壽險(xiǎn)公司的內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)研究——以A公司為例.pdf

1、本文根據(jù)文獻(xiàn)的理論基礎(chǔ)，在我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的背景下，回顧了國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司對(duì)銷售人員除了薪酬體系的利益吸引，大多采用不斷地加大激勵(lì)費(fèi)用的投入，來(lái)激發(fā)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的銷售熱情。但是，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，重激勵(lì)輕管理，盲目追求業(yè)績(jī)而忽視銷售隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展，是壽險(xiǎn)公司為了追逐短期業(yè)績(jī)不可避免的普遍問(wèn)題。
　　研究以A公司為例，展開了壽險(xiǎn)公司對(duì)銷售人員推行的一系列內(nèi)部營(yíng)銷的活動(dòng)案例，多角度地分析和總結(jié)了內(nèi)部營(yíng)銷過(guò)程中，起到激勵(lì)作用的關(guān)鍵

2、因素。結(jié)合案例分析和作者多年的工作實(shí)踐體會(huì)，從數(shù)據(jù)上細(xì)致分析和比較，深入剖析銷售業(yè)績(jī)不斷攀升的背后，企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷的關(guān)鍵因素所在。在了解A公司內(nèi)部營(yíng)銷的內(nèi)涵后，結(jié)合A公司北分的銷售人員現(xiàn)狀、內(nèi)部營(yíng)銷特點(diǎn)，對(duì)連續(xù)三年的內(nèi)部營(yíng)銷舉措和效果進(jìn)行了詳細(xì)的分析。比較了實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷前后的改變，A公司從人均收入、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、銷售業(yè)績(jī)均有所提升和改善，可見內(nèi)部營(yíng)銷的一系列活動(dòng)行之有效。
　　總結(jié)A公司內(nèi)部營(yíng)銷的實(shí)施的共同點(diǎn):管理與激勵(lì)相結(jié)合，物質(zhì)激勵(lì)

3、和精神激勵(lì)相結(jié)合，激勵(lì)和培訓(xùn)相結(jié)合。通過(guò)內(nèi)部營(yíng)銷，銷售人員的績(jī)效表現(xiàn)提高，取決于以下幾個(gè)關(guān)鍵因素:內(nèi)外勤員工的高度配合，激勵(lì)機(jī)制的成功設(shè)計(jì)，銷售支持的迅速跟進(jìn)。最終本文通過(guò)研究壽險(xiǎn)公司A公司成功的內(nèi)部營(yíng)銷，總結(jié)出其成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，提出有實(shí)用價(jià)值的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)。以A公司為例分析內(nèi)部營(yíng)銷的優(yōu)越性得出，之所以成功，是因?yàn)樗思?lì)機(jī)制但不局限于激勵(lì)機(jī)制，是一套包含內(nèi)部營(yíng)銷思想的完整內(nèi)部營(yíng)銷體系，且需要壽險(xiǎn)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)，為同業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)提供參考和