【廣告策劃-ppt】mini新車上市活動(dòng)案

1、MINI 之夜 一切從“MINI”開始,一切源于此——MINI,第一輛MINI車設(shè)計(jì)師亞力克?伊茲格尼斯,世界首輛MINI車設(shè)計(jì)圖,MINI——“迷你”這個(gè)詞一直到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了50多年而“迷你”的起源則是因?qū)汃R旗下品牌MINI誕生才開始的,你可能不知道,MINI的文化魅力,1965年倫敦的時(shí)尚女王瑪麗·奎恩特設(shè)計(jì)出了風(fēng)靡全球的

2、迷你裙后來她說：“迷你裙”的名稱并非源于這件著名衣服的長度而是因?yàn)樗姁鄣腗INI汽車賦予了她靈感此后， MINI逐漸成為一種時(shí)尚風(fēng)格、一種文化持續(xù)至今,MINI改變世界,,,,,世界在享受MINI帶來的文化,MINI是一種文化、一種時(shí)尚MINI自由、奔放、具有創(chuàng)造力然而，在中國MINI又將開啟一段新的篇章8月20日MINI將宣布在中國擁有獨(dú)立銷售權(quán)這是值得慶祝的一天,MINI在中國將掀起新的一頁,打造史上最MINI

3、的聚會(huì),活動(dòng)概況,時(shí)間： 8月20日晚時(shí)間定格在7：00—8：30地點(diǎn)：北京燕寶燕莎MINI展廳旗艦店內(nèi)與會(huì)嘉賓：mini車主（25—30人）潛在購買用戶、媒體（20家）,活動(dòng)主題,活動(dòng)目的,策劃一場別出心裁的PARTY,宣布事件,維護(hù)用戶,以一場party的形式向媒體及MINI的粉絲們宣布，MINI在華擁有了獨(dú)立的銷售權(quán)。,通過巧妙的設(shè)計(jì)，讓車主、媒體以及潛在用戶體驗(yàn)這次盛會(huì)，對(duì)MINI車以及MINI精神產(chǎn)生強(qiáng)烈的好感及

4、共鳴。,喜歡MINI的人特性,具有時(shí)尚感,喜歡新鮮事物,追逐潮流,彰顯個(gè)性,活動(dòng)策略,活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行,活動(dòng)流程,用戶邀請用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30

5、）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）,活動(dòng)前期,活動(dòng)當(dāng)天,活動(dòng)延續(xù),周末活動(dòng),用戶邀請——邀請函創(chuàng)意,打造時(shí)下最流行的“凡客體”邀請函，彰顯MINI的個(gè)性魅力！,用戶邀請——讓用戶感受不一樣的PARTY,這是一場充滿MINI

6、精神的PARTYMINI元素?zé)o處不在放下身心來感受我們帶給您的盛會(huì)相信你會(huì)更為MINI著迷還猶豫什么快來參加“MINI之夜”,拋給邀請者一個(gè)懸念：你將能看到無所不在的MINI！！,活動(dòng)流程,用戶邀請用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù)

7、 （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）,活動(dòng)前期,活動(dòng)當(dāng)天,活動(dòng)延續(xù),周末活動(dòng),身著MINI元素，贏得MINI達(dá)人大獎(jiǎng),鼓勵(lì)“他”這樣來。

8、。。。。。,鼓勵(lì)“她”這樣穿。。。。。。,身著MINI元素，贏得MINI達(dá)人大獎(jiǎng),身著MINI元素，贏得MINI達(dá)人大獎(jiǎng),規(guī)則：1、鼓勵(lì)大家身著MINI元素的服飾，例如印有MINI LOGO的衣服、女生穿迷你群、帶具有MINILOGO飾品、物品等出席此次活動(dòng)；2、鼓勵(lì)大家收集MINI文化衍生物，例如，迷你音響、迷你照相機(jī)、迷你手機(jī)、迷你圖書、以及印有MINI的物品等；目的：1、讓來賓身臨其境感受多元化的MINI風(fēng)格2、打造多

9、元化MINI元素獎(jiǎng)項(xiàng)：MINI達(dá)人秀獎(jiǎng)、MINI收藏家獎(jiǎng),活動(dòng)流程,用戶邀請用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：3

10、0-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）,活動(dòng)前期,活動(dòng)當(dāng)天,活動(dòng)延續(xù),周末活動(dòng),簽到后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)場太與眾不同了,調(diào)酒師是站在MINI敞篷車?yán)镞M(jìn)行調(diào)酒,而調(diào)出來的就卻又那么像MINI車子的顏色,休息區(qū)玩玩休閑游戲,休息區(qū)設(shè)有《跑跑卡丁車》游戲，參會(huì)者使用游戲中MIN

11、I車進(jìn)行比賽內(nèi)部，拉近參會(huì)人員之間的關(guān)系，了解游戲中的MINI魅力。,活動(dòng)流程,用戶邀請用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （

12、20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）,活動(dòng)前期,活動(dòng)當(dāng)天,活動(dòng)延續(xù),周末活動(dòng),汽車樂隊(duì),1、樂隊(duì)吉他手，主唱，站在MINI敞篷車中進(jìn)行開場演唱，展現(xiàn)MINI與音樂結(jié)合的跨界魅力！2、在開場的一剎那將活動(dòng)引向高潮。,活動(dòng)流程,用戶邀請用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到

13、 （19：00-19：30）開場節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng)

14、 （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）,活動(dòng)前期,活動(dòng)當(dāng)天,活動(dòng)延續(xù),周末活動(dòng),領(lǐng)導(dǎo)致辭,形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表示感謝宣布MINI在中國取得了獨(dú)立銷售權(quán)暢想MINI在中國的未來推出MINI汽車型蛋糕點(diǎn)燃具有歷史性意義的蠟燭蠟燭點(diǎn)亮，狂歡開始！,活動(dòng)流程,用戶邀請用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場節(jié)目

15、 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影

16、 （21：00-21：10）,活動(dòng)前期,活動(dòng)當(dāng)天,活動(dòng)延續(xù),周末活動(dòng),汽車?yán)锏哪g(shù),魔術(shù)師將在敞篷車內(nèi)施展汽車魔術(shù)，與公眾產(chǎn)生互動(dòng)效果，拉近公眾與汽車、魔術(shù)師之間的距離。,炫酷的光影涂鴉,光涂鴉通常也被人們稱為光繪畫，是一種在夜晚或昏暗的房間移動(dòng)手持式光源或相機(jī)產(chǎn)生光成圖效果的攝影技術(shù)。隨著藝術(shù)愛好者和攝影家的推廣，這種藝術(shù)慢慢成為2009年開始流行的一種街頭和時(shí)尚的藝術(shù)活動(dòng)。,MINI汽車光影涂鴉,打造人與車的光影涂鴉效果讓與

17、會(huì)來賓感受到不一樣的光影風(fēng)格,方法：1、單獨(dú)開辟一個(gè)光影涂鴉區(qū)域2、與會(huì)來賓可以自由與MINI車配合親身參與光影涂鴉3、圖片實(shí)時(shí)通過會(huì)場投影進(jìn)行播放，吸引來賓關(guān)注,活動(dòng)流程,用戶邀請用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20

18、：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）,活動(dòng)前期,活動(dòng)當(dāng)天,活動(dòng)延續(xù),周末活動(dòng),MINI達(dá)人SHOW,,活動(dòng)形式：1、與會(huì)評(píng)選出衣著最MINI的男女嘉賓2

19、、評(píng)選出MINI收藏品最多的嘉賓活動(dòng)目的：品味不一樣的MINI文化參與人員：嘉賓、媒體、潛在用戶獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；MINI珍藏版紀(jì)念品,活動(dòng)流程,用戶邀請用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉

20、 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）,活動(dòng)前期,活動(dòng)當(dāng)天,活動(dòng)延續(xù),周末活動(dòng),電影涂鴉,電影《偷天換日》相信大家并不陌生，其中一段場景令MINI車迷至今記憶猶新！惡搞？！篡改？！雷人

21、？！發(fā)動(dòng)大家的MINI智慧，給MINI的精彩片段改造一下，來個(gè)電影配音，讓你賦予影片新的生命！,電影涂鴉,,活動(dòng)形式：1、現(xiàn)場挑選嘉賓參與配音活動(dòng)2、事先弄好搞笑版本配音劇本，嘉賓閱讀即可3、嘉賓可通過自由發(fā)揮、方言等形式惡搞活動(dòng)目的：品味趣味的的MINI文化參與人員：嘉賓、媒體、潛在用戶獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；MINI珍藏版紀(jì)念品,活動(dòng)流程,用戶邀請用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）

22、開場節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)

23、束合影 （21：00-21：10）,活動(dòng)前期,活動(dòng)當(dāng)天,活動(dòng)延續(xù),周末活動(dòng),抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),,抽獎(jiǎng)形式：1、在簽到時(shí)發(fā)給嘉賓的車?？ㄆ?、以事先交給嘉賓的車模卡片為抽獎(jiǎng)道具，通過電子抽獎(jiǎng)的方式，尋找卡片中與投影屏中一樣顏色的MINI車活動(dòng)目的：頒獎(jiǎng)同時(shí)，感受MINI車的色彩繽紛參與人員：嘉賓、媒體、潛在用戶獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；MINI珍藏版紀(jì)念品,合影——增加光影涂鴉合影,MINI之夜并沒有結(jié)束，她僅僅是一個(gè)新的

24、開端因?yàn)?，一切都從MINI開始,活動(dòng)流程,用戶邀請用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目

25、 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）,活動(dòng)前期,活動(dòng)當(dāng)天,活動(dòng)延續(xù),周末活動(dòng),活動(dòng)仍在繼續(xù),,活動(dòng)形式：1、設(shè)計(jì)MINI經(jīng)銷商店面的全天互動(dòng)活動(dòng)，讓進(jìn)店參觀的人，感受MINI文化，同時(shí)讓大家了解MINI取得中國獨(dú)立銷售權(quán)的事件。2、DV視頻展現(xiàn)MINI之夜的精彩花絮，讓位參與的人能夠感

26、受到活動(dòng)的炫酷以及MINI文化，吸引其下次參與?；顒?dòng)目的：與MINI用戶及潛在消費(fèi)者同喜、同樂、同分享。參與人員：嘉賓、潛在用戶活動(dòng)地點(diǎn)；MINI燕莎店、MINI亦莊店、MINI金港店活動(dòng)時(shí)間；2010-8-21、22，周六日全天,活動(dòng)1：MINI學(xué)堂有獎(jiǎng)問答,,活動(dòng)形式：1、全天分為早中晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行MINI學(xué)堂有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。此活動(dòng)為整體活動(dòng)核心，貫穿全天。2、與會(huì)者將通過一段MINI中國官網(wǎng)的視頻，進(jìn)行MINI文

27、化的了解，然后主持人進(jìn)行提問、公眾搶答。題目可參考MINI速學(xué)堂的相關(guān)問題?；顒?dòng)目的：1、增加互動(dòng)趣味。2、了解MINI的歷史及文化。參與人員：嘉賓、潛在用戶獎(jiǎng)品設(shè)置；MINI紀(jì)念品,活動(dòng)2：BINGO游戲，讓大人孩子樂翻天,,活動(dòng)形式：1、 Bingo 是一種填寫格子的游戲，在游戲中第一個(gè)成功者以喊“Bingo”表示取勝而得名。2、主持人隨即抽取75以內(nèi)數(shù)字，臺(tái)下的小朋友和大人們手拿著卡片進(jìn)行兌獎(jiǎng)，通常在1-15中選

28、擇B對(duì)應(yīng)的數(shù)字，16-30中選擇I對(duì)應(yīng)的數(shù)字，31-45中選擇N對(duì)應(yīng)的數(shù)字，46-60中選擇G對(duì)應(yīng)的數(shù)字，61-75中選擇O對(duì)應(yīng)的數(shù)字。游戲者根據(jù)叫號(hào)，迅速找到在卡上的這些數(shù)字，并做出標(biāo)記，只要有一個(gè)游戲者根據(jù)叫號(hào)，描出了BINGO圖案，那么這一輪的游戲就算結(jié)束，隨后開始下一輪的游戲?；顒?dòng)目的：1、增加互動(dòng)趣味。2、讓小朋友及大人們都能參與。,獎(jiǎng)品設(shè)置；MINI紀(jì)念品,,活動(dòng)形式：1、現(xiàn)場邀請彩繪藝術(shù)家，根據(jù)顧客喜歡的MINI

29、車顏色進(jìn)行局部彩繪，給夏季增添一抹亮色。2、現(xiàn)場準(zhǔn)備白色汽車模型，來賓也可以根據(jù)自己的喜好自己涂鴉MINI模型車子顏色。活動(dòng)目的：1、了解MINI車顏色文化魅力。參與人員：嘉賓、潛在用戶獎(jiǎng)品設(shè)置；藝術(shù)家免費(fèi)涂鴉&自己的涂鴉模型車,活動(dòng)3：MINI彩繪 車VS人,,活動(dòng)形式：1、邀請素描藝人進(jìn)行顧客的素描，在藝術(shù)家的畫筆下靈巧的結(jié)合人與車的景象。活動(dòng)目的：1、通過畫筆線條來品味MINI的車文化。2、通過

30、新鮮的方式留給到場公眾一份人與車的合影。參與人員：嘉賓、潛在用戶獎(jiǎng)品設(shè)置；藝術(shù)家免費(fèi)素描,活動(dòng)4：MINI素描,THANKS！,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告,,,,,市場,為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目

31、潛在的市場機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對(duì)市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對(duì)市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場的

32、供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項(xiàng)目市場分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項(xiàng)目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)

33、發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主

34、要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場分析根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求

35、的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總

36、體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。

37、方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際

38、衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)

39、,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競爭對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、

40、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競爭市場的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競爭）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為

41、便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級(jí)市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場

42、競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢 S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢 W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)

43、境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場分析方法的建議：,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事