基于購(gòu)房意愿的新城房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、分類(lèi)號(hào)密級(jí)UDC學(xué)校代碼10497學(xué)位論文題目基于購(gòu)房意愿的新城房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究英文ResearchonTheRealEstateMarketingStrategyinNew題目TownsBasedonPeople’sHousingPurchaseIntention研究生姓名楊歡姓名王愛(ài)民職稱教授學(xué)位博士單位名稱管理學(xué)院郵編430070姓名職稱學(xué)位單位名稱郵編申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士學(xué)科專業(yè)名稱工商管理論文提交日期論文答辯日期學(xué)位授予單位武漢

2、理工大學(xué)學(xué)位授予日期答辯委員會(huì)主席評(píng)閱人2017年5月副指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師I摘要我國(guó)的城鎮(zhèn)化是大勢(shì)所趨，新城是城鎮(zhèn)化的重要模式之一，新城房地產(chǎn)成為支撐我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的重要力量。然而新城的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)大，空城現(xiàn)象屢見(jiàn)報(bào)端，不僅造成了巨大的土地資源浪費(fèi)，同時(shí)也使新城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)遭受巨大損失。因此，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)新城房地產(chǎn)的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求調(diào)整房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)開(kāi)拓新城房地產(chǎn)市場(chǎng)有著重要意義。本文以消費(fèi)者購(gòu)房意愿為切入點(diǎn)，通過(guò)實(shí)證分析得

3、出影響新城房地產(chǎn)潛在消費(fèi)者購(gòu)房意愿的主要因素，并以此為依據(jù)設(shè)計(jì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，以提高消費(fèi)者的購(gòu)房意愿，促進(jìn)其發(fā)生購(gòu)房行為，以達(dá)到改善新城房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。本文在購(gòu)買(mǎi)意愿理論與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下，綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷調(diào)查法、主成分分析法、案例研究法等研究方法，對(duì)我國(guó)新城房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)系統(tǒng)研究，并通過(guò)典型案例剖析，對(duì)本文提出的新城房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行運(yùn)用與檢驗(yàn)。通過(guò)深入研究，本文系統(tǒng)總結(jié)了新城房地產(chǎn)項(xiàng)目的基本特點(diǎn)，設(shè)

4、計(jì)出一套比較完整的新城房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)房意愿影響因素指標(biāo)體系，運(yùn)用主成分分析法提煉出影響新城房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)房意愿的四大主要因素；以此為依據(jù)，并在4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論的指導(dǎo)下，針對(duì)性提出新城房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化策略、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力開(kāi)發(fā)策略、營(yíng)銷(xiāo)宣傳服務(wù)強(qiáng)化策略和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)誘導(dǎo)策略；最后運(yùn)用“聯(lián)投花山郡”項(xiàng)目的典型案例對(duì)該營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行應(yīng)用與檢驗(yàn)。希望本文的研究成果能進(jìn)一步豐富和完善我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)為我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商制定新城