如何開拓市場

1、《市場開拓市場開拓》一、市場開拓的流程：市場調(diào)查：了解要開拓區(qū)域的詳細情況，地理位置、人口、經(jīng)濟狀況、消費水平支柱產(chǎn)業(yè)情況、交通情況等等。確定目標市場：以碼頭、南義、肇陳、橫港四鎮(zhèn)為突破口，進行宣傳介紹，從而輻射整個瑞昌。確定目標客戶：各大企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員、個體經(jīng)營者、富裕農(nóng)民、外出務工者。確定營銷模式：設立鄉(xiāng)鎮(zhèn)接待站直銷制訂營銷計劃：開拓前準備：人力、物力、財力實施、執(zhí)行：二、開發(fā)客戶：就是要在確定的目標市場中，尋找到大量的準客

2、戶準客戶。1.什么是準客戶？能夠產(chǎn)生購買行為的人2.準客戶具備的三個條件：（1）錢MONEY購買能力（2）權(quán)利AUTHITY購買的決定權(quán)（3）陌生法：拜訪陌生人，向其介紹產(chǎn)品，達到銷售。使得市場變得無限的廣大，任何人都是你的客戶。記住記?。核恰耙粤咳≠|(zhì)”的。沒有被拒絕以前，你就不會是一名優(yōu)秀的銷售人員。頂尖的銷售高手，都來源于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕，又不斷的再去拜訪！?。。?）設“點”：（5）發(fā)函件：設計精美的卡片、邀請函（邀約單