區(qū)域經(jīng)營管理方案

1、區(qū)域經(jīng)營管理方案 區(qū)域經(jīng)營管理方案 作者：未知 文章來源：本站原創(chuàng) 點擊數(shù)： 93 更新時間：2005-10-29 隨著醫(yī)院信息化建設(shè)的不斷深入，醫(yī)療信息系統(tǒng)軟件在未來一段時間將內(nèi)成為軟件行業(yè)中新的利潤增長點。根據(jù)公司當(dāng)前實際情況并結(jié)合市場需求趨勢，將產(chǎn)品推廣的范圍定位于中國大陸地區(qū)。作為公司整體的一部分，區(qū)域市場的開拓與經(jīng)營就顯得十分重要。開展區(qū)域經(jīng)營是公司產(chǎn)品走向更為廣闊市場空間、擴大市場占有率、獲取更多利潤的重要途徑。 由于軟件產(chǎn)

2、品本身的特殊性再加之目標市場的相對性，所以在進行市場拓展時要考慮的更細、更周到為佳。 區(qū)域經(jīng)營管理方案：可以把區(qū)域簡單地看成駐外辦事處的形式。 一、 成立辦事處的目的： 1.適應(yīng)公司今后相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 2.加強公司在全國市場的占有率。 3.為客戶提供更完善的售后服務(wù)。 4.開拓更為廣闊的發(fā)展空間。 5.為公司創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益和社會效益。 二、 區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)：接受公司分配的目標區(qū)域市場和任務(wù)額度，制定區(qū)域市場開拓計劃，招聘并培訓(xùn)合格的

3、業(yè)務(wù)人員，指導(dǎo)并帶領(lǐng)區(qū)域辦事處全體人員完成公司制定的任務(wù)，同時接受公司的指導(dǎo)和監(jiān)督。 三、 公司產(chǎn)品的目標市場：醫(yī)院及其它醫(yī)療機構(gòu)。 四、 辦事處考勤管理： 1.制訂切實可行的考勤制度。 2.嚴格執(zhí)行此項制度。 3.實行員工互相監(jiān)督機制。 4.定期對員工考勤情況進行考核，并給予相應(yīng)的獎罰。 5．根據(jù)考勤制度執(zhí)行的實際情況，完善考勤制度。 五、 辦事處人力資源管理：1. 通過用調(diào)查表及其它方式（如觀察法、面談法、舉行技術(shù)討論會等）了解員工

4、的實際綜合能力情況（包括業(yè)務(wù)水平、專業(yè)技能水平、與人溝通能力、分析與解決問題的能力等）。幫助區(qū)域經(jīng)理評價現(xiàn)有的人才和技能。 2.根據(jù)調(diào)查及了解員工實際綜合能力的情況將員工分配到適合自己的工作崗位上，做到人盡其才，充分發(fā)揮員工的專長。 3．要求員工充分發(fā)揮團隊作業(yè)精神，區(qū)域經(jīng)理需不斷地以各種方式激勵員工，使其能克服在工作過程中上述例子中的主管者也許會考慮建立一個超凡目標，即一個綜合兩人或多人努力的較高目標，只有參與各方都全力以赴，才能實現(xiàn)

5、這個超凡的目標，這種目標能夠集中員工的注意力，統(tǒng)一努力方向，形成更加緊密團結(jié)的團隊。例如，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)在會議上講：“我們是來幫助患者的，我們是以此為宗旨來考慮目前的問題的嗎?”當(dāng)人人都意識到有一個超凡的目標在他們面前時，一些內(nèi)部的小矛盾往往消彌于無形了。 5． 團隊報酬體制的建立。團隊報酬是觸發(fā)團隊合作的又一因素。這種報酬或者是物質(zhì)上的，或者會采取認可的形式給予。如果成員們對報酬評價較高，目標對員工來說并非高不可攀，而且這些報酬是根據(jù)小組表

6、現(xiàn)來評定時，這時報酬的效果最顯著。此外，組織也需要在鼓勵和表彰個人創(chuàng)新和發(fā)展及鼓勵他們?yōu)閳F隊成功竭盡全力方面保持微妙的平衡。創(chuàng)新性(非物質(zhì)的)獎勵包括授權(quán)挑選新成員加盟組織，就一新任管理者給以評價，或為組織成員制訂紀律等。 6．團隊建成之后，要有半年左右的觀察期，要有專門的人員負責(zé)對每個團隊成員進行觀察，遇到問題及時處理，并完善相關(guān)的管理制度。團隊中每位成員的工作職責(zé)劃分的很明確，并且規(guī)定了信息的出口和入口，有嚴格的工作流程；職能部門的

7、部門職能很清楚，但每位成員的具體工作則由區(qū)域經(jīng)理隨意安排。 7． 團隊合作。個體員工執(zhí)行操作化任務(wù)，但是他們中的大多數(shù)人工作在一個常規(guī)的小組中，在小組中，他們的努力必須彼此協(xié)調(diào)一致，就象拼圖游戲中的各個組塊一樣。當(dāng)員工們工作相互依賴時，他們作為任務(wù)團隊一起工作，并試圖營造合作的氣氛，稱為團隊合作。一個任務(wù)團隊是一個合作小組，保持常規(guī)接觸以協(xié)調(diào)行為。團隊成員交往的頻率與團隊的長期存在使得任務(wù)團隊明顯有別于一個臨時決策小組或一個矩陣組織中的