月亮灣房地產(chǎn)項目營銷管理研究.pdf

1、經(jīng)過近二十年的發(fā)展，我國房地產(chǎn)市場不斷成熟，競爭也日益加劇，正逐步由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。面對日益激烈的競爭，房地產(chǎn)營銷問題變得至關(guān)重要。在競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場中，迫切需要進行有效的、切實可行的營銷策劃來實現(xiàn)房地產(chǎn)營銷。
　　 滁州月亮灣房地產(chǎn)項目是東華集團旗下開發(fā)的具有鮮明特征的大型高端地產(chǎn)開發(fā)項目。該項目充分融入山水文化元素，集旅游觀光、休閑購物、商務(wù)會議、居住度假為一體。該項目靚點突出、市場競爭優(yōu)勢明顯，然而目標(biāo)覆蓋

2、區(qū)域范圍大（跨越江蘇、安徽等周邊省市）、目標(biāo)客戶群體主要集中在高端人群（此部分人群又分散到不同省市），因此需要綜合運用多種工具和方式達成項目的精準(zhǔn)發(fā)展定位。在樹立項目市場形象的同時，要有效地鎖定目標(biāo)消費人群，不斷深化項目的社會基礎(chǔ)，規(guī)避潛在競爭樓盤或不確定宏觀調(diào)控政策帶來的市場威脅，最終實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟、社會雙重收益。
　　 房地產(chǎn)營銷活動是一個復(fù)雜的過程，涉及到多部門、多人合作，具有項目的一切系統(tǒng)相關(guān)特征，完全可以把它看作是一個

3、項目，對其進行項目化的管理，并結(jié)合房地產(chǎn)營銷的相關(guān)知識。把項目管理的思想和方法運用到房地產(chǎn)營銷活動當(dāng)中去，可以獲得多種優(yōu)勢，如營銷理念的轉(zhuǎn)變、提高資源配置的效率、團隊素質(zhì)的提高等。
　　 本文是筆者結(jié)合多年工作經(jīng)驗和所學(xué)習(xí)的項目管理與市場營銷學(xué)知識的基礎(chǔ)上撰寫的。以東華集團的月亮灣項目為例，在分析了滁州市房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和滁州市消費者購房行為習(xí)慣之后，運用市場營銷學(xué)的SWOT 矩陣法分析月亮灣項所處的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)市場機會；運用ST