新型耕整機的產(chǎn)品中試及市場推廣研究——以三佳公司為例.pdf

1、我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化是推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然要求。耕整機作為農(nóng)業(yè)機械的一種，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著重大作用。對新型耕整機的產(chǎn)品進行中試及市場推廣進行研究，不僅有利于耕整機行業(yè)的發(fā)展，同時也能夠促進國民經(jīng)濟的發(fā)展。
　　首先，本文運用中試理論對三佳公司的耕整機進行產(chǎn)品中試，通過對比及試驗的方法發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足之處并加以改進，最終得到能夠滿足顧客需要的新型耕整機的型號，并對其進行市場推廣。
　　其次，

2、在市場推廣進行之前，本論文運用層次分析法對三佳公司新型耕整機的市場營銷環(huán)境進行分析評價。本文在收集大量資料的基礎(chǔ)上，通過層次分析法對宏觀營銷環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)四個方面；微觀營銷環(huán)境包括競爭者、新進入者、替代品、供應(yīng)商和購買商五個方面進行分析和評價，將定性分析和定量分析相結(jié)合，充分利用判斷矩陣的性質(zhì)進行一致性檢驗，判斷市場環(huán)境狀況，為三佳公司新型耕整機的市場推廣工作提供理論和實踐支持。這有利于三佳公司抓住有利的市場時機，推進新

3、型耕整機的市場推廣。
　　再次，在市場推廣之前，本論文運用非線性回歸預(yù)測的方法對新型耕整機的市場銷售量進行預(yù)測。文章中總結(jié)了多種非線性回歸預(yù)測方法，通過比較發(fā)現(xiàn)指數(shù)函數(shù)非線性回歸方法與其他非線性回歸預(yù)測方法相比，具有獨特的優(yōu)勢，因此本文選取了指數(shù)函數(shù)非線性回歸模型對三佳公司新型耕整機的市場銷售量進行預(yù)測。市場銷售量反映著市場需求而市場需求是市場推廣的基礎(chǔ)，三佳公司通過對新型耕整機市場需求狀況的分析和市場需求的預(yù)測，可以使公司的銷售

4、人員和管理人員更加準確的把握市場突破重點，及時抓住時機采取恰當?shù)氖袌鐾茝V方式，高效率的展開市場推廣工作并最終取得良好的市場推廣成績。
　　最后，本論文運用前面兩章的結(jié)論得出了宏觀方面和微觀方面的市場推廣策略，并以銷售量為導(dǎo)向運用菲利普·科特勒的4P理論即：產(chǎn)品、價格、渠道及促銷分別對三佳公司生產(chǎn)的新型耕整機進行推廣策略分析，并提出了拓展銷售渠道及促銷等策略上的解決方案，具有極強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。
　　本論文的研究對三佳公司新型