新型減速機市場推廣模式的研究——以S公司的G系列產(chǎn)品為例.pdf

1、本文旨在研究在當(dāng)今社會和經(jīng)濟條件下,減速機生產(chǎn)商應(yīng)該如何應(yīng)對客戶的需求去開發(fā)和推廣新系列的減速機產(chǎn)品。最終目的是找到一條適合時代經(jīng)濟發(fā)展形勢要求的新型減速機推廣模式,從而幫助減速機生產(chǎn)商在艱難的市場環(huán)境下尋找到業(yè)績增長點,在未來的幾年中通過新產(chǎn)品獲得更高的市場占有率和利潤回報,順利度過經(jīng)濟危機陰影下工業(yè)企業(yè)普遍遭遇的困難時期。本文首先會描述新型減速機的產(chǎn)品屬性,然后通過STP理論對減速機市場進(jìn)行調(diào)研和分析,進(jìn)而確定市場定位,明確我們應(yīng)該

2、開發(fā)具有何種功能屬性的減速機,以及對它在客戶端表現(xiàn)的期望。緊接著我們會進(jìn)入新產(chǎn)品研發(fā)階段,針對市場需求設(shè)計減速機并且獨創(chuàng)性的在此階段建立與之相關(guān)的售前和售后服務(wù)體系。最后我們進(jìn)入市場推廣模式研究階段,利用波特的五力模型進(jìn)行行業(yè)現(xiàn)狀分析,新產(chǎn)品擴散理論制定新產(chǎn)品投放策略。然后利用經(jīng)典的營銷和銷售理論如4P營銷理論,關(guān)系營銷理論,大客戶管理理論結(jié)合減速機行業(yè)的實際情況以及現(xiàn)階段經(jīng)濟形勢,去探索如何在中國市場上銷售推廣新型減速機。討論結(jié)束后本