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1、隨著企業(yè)的擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng),桂東電信企業(yè)出現(xiàn)了營(yíng)銷模式老化、渠道能力低下、管理機(jī)構(gòu)沒有充分發(fā)揮作用,嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。因此,建立起一套適合企業(yè)需求的網(wǎng)格化營(yíng)銷,使網(wǎng)格化營(yíng)銷成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力資源得到最大程度的發(fā)揮,是電信企業(yè)謀求生存與發(fā)展的必然選擇。
本文在對(duì)桂東電信企業(yè)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行調(diào)查分析后,運(yùn)用營(yíng)銷渠道理論和網(wǎng)格化營(yíng)銷理論,從企業(yè)網(wǎng)格化資源以及網(wǎng)格化營(yíng)銷因素集合出發(fā),為全面推行公司聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)
2、略,強(qiáng)化基于網(wǎng)格的矩陣式營(yíng)銷組織模式,提升區(qū)域營(yíng)銷中心的營(yíng)銷能力,進(jìn)一步完善公司的營(yíng)銷體系建設(shè),這種體系建設(shè)是通過(guò)網(wǎng)格化來(lái)實(shí)現(xiàn)縱橫結(jié)合的銷售服務(wù)組織、精確到位的營(yíng)銷服務(wù)和收入服務(wù)責(zé)任制的全面落實(shí)以及銷售服務(wù)資源的優(yōu)化配置。網(wǎng)格化營(yíng)銷體系是公司全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的重要基礎(chǔ)和基本保障。因此,為改善公司原有營(yíng)銷渠道模式和營(yíng)銷組織體系,在設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道網(wǎng)格化的方案中,重點(diǎn)考慮網(wǎng)格化能夠扁平化的推廣,達(dá)到提升渠道能力和全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)階段企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。為
3、有力支撐營(yíng)銷渠道網(wǎng)格化的應(yīng)用,保障網(wǎng)格化應(yīng)用的有效性,采取相對(duì)應(yīng)的措施:人力資源配置及激勵(lì)機(jī)制來(lái)確保人員到位,并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的積極性;專業(yè)管理與區(qū)域銷售的管控做到營(yíng)銷縱橫結(jié)合,指導(dǎo)支撐統(tǒng)一;網(wǎng)格的協(xié)調(diào)營(yíng)銷機(jī)制保障矩陣式的管理和團(tuán)隊(duì)式的營(yíng)銷運(yùn)作;完善網(wǎng)格崗位和績(jī)效管理體系有利于精確管理和精確營(yíng)銷。這種網(wǎng)格化營(yíng)銷實(shí)踐是為了更好地服務(wù)于區(qū)域或行業(yè)聚類客戶,同時(shí)平衡內(nèi)部資源和外部環(huán)境的一種組織創(chuàng)新,也是從流程化提供服務(wù)到網(wǎng)狀化組織營(yíng)銷的一種嘗試。通
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