dtc公司風(fēng)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、DTC 公司風(fēng)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 公司風(fēng)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略10第三章 DTC 公司現(xiàn)狀與所處行業(yè)現(xiàn)狀分析3.1 DTC 公司簡(jiǎn)介DFT 廠于 1965 年籌建，1966 年開(kāi)工建設(shè)，1974 建成投產(chǎn)。并于 2006 年 12月 28 日改制為 DTC 公司和 DTDC 公司，兩家公司均隸屬于 DEC 公司。經(jīng)過(guò) 40 多年的建設(shè)發(fā)展，DTC 已成為擁有總資產(chǎn) 127 億元，核心制造能力2800 萬(wàn)千瓦，年工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò) 100 億元的現(xiàn)代化企

2、業(yè)。DTC 公司主導(dǎo)產(chǎn)品是電站汽輪機(jī)，秉承“綠色動(dòng)力，造福人類(lèi)”的宗旨，堅(jiān)持“生產(chǎn)一代，儲(chǔ)備一代，開(kāi)發(fā)一代，構(gòu)思一代”產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)思路，積極開(kāi)展模仿創(chuàng)新和自主創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，大力實(shí)施火電、核電、風(fēng)電、氣電、太陽(yáng)能等多電并舉戰(zhàn)略。截止 2008 年 3 月，DTC 公司 1.5MW 風(fēng)電機(jī)組已安裝完畢 200 臺(tái)、投運(yùn) 120臺(tái)，這標(biāo)志著 DTC 公司風(fēng)電已經(jīng)大規(guī)模在風(fēng)場(chǎng)投運(yùn)并在中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)扮演著主角。2006 年、2007

3、 年，DTC 公司工業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)超過(guò)一百億元，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)名列前茅，為 DTC 公司未來(lái)發(fā)展奠定了雄厚的基礎(chǔ)。DTC 公司將努力成為中國(guó)重大技術(shù)裝備的領(lǐng)跑者。面對(duì)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，DTC 公司已經(jīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以 100 萬(wàn)等級(jí)核電、超臨界、超超臨界 100萬(wàn)機(jī)組開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，以重型燃?xì)廨啓C(jī) M701F/M701D 國(guó)產(chǎn)化為突破，加快向大型高效環(huán)保發(fā)電產(chǎn)品市場(chǎng)挺進(jìn)；以大型風(fēng)電為契機(jī)，向風(fēng)能、太陽(yáng)能等新能源產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)；以老機(jī)組改造為重點(diǎn)

4、，向電站服務(wù)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域延伸；以電站 DCS 控制系統(tǒng)為重點(diǎn)，向工業(yè)自動(dòng)控制產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展；以樹(shù)脂產(chǎn)品為重點(diǎn)，向新型環(huán)保材料領(lǐng)域擴(kuò)展。展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)，DTC 公司將加快自主技術(shù)研發(fā)，搶占世界發(fā)電設(shè)備技術(shù)的制高點(diǎn)；加快管理創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)管理的現(xiàn)代化和信息化；加快技術(shù)改造步伐，實(shí)現(xiàn)制造裝備的數(shù)字化；加強(qiáng)海外市場(chǎng)開(kāi)拓，在國(guó)際市場(chǎng)占有更大的份額，成為全球電力設(shè)備制造商，努力把東汽打造成為一個(gè)自主技術(shù)領(lǐng)先、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名”的現(xiàn)代化企

5、業(yè)，為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。113.2 國(guó)產(chǎn)風(fēng)電產(chǎn)品的宏觀環(huán)境分析3.2.1 政策法律環(huán)境分析我國(guó)在利用政策扶持風(fēng)電發(fā)展方面進(jìn)行了有益的探索和嘗試，其中也有曲折，但總體看來(lái)，目前對(duì)風(fēng)電有了比較明確的激勵(lì)政策和具體的激勵(lì)措施。其中主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1．國(guó)家把包括風(fēng)電在內(nèi)的可再生能源納入國(guó)家能源中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、計(jì)劃中，把大力發(fā)展可再生能源作為中長(zhǎng)期能源政策的一個(gè)重要基點(diǎn)，為包括風(fēng)電在內(nèi)的可再生能源產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)前景

6、。本世紀(jì)初，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委為了促進(jìn)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，組織實(shí)施了“國(guó)債風(fēng)電”項(xiàng)目。2003 年風(fēng)電特許權(quán)項(xiàng)目得以實(shí)施。2006 年《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》 《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》 （2006～2020 年）都提出了要“大力發(fā)展風(fēng)能”“可再生能源低成本規(guī)?；_(kāi)發(fā)利用”的觀點(diǎn)。2．國(guó)家法律和政策的出臺(tái)為風(fēng)電的發(fā)展提供了保障。1996 年，我國(guó)頒布了新的電力法，其中明確規(guī)定：“……國(guó)家鼓勵(lì)并支持使用可再生能

7、源和清潔能源發(fā)電” 。2006 年 1 月，我國(guó)頒布實(shí)施《可再生能源法》 ，對(duì)大力推動(dòng)風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)業(yè)，提出了強(qiáng)制上網(wǎng)、全額收購(gòu)、分類(lèi)定價(jià)的等一系列優(yōu)惠政策。2007 年 9 月，我國(guó)2．本土化生產(chǎn)滿足市場(chǎng)的特殊需求中國(guó)有 960 萬(wàn)平方公里土地，氣候條件南北差異很大，國(guó)外的設(shè)備如果不是專(zhuān)門(mén)針對(duì)我國(guó)氣候條件的設(shè)計(jì)，是很難適應(yīng)我國(guó)風(fēng)力發(fā)電的。根據(jù)中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)的有關(guān)資料顯示，進(jìn)口風(fēng)機(jī)中如果采用標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，對(duì)于我國(guó)的個(gè)別區(qū)域，如新疆等地的極端天氣極

8、不適應(yīng)，造成了較高的故障率。特別是在不同的風(fēng)頻分布下的風(fēng)機(jī)適應(yīng)性達(dá)不到理想的設(shè)計(jì)效果。因此，國(guó)產(chǎn)化的設(shè)計(jì)可以針對(duì)不同的氣候條件，不同的風(fēng)頻分布進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的研究和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，可以最大限度的滿足本土化的市場(chǎng)需求。3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析最近幾年來(lái)，世界風(fēng)力發(fā)電大國(guó)的設(shè)備技術(shù)發(fā)展迅猛，技術(shù)水平不斷完善，風(fēng)電機(jī)組的故障率不斷下降、運(yùn)行的可靠性不斷提高，從上世紀(jì) 80 年代開(kāi)始世界風(fēng)力發(fā)電大國(guó)從研制到試驗(yàn)運(yùn)行，其故障率由 50%降低到目前的

9、3%，其風(fēng)力發(fā)電機(jī)組容量由幾十個(gè)千瓦發(fā)展到現(xiàn)在的 2000KW 以上，主要技術(shù)指標(biāo)如下：葉片——失速型到變速變矩型；控制技術(shù)——電器繼電器控制到計(jì)算機(jī)智能控制；額定年發(fā)電量——最高的額定年發(fā)電量小時(shí)數(shù)可達(dá) 3000 小時(shí)。目前，世界先進(jìn)的風(fēng)電發(fā)電機(jī)組有以下主要規(guī)格：定槳矩失速型機(jī)組有Bonus1、Bonus2、Nordex60 和 Nordex66；變矩變滑差型機(jī)組有 Vestas60、Vestas70、Vestas80；雙饋式變速變矩

10、機(jī)組有，Gewind 公司的 Gewind D6 風(fēng)機(jī)組和 Nordex80；直驅(qū)永磁變速恒頻機(jī)型有 Enercon 公司的 E66，意大利 Gamma60 等。我國(guó)對(duì)大型并網(wǎng)型風(fēng)電機(jī)組的研究工作始于 80 年代。2007 年，國(guó)產(chǎn)化風(fēng)電機(jī)組的比例已占 55.9%，其中兆瓦級(jí)風(fēng)電機(jī)組的比例也上升到 51%，成為風(fēng)電場(chǎng)中的主流機(jī)型。但是，風(fēng)電機(jī)組主要是通過(guò)向國(guó)外企業(yè)購(gòu)買(mǎi)許可證方式生產(chǎn)的產(chǎn)品，其次是采用與國(guó)外企業(yè)合作研發(fā)的產(chǎn)品，中國(guó)自主研發(fā)

11、的產(chǎn)品很少。我國(guó)在引進(jìn)消化的基礎(chǔ)上，本土研制了 20KW、30KW、55KW、75KW、120KW、200KW 和600KW 風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，跟國(guó)外技術(shù)水平相比差距正在進(jìn)一步縮小。中國(guó)風(fēng)電設(shè)備制造總體水平不高，國(guó)際化成必然趨勢(shì)。我國(guó)風(fēng)電設(shè)備單機(jī)大容量、變槳矩、變速恒頻、直驅(qū)式的國(guó)際化趨勢(shì)是主要方向。面對(duì)巨大的中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)的政策，外資企業(yè)在中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的角色和地位也悄悄發(fā)生著變化，從以前的設(shè)備出口轉(zhuǎn)向三種新的模式。中國(guó)風(fēng)電的發(fā)展引領(lǐng)

12、著中國(guó)風(fēng)電設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。由中國(guó)風(fēng)電發(fā)展的四大趨勢(shì)可以預(yù)測(cè)，單機(jī)大容量、變槳矩、變速恒頻、直驅(qū)式的國(guó)際化趨勢(shì)是中國(guó)風(fēng)電設(shè)備在 2009-2012 年的主要市場(chǎng)方向。3.3 風(fēng)電產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析按波特教授的“五力競(jìng)爭(zhēng)模型”來(lái)分析，一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自五個(gè)方面：潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入、購(gòu)買(mǎi)方議價(jià)力量、供應(yīng)方議價(jià)力量、潛在替代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，這五種作用力共同決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率。 ，從戰(zhàn)略形成的觀點(diǎn)看，最強(qiáng)的一種或幾種作

13、用力占統(tǒng)治地位起著關(guān)鍵性的作用。對(duì)風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一般情況下，行業(yè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)首先是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相類(lèi)似，并且有相同目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。五力競(jìng)爭(zhēng)模型如圖 3-1 所示。3.3.1 潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入風(fēng)電發(fā)電設(shè)備制造行業(yè)是一個(gè)專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)，其進(jìn)入壁壘主要是技術(shù)與裝備水平。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)電設(shè)備功率越小，制造技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，裝備水平較低。但是隨著容量增大，制造技術(shù)將越來(lái)越復(fù)雜，需要的加工設(shè)備也趨于復(fù)雜化、精細(xì)化、數(shù)控化、大型化，廠房、起