我國(guó)人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略研究——以XH保險(xiǎn)H省分公司為例.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民保險(xiǎn)意識(shí)的逐步提升以及經(jīng)濟(jì)金融監(jiān)管制度的不斷健全，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和整體格局也正經(jīng)歷著巨大的變化。那些計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的傳統(tǒng)營(yíng)銷運(yùn)作模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展，弊病不斷顯現(xiàn)，嚴(yán)重的制約了我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的涌入，逐漸形成富有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)局面，我國(guó)的保險(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理上都與之相差甚遠(yuǎn)，民族保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)適時(shí)革新經(jīng)營(yíng)理念，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析及營(yíng)銷的能力，抓住機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。由于營(yíng)銷策

2、略制定的好壞對(duì)于壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展及市場(chǎng)份額的占領(lǐng)至關(guān)重要，因此，我們有必要研究如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新以及策略的完善，從而使公司持續(xù)長(zhǎng)久屹立于行業(yè)。
　　文章從我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀入手，進(jìn)而分析行業(yè)中存在的一些問(wèn)題:如，營(yíng)銷觀念落后、產(chǎn)品單一化、激勵(lì)促銷方式不夠靈活、營(yíng)銷員問(wèn)題突出等。并把XH保險(xiǎn)H省分公司目前的營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象進(jìn)行案例分析，結(jié)合相關(guān)理論，對(duì)其營(yíng)銷的現(xiàn)況及營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行定性、定量的分析，最終提出可以完善XH

3、保險(xiǎn)H省分公司營(yíng)銷策略的相關(guān)對(duì)策和建議，同時(shí)希望能為保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新、尤其是壽險(xiǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，提供一定程度的理論支持。
　　文章結(jié)構(gòu)如下:首先介紹了研究的背景、研究意義、國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)綜述以及本文的內(nèi)容和總體框架結(jié)構(gòu)，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及保險(xiǎn)營(yíng)銷的相關(guān)理論做出闡述。其次，分析了我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本隋況、營(yíng)銷模式及存在的問(wèn)題。之后運(yùn)用實(shí)地調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)及資料，對(duì)XH保險(xiǎn)H省分公司營(yíng)銷策略進(jìn)行案例分析，探討分公司目前營(yíng)銷的整體概況，揭

4、示了H省分公司目前營(yíng)銷中所出現(xiàn)的一些弊端:營(yíng)銷人員專業(yè)素質(zhì)低、營(yíng)銷理念落后、營(yíng)銷渠道缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品種類單一等，這些營(yíng)銷策略中的問(wèn)題在一定程度上限制了H省分公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，不利于公司未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展。之后并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用SWOT方法對(duì)H省分公司產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析。最后基于4P理論對(duì)分公司營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題從產(chǎn)品，價(jià)格，促銷以及銷售渠道等方面提出完善建議，并列出目前行業(yè)中以互聯(lián)網(wǎng)為載體可供借鑒的營(yíng)銷策略:微信營(yíng)銷