KL公司營銷策略研究.pdf

1、智能電網(wǎng)建設作為國家一項重要發(fā)展規(guī)劃，在國民經(jīng)濟建設中扮演著越來越重要的角色。智能電網(wǎng)大規(guī)模建設所需的智能化設備與傳統(tǒng)設備無論在使用和技術要求上都有很大的區(qū)別。由于其行業(yè)的特殊性，配電網(wǎng)智能化設備在進行產(chǎn)品營銷推廣上也與其他行業(yè)有很大的不同。如何根據(jù)其特殊性，制定適宜的營銷策略，讓企業(yè)在產(chǎn)品推廣中取得更多的優(yōu)勢，是智能電網(wǎng)發(fā)展的一大課題。
　　本文通過對國內(nèi)外配電網(wǎng)智能化產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀等相關文獻的研究發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)外學者的研究大

2、多集中在對營銷策略相關理論研究上，對電氣設備行業(yè)的營銷研究較少，且多以傳統(tǒng)電氣設備作為研究對象，對配電網(wǎng)智能化設備的極少見到。因此，本文通過目前國內(nèi)外營銷策略、行業(yè)營銷、配電網(wǎng)行業(yè)營銷以及對配電網(wǎng)智能化產(chǎn)品營銷策略等方面的研究現(xiàn)狀進行系統(tǒng)論述，總結出配電網(wǎng)智能化產(chǎn)品營銷與其他行業(yè)營銷在客戶群體、產(chǎn)品特性、購買方式、價格彈性和營銷人員素質(zhì)等方面的區(qū)別之處，以及配電網(wǎng)智能化產(chǎn)品營銷與傳統(tǒng)電氣設備營銷在產(chǎn)品技術特性、客戶接受程度和營銷工作重點

3、上的區(qū)別之處。以KL公司作為具體研究對象，分析其營銷環(huán)境、營銷策略、營銷團隊的現(xiàn)狀，總結出導致其營銷業(yè)績止步不前的任務分工、營銷報酬給付、內(nèi)勤工作、人員培訓、業(yè)務指導等方面的原因以及影響營銷業(yè)績的產(chǎn)品結構、營銷報酬、營銷人員、過程指導和內(nèi)勤服務等因素。并結合其主營的配電網(wǎng)智能化產(chǎn)品營銷的特殊性，提出重新梳理產(chǎn)品結構、市場區(qū)域的劃分與管理、營銷團隊分工與管理、營銷報酬與激勵、代理商管理、營銷人才招聘與培養(yǎng)、國際營銷等建議，以促進其營銷業(yè)績