大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、銀行保險(xiǎn)行業(yè)在歐美國(guó)家興起，且隨著全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，逐漸向全世界范圍推廣。1995年，我國(guó)銀行保險(xiǎn)行業(yè)務(wù)正式開(kāi)啟，在短短二十年期間歷經(jīng)高速的跳躍發(fā)展，銀行保險(xiǎn)渠道的業(yè)務(wù)量已占保險(xiǎn)行業(yè)總業(yè)務(wù)量的40％以上，已成為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最主要的業(yè)務(wù)渠道之一。但是在銀保迅猛的發(fā)展背后，由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和金融法制建設(shè)的不健全，銀行保險(xiǎn)行業(yè)在產(chǎn)品、渠道、銷售、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面都存在不同程度的問(wèn)題。
　　大都會(huì)人壽是非銀行系的外資保險(xiǎn)公司，在近幾

2、年面對(duì)銀行系保險(xiǎn)公司大力擴(kuò)張的競(jìng)爭(zhēng)下，銀保業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)占比均出現(xiàn)下滑。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的客戶需求，沒(méi)有調(diào)整的公司戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷策略使銀保業(yè)務(wù)的問(wèn)題愈加明顯。在對(duì)大都會(huì)人壽銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題和所處營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為應(yīng)該從改進(jìn)銷售策略應(yīng)當(dāng)從以下方面著手。在明確銀行保險(xiǎn)渠道的發(fā)展規(guī)劃后，在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、數(shù)字化、品牌策略方面進(jìn)行改善和加強(qiáng)，并完善實(shí)施保障措施。具體在產(chǎn)品策略方面：進(jìn)行客戶和產(chǎn)品細(xì)