(yè)的總產(chǎn)值已占全國的七成；深圳已成為中國黃金珠寶行業(yè)交易集散中心和黃金珠寶加工中心；深圳珠寶的品牌數(shù)量和知名度穩(wěn)居

2、國內(nèi)珠寶行業(yè)龍頭地位；“中國名牌”：26家、“中國馳名商標”：8家、“廣東省著名品牌”：12家、“廣東著名商標”：8家。,,,（二）黃金企業(yè)特點黃金企業(yè)多為家族式民營企業(yè)；先采購、后銷售，存在價格風(fēng)險；黃金企業(yè)固定資產(chǎn)較少，廠房均采取租賃形式；黃金企業(yè)通常代工銷售量較高，但利潤率偏低；黃金企業(yè)習(xí)慣現(xiàn)金交易，有賬外經(jīng)營情況；企業(yè)因缺乏有效的銀行認可的擔(dān)保，較難實現(xiàn)銀行融資，多為民間借貸，利率較高；“圈內(nèi)”較重視信譽，且企

3、業(yè)主間相互較了解。,,,（三）黃金企業(yè)需求融資環(huán)境的改善；金價風(fēng)險對沖需求；對規(guī)模效應(yīng)的追逐；品牌建設(shè)的強化。,,,二、業(yè)務(wù)介紹,,,（一）業(yè)務(wù)定義黃金租借：是指建行為滿足企業(yè)經(jīng)營需要，以租借方式向企業(yè)提供上海黃金交易所標準黃金，幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本融金、規(guī)避黃金價格波動風(fēng)險的特色融資業(yè)務(wù)。黃金租借業(yè)務(wù)是一個雙向的業(yè)務(wù)，企業(yè)閑置的黃金庫存，同樣可以租借給建行。操作要素1、銀行授信2、簽署貴金屬租借總協(xié)議3、品

4、種——AU9995/AU99994、計息定價——前一個交易日金交所收盤價5、利率——低于資金貸款利率6、交割方式——金交所租借申報、實物交割7、續(xù)租8、銀行的風(fēng)險控制——市值重估,,,（二）具體操作1、明確需求，收集授信材料 說明：授信材料比照流動資金貸款要求。2、客戶評級3、授信審批 說明：其中企業(yè)規(guī)模認定為小企業(yè)客戶，且授信金額不超過3500萬元的，報中小企業(yè)授信審批；企業(yè)規(guī)?；蚴谛蓬~度超過小企業(yè)

5、標準的，報信貸審批部審批。4、落實貸前條件并與客戶簽約5、向國際部預(yù)報黃金租借需求，包括客戶、提金數(shù)量、品種、價格、提金時間等要素。6、CLPM業(yè)務(wù)申請至放款中心審批 說明：支行客戶經(jīng)理在CLPM中發(fā)起業(yè)務(wù)申請、合同申請，并注明提金數(shù)量。須提交放款中心材料包括：《對公授信業(yè)務(wù)表外支用審批核準表》、授信審批批復(fù)、合同、抵質(zhì)押物收條。,,,（二）具體操作7、提交相關(guān)資料至國際部資金科辦理提金手續(xù)； 說明：客戶需提供

6、資料包括《貴金屬租借申請書》、《貴金屬租借確認書》、《貴金屬租借總協(xié)議》（復(fù)印件） 支行提交《貴金屬租借業(yè)務(wù)申請表》、《貴金屬租借額度臺帳》、CLPM系統(tǒng)業(yè)務(wù)合同；8、資金科經(jīng)辦人員向總行詢價并通過總行完成平盤交割交易；9、通知客戶完成黃金租借交割過戶申報，客戶即可在上海黃金交易所指定金庫提取實物黃金出庫。,,,（三）企業(yè)收益可規(guī)避黃金價格波動風(fēng)險；緩解企業(yè)庫存金資金壓力；相較流動資金貸款利率下浮；授信擔(dān)

7、保方式靈活：最高額抵押、聯(lián)貸聯(lián)保、專業(yè)公司擔(dān)保、互保金擔(dān)保、貨押融金等。,,,資金交易中心,四、業(yè)務(wù)特點——風(fēng)險描述（一）客戶信用風(fēng)險民營老板、治理結(jié)構(gòu)、自有物業(yè)、財務(wù)規(guī)范、現(xiàn)金交易等；控制措施：聯(lián)貸聯(lián)保、專業(yè)擔(dān)保公司代位監(jiān)管、結(jié)算監(jiān)控、定期走訪；（二）產(chǎn)品市場風(fēng)險金價波動造成市值突破授信額度的風(fēng)險；控制措施：市值重估、保證金追繳；,三、產(chǎn)品風(fēng)險與收益,,,（一）產(chǎn)品收益1、中間業(yè)務(wù)收入中間業(yè)務(wù)收入=租借

8、利率-總行租借成本計息方法與利息收取方式與流動資金貸款相同2、定價管理（1）流動資金貸款利率下浮5%（2）分級授權(quán)（3）高品質(zhì)服務(wù)，高收費,,,（一）產(chǎn)品收益 2、間接收益（1）貸款替代效應(yīng)（2）新增保證金存款業(yè)務(wù)（3）帶動個人業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的發(fā)展（4）推動行業(yè)發(fā)展，樹立品牌形象,,,3、收益小結(jié)深圳分行自07年開辦該業(yè)務(wù)以來，該項業(yè)務(wù)一直處于同業(yè)第一，在做深做透該行業(yè)的同時，推動了行業(yè)

9、的發(fā)展。自07年以來，累計實現(xiàn)提金8462公斤，貸款替代16.53億元人民幣，累計授信投放量超過30億元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入3824萬元，中間業(yè)務(wù)綜合收益率2.25%。,,,（二）產(chǎn)品風(fēng)險1、合規(guī)性風(fēng)險主要指違反規(guī)定，給非黃金加工企業(yè)辦理黃金租借業(yè)務(wù)。2、信用風(fēng)險主要有以下兩點：（1） 炒金風(fēng)險：指企業(yè)或企業(yè)主參與黃金衍生品投機交易，給企業(yè)帶來巨額損失的風(fēng)險（2） 挪用風(fēng)險：指企業(yè)將租借的黃金全部或部分變現(xiàn)后，將所獲款項挪

10、作它用，使其賣出黃金的頭寸暴露在金價波動的風(fēng)險之中。3、操作風(fēng)險 主要指授信金額估算不當(dāng)，租借給客戶的黃金超過了企業(yè)經(jīng)營過程中的實際需要量，導(dǎo)致客戶將多余的黃金用于賣空或變現(xiàn)后挪用的風(fēng)險。 4、追繳保證金的風(fēng)險,,,（三）風(fēng)險控制1、支行定期檢查客戶庫存，檢查報告中應(yīng)說明該時點庫存量（公斤），該庫存量是否大于客戶在我行租借黃金數(shù)量，若否，短缺部分在何處等。2、支行應(yīng)關(guān)注金價波動情況，接分行《黃金租借余額超授信額度通知

11、書》后，應(yīng)要求客戶在3日內(nèi)提前歸還超出部分的黃金或補交保證金，可要求客戶支用法人帳戶透支額度繳存保證金。3、對企業(yè)主個人進行嚴格的資格審查，要求企業(yè)結(jié)算、企業(yè)主個人帳戶結(jié)算、境外關(guān)聯(lián)公司結(jié)算（開立NRA帳戶）均在我行辦理，從而全面了解客戶資金運作情況。,,,資金交易中心,四、推廣經(jīng)驗,,,（一）同業(yè)對比深圳建行：最早開辦黃金租借，授信規(guī)模最大。深圳工行：昔日的行業(yè)老大，目前代理黃金買賣和結(jié)算量最大。依托黃金代理買賣傳統(tǒng)優(yōu)勢、融資

12、為主、銀聯(lián)保擔(dān)保公司、客戶分層特殊審批、行內(nèi)政策引導(dǎo)傾斜、趕超建行，計劃09年發(fā)展100家黃金融資客戶。深圳中行：規(guī)模優(yōu)先，低價惡性競爭、蠶食建行優(yōu)質(zhì)客戶，累計提金700公斤；代銷金業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)先：奧運金、亞運金。深發(fā)展：更為靈活的授信政策、貨押融金、中小企業(yè)聯(lián)貸聯(lián)保等；新設(shè)網(wǎng)點，就近服務(wù)；與黃金珠寶企業(yè)合作對高端客戶銷售：貴賓廳展銷。潛在競爭者：招行銀行在建金庫，準備借金；民生銀行、浦發(fā)銀行，與黃金客戶接觸頻繁。,,,（二）推廣經(jīng)

13、驗圍繞客戶需求，以產(chǎn)品創(chuàng)新突破業(yè)務(wù)瓶頸：擔(dān)保方式、金財寶、代銷金項下租金；行內(nèi)部門聯(lián)動、資源整合替代單兵作戰(zhàn)；優(yōu)化流程，加強貸后管理及市值重估；考核政策上予以傾斜：貸款考核、績效傾斜、先進表彰。,,,2009年黃金租借業(yè)務(wù)獎勵辦法存量授信客戶新增提金達40公斤以上，按照2000元/戶獎勵；新增額度授信項下：按10000元/戶總額獎勵，分配標準為：（1）授信審批通過并辦理提金業(yè)務(wù)，獎勵2000元；（2）成功提金80

14、公斤以上（含），再獎勵4000元；（3）客戶綜合提金占比達80%，再獎勵4000元。以上獎勵標準單戶以最高標準為限，不重復(fù)獎勵。創(chuàng)新產(chǎn)品項下提金：客戶提金達40公斤以上（含），按照2000元/戶獎勵；客戶提金達80公斤以上（含），按照5000元/戶獎勵。黃金珠寶企業(yè)上海黃金交易所黃金買賣清算賬戶成功自他行轉(zhuǎn)移至我行，按照10000元/戶獎勵。,,,（三）發(fā)展建議1、加大合作面和深度結(jié)算和清算賬戶遷移；個人代銷金項下租金業(yè)