EG公司國際營銷渠道優(yōu)化設計與管理.pdf

1、MBA學位論文作者：畢海森EG公司國際營銷渠道優(yōu)化設計與管理中文摘要營銷渠道是營銷管理中重要的一個要素，換句話來說，渠道是在營銷4P當中是比較重要的一個，渠道設計以及管理的科學與否，直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。EG公司是一個大型的國內(nèi)民營陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的小有知名度的品牌，這個行業(yè)經(jīng)過十幾二十年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展比較成熟，競爭對手越來越多，加上金融危機后國外需求的減少，以及國內(nèi)勞動力成本

2、增加，匯率的不斷變化，給我們這些做出口的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)帶來更多生存的壓力，EG公司在面臨這種壓力的情況下，是否還能像以前那樣做市場，找客戶，開發(fā)產(chǎn)品，顯然我們不能按照以前的老路子去做市場，找客戶，因為形勢的變化要求我們改變?nèi)ミm應這些變化。EG公司的國外經(jīng)銷商有300多個，成員素質(zhì)參差不齊，各方面能力千差萬別，使EG公司對于國外渠道的管理工作帶有極大的難度，如何建立一個行之有效的國外營銷渠道，是本文的重要課題。本文主要闡述了營銷渠道的設計原

3、則，渠道的結構，功能，渠道成員的選擇、激勵、控制等等營銷渠道理論，利用這些理論對EG公司目前渠道的結構、功能等方面存在的問題進行闡述并進行優(yōu)化設計，提出了EG公司的渠道設計方案，這一方案的提出希望對衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)都有一定的借鑒作用，能讓我們民族品牌能在國際市場上有立足之地。關鍵詞：渠道設計；渠道管理；渠道結構；渠道功能MBA學位論文作者：畢海森EG公司國際營銷渠道優(yōu)化設計與管理目錄中文摘要IABSTRACTI工第一章引言111研究背景及

4、意義112研究思路及框架2第二章營銷渠道相關理論421營銷渠道理論的發(fā)展422營銷渠道設計623渠道管理12第三章EG公司國際營銷渠道的現(xiàn)狀與問題2131EG公司發(fā)展概述2132EG公司現(xiàn)有國際銷售渠道描述2233EG公司國際營銷渠道及管理存在的問題24第四章EG公司國際營銷渠道優(yōu)化設計方案2741EG公司國際渠道設計目標與原則2742EG公司國際渠道模式設計2843EG公司國際營銷渠道體系設計29第五章EG公司優(yōu)化渠道的管理策略355