2018年電大市場營銷學(xué)試題及答案

1、電大小抄市場營銷學(xué)小抄“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”,------（C、理想團(tuán)體） 。 “七喜”飲料-------其采取的市場定位策略是（D、避強(qiáng)定位策略） ?！叭惫?--通常采用的渠道策略是（A、密集分銷） ?！斑m應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要” ，這是 IBM 公司為自己規(guī)定的（ B、企業(yè)的任務(wù)） 。 “云想衣裳花相容，----（C、核心）產(chǎn)品的重視。 “在家購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（A、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展） 。I

2、ntel 公司是美國占支配地-----他們采用的是（B、滲透定價(jià)）定價(jià)策略。把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進(jìn)行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（B、市場發(fā)展） 。 波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4，表示（C、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的 40％） 。 不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商----。這種聯(lián)合體叫做（C、契約式垂直渠道系統(tǒng) ） 。產(chǎn)品成長期的特點(diǎn)是（B、銷售量迅速增長） 。產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時(shí)的營銷目標(biāo)是（

3、C、建立知名度，爭取試用） 。 產(chǎn)品組合的（B、深度）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。產(chǎn)業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（A、直接重購型） 。 產(chǎn)業(yè)市場的需求特點(diǎn)是（C、缺乏彈性） 。 產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（B、人員推銷 ） 。從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（ D、具有一定購買力的人群組成的集合） 。當(dāng)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，一般實(shí)行的是（A、無差異性營銷策略） 。當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期

4、的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（A、使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣） 。當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（C、提示廣告） 。當(dāng)市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（B、撇脂定價(jià)） 。電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（B、區(qū)分需求定價(jià)法） 。杜邦公司發(fā)明尼龍后------這是市場領(lǐng)先者采取的（A、擴(kuò)大市場需求總量）策略。對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（A、文化因素） 。 對(duì)于水泥、平板玻璃等標(biāo)

5、準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實(shí)行（A、無差異性營銷策略） 。對(duì)于直接銷售渠道而言,（D、不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù) ）的說法是錯(cuò)誤的。分銷渠道寬度是指（C、同一層次分銷點(diǎn)多少 ） 。工商企業(yè)的市場營銷工作最早的指導(dǎo)思想是（A、生產(chǎn)觀念） 。嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初-----------該公司這種面對(duì)市場威脅的做法叫（C、轉(zhuǎn)移） 。精心服務(wù)于總體市場中的某些細(xì)分市場-----尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（D、市場補(bǔ)缺者） 。決定企業(yè)

6、的各種產(chǎn)品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（C、品牌名稱策略） 。軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（Ｂ、多角化） 。 可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（B、金牛類） 。 麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（C、綠色營銷觀念） 。麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場，------主要不足是（B、潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大）密集分銷適用于（B、便利品） 。某企業(yè)進(jìn)行微觀環(huán)境分析，-------還應(yīng)分析（A、企

7、業(yè)內(nèi)部） 。某企業(yè)運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，------，此策略對(duì)下列（B、產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯。某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷來尋求業(yè)務(wù)新增長，這屬于 （B、前向一體化） 。 某消費(fèi)者購買空調(diào)----這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（A、核心產(chǎn)品） 。某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深” ，這種市場營銷觀念是（B、產(chǎn)品觀念） 。 某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（Ａ、水平多角化） 。 某冶金企業(yè)采用了成本加成定

8、價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（A、一定比率的利潤） 。某業(yè)務(wù)單位市場增長率為 15％，相對(duì)市場占有率為 2.5，該業(yè)務(wù)單位屬于 （B、明星類） 。 某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其產(chǎn)品生命周期的（B、成長期 ）階段。年度計(jì)劃控制過程的第一步是（Ａ、制定目標(biāo)） 。企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”-----，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（B、成熟業(yè)務(wù)） 。 企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退----。這種不道德的價(jià)格行為

9、稱為（B、掠奪性定價(jià)） 。企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（B、向下延伸） 。青島啤酒股份有限公司-------該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫（B、水平一體化） 。 如某企業(yè)的市場占有率為３０％，----則該企業(yè)的相對(duì)市場占有率是（Ｄ、７５％ ） 。生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（D、功能折電大小抄D、競爭者反應(yīng) E、社會(huì)整體利益 采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是（

10、 ABCD ） 。新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn) B、商品的需求價(jià)格彈性較小 C、競爭對(duì)手少 D、新產(chǎn)品較難被仿制 E、市場規(guī)模大產(chǎn)品延伸策略有（ABC ） 。A、向上延伸 B、向下延伸 C、雙向延伸 D、反向延伸 E、橫向延伸產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷觀念是（ DE ） 。A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 E、社會(huì)營銷觀念 成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（ABC

11、） 。成本加成定價(jià)法 B、盈虧平衡定價(jià)法 C、目標(biāo)利潤定價(jià)法 D、區(qū)分需求定價(jià)法 E、習(xí)慣定價(jià)法抽樣設(shè)計(jì)涉及的問題有（ABC ） 。A、抽樣總體 B、抽樣方法 C、樣本數(shù)目 D、電話訪問 E、人員訪問從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（ ADE ）等方面因素的影響。 A、需要和動(dòng)機(jī) B、年齡和性格 C、消費(fèi)者的收入水平 D、知覺 E、信念和態(tài)度對(duì)人口環(huán)境的分析可從這樣幾個(gè)方面進(jìn)行（ ABC ） 。

12、A 人口的數(shù)量 B、人口的構(gòu)成 C、人口的密度 D、收入 E、消費(fèi)狀況對(duì)問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（ACD ） 。A、發(fā)展策略 B、維持策略 C、收縮策略 D、放棄策略 E、滲透策略 根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總成本包括（ ABCD ） 。A、貨幣成本 B、時(shí)間成本 C、精神成本 D、體力成本 E、機(jī)會(huì)成本 根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值包括（ ABCD ） 。A、產(chǎn)品價(jià)值

13、 B、服務(wù)價(jià)值 C、人員價(jià)值 D、形象價(jià)值 E、時(shí)間價(jià)值 緊密跟隨策略的特點(diǎn)是（ AC ） 。A、仿效 B、合適地保持距離 C、低調(diào) D、跟隨與創(chuàng)新并舉 E、創(chuàng)新競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括（ ADE ） 。隨行就市定價(jià)法 B、習(xí)慣定價(jià)法 C、盈虧平衡定價(jià)法 D、密封遞價(jià)法 E、區(qū)分需求定價(jià)法具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（ ABDE ） 。A、市場集中 B、消費(fèi)者或用戶一次需求批量大 C、中間商

14、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高 D、產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng) E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)可供選擇的渠道寬度策略有（ ACD ） 。A、密集分銷 B、垂直分銷 C、選擇分銷 D、獨(dú)家分銷 E、聯(lián)合分銷面對(duì)整個(gè)市場的目標(biāo)市場策略有（ AB ） 。 A、無差異性營銷策略 B、差異性營銷策略 C、集中性營銷策略 D、市場滲透 E、一體化增長某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機(jī)會(huì)，這時(shí)企業(yè)可考慮采取的增長策略是（A

15、BC ） 。 A、市場滲透 B、產(chǎn)品發(fā)展 C、市場發(fā)展 D、市場細(xì)分 E、一體化經(jīng)營歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對(duì)因懼怕“瘋牛病“而牛肉銷量不斷下降的威脅，可采取的對(duì)策有（ABD）A、促變 B、減輕 C、穩(wěn)定 D、轉(zhuǎn)移 E、重組評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是（ ABC ） 。A、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B、控制程度 C、適應(yīng)性 D、合作性 E、暢通性企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是（ABD ） 。企業(yè)任務(wù)一般具

16、備的特征是（ABCDE ） 。 企業(yè)實(shí)行市場滲透策略可用的措施有：（ ABC ） 。 提高現(xiàn)有顧客的購買量 B、爭取潛在顧客 C、吸引競爭者的顧客 D、進(jìn)入新的細(xì)分市場 E、增加產(chǎn)品的花色品種企業(yè)營銷控制的類型有（ ACDE ） 。Ａ、年度計(jì)劃控制 Ｂ、季度計(jì)劃控制 Ｃ、盈利能力控制 Ｄ、效率控制 Ｅ、戰(zhàn)略控制企業(yè)在定價(jià)中的不道德行為包括（ ABC ） 。A、欺騙性定價(jià) B、掠奪性定價(jià) C、操縱價(jià)格 D、滲

17、透定價(jià) E、心理定價(jià)企業(yè)在經(jīng)營（ ABC ）時(shí)最好選擇較短的分銷渠道。A、鮮活易腐產(chǎn)品 B、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品 C、體積大、重量大的產(chǎn)品 D、成熟期的產(chǎn)品 E、產(chǎn)品價(jià)值較低的企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)需要考慮的因素有（ ABCDE ） 。企業(yè)之所以要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是因?yàn)椋?ABCD ） 。A、權(quán)責(zé)相符 B、企業(yè)行為的結(jié)果 C、企業(yè)是個(gè)開放系統(tǒng) D、企業(yè)是“公民” E、市場的要求確定促銷組合需要考慮的因素是（ ABCD ）

18、。A、產(chǎn)品類型和特點(diǎn) B、推或拉的策略 C、購買者的準(zhǔn)備階段 D、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期 E、促銷工具的特點(diǎn)若強(qiáng)大的競爭對(duì)手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進(jìn)市場，一般應(yīng)采用（ BD ） 。A、大量市場營銷 B、集中性市場營銷 C、無差異性營銷策略 D、差異性營銷策略 E、目標(biāo)市場營銷實(shí)行差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（ ABDE ） 。A、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) B、有利于提高企業(yè)的市場占有率 C、經(jīng)營成本低 D、能更好地