T集團(tuán)中國(guó)區(qū)直銷業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、在波及全球的金融風(fēng)暴等外部環(huán)境影響下，任何投資和決策都開始變得困難，中國(guó)區(qū)直銷業(yè)務(wù)作為T集團(tuán)的根基，一直是企業(yè)內(nèi)部銷售額和利潤(rùn)的最大來(lái)源，未來(lái)的發(fā)展就顯得尤為重要，更加值得關(guān)注。
　　 本文以研究T集體中國(guó)區(qū)直銷業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為目的，經(jīng)過(guò)大量的走訪調(diào)研和行業(yè)專家訪談，綜合分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，評(píng)估企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定中國(guó)區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)為進(jìn)軍行業(yè)第二集團(tuán)、穩(wěn)固在內(nèi)資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位和提高在集團(tuán)內(nèi)的價(jià)值和貢獻(xiàn)。明確了企業(yè)

2、的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)定位，既是在客戶、產(chǎn)品和區(qū)域三個(gè)維度上確定企業(yè)在哪兒參與競(jìng)爭(zhēng)；以大眾階層為核心客戶、和針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)采取不同策略的差異化客戶戰(zhàn)略定位；以營(yíng)養(yǎng)保健品為核心、美容護(hù)膚品為輔攻、保健器械和家居用品為補(bǔ)充的產(chǎn)品品類定位、和針對(duì)不同產(chǎn)品功能采取不同策略的差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略定位；在華北和西南區(qū)采取防守戰(zhàn)略、在西北和東北區(qū)采取培育戰(zhàn)略、在華東和華南區(qū)采取開拓戰(zhàn)略的區(qū)域戰(zhàn)略地位。最后給出了價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)，包括品牌管理、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)推廣、營(yíng)運(yùn)管理