陽光車城新媒體網(wǎng)關(guān)系營銷共贏研究.pdf

1、自從李克強總理在兩會上提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”口號之后，中國正式進入了一個全民創(chuàng)業(yè)的時代。由于中國正處于一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時期，用互聯(lián)網(wǎng)改造和改進傳統(tǒng)經(jīng)濟，成為了一個重要而又關(guān)鍵的方向。在傳統(tǒng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的行業(yè)當中，傳統(tǒng)媒體向新媒體的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而加速。人們的注意力重心以及獲取新聞的方式不再僅僅是傳統(tǒng)紙媒而轉(zhuǎn)向了手機上的移動資訊APP。陽光車城新媒體網(wǎng)公司就是在這個背景下應(yīng)運而生，旨在做一個汽車類

2、的垂直行業(yè)的媒體化電商，同時陽光車城新媒體網(wǎng)結(jié)合汽車銷售4S店，保險公司，銀行，平行進口車經(jīng)銷商，幫助用戶底價買車，達到一個幫用戶省去買車來回奔波的麻煩，同時給準備購車用戶提供一個最優(yōu)惠購車方案的公司。
　　與陽光車城新媒體網(wǎng)類似，傳統(tǒng)經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，讓企業(yè)不得不處理各種復(fù)雜的關(guān)系。關(guān)系營銷的核心就是，處理與企業(yè)相關(guān)的關(guān)系方的關(guān)系，同時達到共贏的一個結(jié)果。如何結(jié)合關(guān)系營銷理論和公司現(xiàn)狀，進行關(guān)系營銷分析成為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的關(guān)

3、鍵。本文結(jié)合關(guān)系營銷的關(guān)系市場理論、關(guān)系共贏理論，通過對陽光車城新媒體網(wǎng)的6大關(guān)系市場的分析，得出陽光車城新媒體網(wǎng)最重要的三個市場，然后進行關(guān)系營銷的共贏分析和契合分析，通過分析關(guān)系市場的微觀環(huán)境變化帶來的契機和風(fēng)險，得出公司的成勢和敗勢。最后結(jié)合4R關(guān)系決策的理論，對公司的關(guān)系營銷決策進行分析，同時得出了陽光車城新媒體網(wǎng)關(guān)系營銷決策實施的建議。
　　本文對陽光車城新媒體網(wǎng)的關(guān)系營銷共贏的研究，對陽光車城新媒體網(wǎng)的發(fā)展有很大的促進