保險營銷員四十個不健康的活動習(xí)慣

1、你的活動健康嗎？40個不健康的活動習(xí)慣，你有幾項？一、說明1、在這40個不健康的活動習(xí)慣中，勾出你覺得自己有的項目。2、如果有其他你覺得也屬于不健康的活動習(xí)慣，但不在表中，請增加上去。3、對你具有的習(xí)慣，按照出現(xiàn)的頻率進(jìn)行評分。如果是偶爾為之，就給1分；有時會犯，就給2分；如果是頻繁出現(xiàn)，就給3分。4、自我評估，分析原因。5、挑選3分的習(xí)慣作為優(yōu)先改正的對象，接下來是得2分和1分的習(xí)慣。6、堅持健康的活動習(xí)慣，你會逐漸看見成效的。二、四

2、十個不健康的活動習(xí)慣1、不是自動自發(fā)，得靠主管不斷督促才會去拜訪客戶。2、不能保持持續(xù)的活動量，總是三天打魚、兩天曬網(wǎng)。3、業(yè)務(wù)節(jié)奏掌握得不好，每次都是快到業(yè)績考核日，才主動加大活動量。4、每日拜訪量在三訪以下。5、沒有業(yè)績目標(biāo)，缺乏持續(xù)活動的源動力。6、沒有計劃，導(dǎo)致每天睡覺前，不知道明天要去拜訪誰。7、沒有替補方案，客戶爽約就不知道怎么辦了。8、沒有提前預(yù)約，每次拜訪都是臨時起意。9、每周沒有花固定時間整理客戶資料，發(fā)掘新的拜訪機會

3、。10、不清楚拜訪的目的是搜集客戶資料、促成、還是單純的服務(wù)。11、時間分配不好，浪費太多的時間在與銷售無直接關(guān)系的事情上。12、沒有區(qū)分客戶，花太多時間在暫時不太可能成交的客戶上。13、當(dāng)事情太多時，不懂得授權(quán)或請助理協(xié)助，從而影響拜訪活動。14、沒有事先規(guī)劃好省時省力的拜訪路線。15、拜訪前沒有準(zhǔn)備好可能用到的展業(yè)工具與相關(guān)資料。16、不做一定的準(zhǔn)備便去拜訪客戶，見面后完全不知道談什么。17、選擇錯誤的見面地點，受到不必要的外界干擾

4、。18、利益心太重，拜訪客戶就是為了成交保單。19、拜訪客戶時遲到，沒有在約定的時間跟客戶會面。20、不注重外表，沒有打造一個專業(yè)的形象。21、沒有準(zhǔn)備一個好的開場白，不能從一開始就吸引客戶注意力。22、不注意自己的言行舉止。譬如跟客戶交談時，不停接聽電話。23、不顧客戶感受，談?wù)撘恍┛蛻舨幌矚g的話題。24、沒有認(rèn)真傾聽客戶說話，不注意搜集客戶相關(guān)信息。25、太想一次促成，只顧著自說自話，沒有注意客戶的反應(yīng)。26、不自覺便占用客戶太多時

5、間。27、在開會面前大肆詆毀銅冶，只說自己的好。28、面談時向客戶立下空頭支票，許諾完全沒辦法做到的事情。29、用返傭等不正當(dāng)競爭手段吸引客戶投保。30、面談時只顧閑聊，不能巧妙地將話題引導(dǎo)到保險上。31、客戶資料搜集不完整，導(dǎo)致設(shè)計出來的計劃書不符合客戶需求。32、面對客戶的拒絕，不思考客戶有異議的原因，總想第一時間就改變客戶的看法。33、臨門一腳乏力，不敢促成。34、拜訪結(jié)束后沒有馬上做自我總結(jié)。35、初次拜訪客戶遭到拒絕，就主動放