夏利品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近幾年，中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)高速發(fā)展，轎車(chē)行業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)最熱門(mén)的投資領(lǐng)域之一，而經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)作為其中的重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟的同時(shí)，也受到了眾多汽車(chē)廠商的高度重視。而伴隨我國(guó)汽車(chē)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成和產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象日益嚴(yán)重的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)隨著汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日新月異以及與國(guó)際汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)接軌的步伐加快的現(xiàn)狀，日趨復(fù)雜的轎車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)在今后生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)方面都提出了更為嚴(yán)格的要求，而廠商之間比拼的己不僅是資金、產(chǎn)品和規(guī)

2、模，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的較量已日漸激烈。
　　 目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)在外形、配置等方面同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，很多產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越難以使消費(fèi)者辨認(rèn)清楚，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)必須依據(jù)品牌來(lái)進(jìn)行決策。在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)市場(chǎng)自然增長(zhǎng)速度較快的今天，完成銷(xiāo)售不困難，難得可貴的是能夠在堅(jiān)持品牌營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)下完成銷(xiāo)售。依靠市場(chǎng)自然增長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)性?xún)r(jià)比完成當(dāng)前銷(xiāo)售雖然是現(xiàn)實(shí)，但不應(yīng)該作為滿足的標(biāo)準(zhǔn)，必須積極發(fā)展汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，為未來(lái)奠定較為寶貴的基礎(chǔ)。
　　 夏利品牌作為國(guó)

3、內(nèi)最早進(jìn)入家庭的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)主力車(chē)型之一，一直堅(jiān)定不移地走著自主生產(chǎn)、自主研發(fā)、自主更新、創(chuàng)中國(guó)人自有轎車(chē)品牌的道路，截至2009年，夏利的社會(huì)保有量已經(jīng)高達(dá)180萬(wàn)輛，始終保持經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)量第一的位置。夏利品牌的差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)在品牌構(gòu)建、產(chǎn)品細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)布局、售后服務(wù)及各相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上?！跋睦Ｊ健敝档眯袠I(yè)深思，“夏利模式”的內(nèi)涵值得同行開(kāi)掘。本文運(yùn)用實(shí)證分析與理論分析相結(jié)合的方法，通過(guò)對(duì)夏利品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和整體營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，研究該品牌在