月亮灣房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理研究.pdf

1、經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，正逐步由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)營(yíng)銷問(wèn)題變得至關(guān)重要。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，迫切需要進(jìn)行有效的、切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷。
　　 滁州月亮灣房地產(chǎn)項(xiàng)目是東華集團(tuán)旗下開(kāi)發(fā)的具有鮮明特征的大型高端地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。該項(xiàng)目充分融入山水文化元素，集旅游觀光、休閑購(gòu)物、商務(wù)會(huì)議、居住度假為一體。該項(xiàng)目靚點(diǎn)突出、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，然而目標(biāo)覆蓋

2、區(qū)域范圍大（跨越江蘇、安徽等周邊省市）、目標(biāo)客戶群體主要集中在高端人群（此部分人群又分散到不同省市），因此需要綜合運(yùn)用多種工具和方式達(dá)成項(xiàng)目的精準(zhǔn)發(fā)展定位。在樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)形象的同時(shí)，要有效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，不斷深化項(xiàng)目的社會(huì)基礎(chǔ)，規(guī)避潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)或不確定宏觀調(diào)控政策帶來(lái)的市場(chǎng)威脅，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)雙重收益。
　　 房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及到多部門、多人合作，具有項(xiàng)目的一切系統(tǒng)相關(guān)特征，完全可以把它看作是一個(gè)

3、項(xiàng)目，對(duì)其進(jìn)行項(xiàng)目化的管理，并結(jié)合房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)。把項(xiàng)目管理的思想和方法運(yùn)用到房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中去，可以獲得多種優(yōu)勢(shì)，如營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變、提高資源配置的效率、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提高等。
　　 本文是筆者結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)習(xí)的項(xiàng)目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)的。以東華集團(tuán)的月亮灣項(xiàng)目為例，在分析了滁州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和滁州市消費(fèi)者購(gòu)房行為習(xí)慣之后，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的SWOT 矩陣法分析月亮灣項(xiàng)所處的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；運(yùn)用ST