動態(tài)團購模式下的消費者行為研究：觀察學習視角.pdf

1、在電子商務不斷普及的時代背景下，網(wǎng)購已經(jīng)成為消費者日常消費中重要的一部分。這種需求也導致了多種多樣的網(wǎng)購形式的形成。因此，對不同的網(wǎng)購形式下消費者行為的研究和探索是非常有必要的。
　　自2010年開始，網(wǎng)絡團購作為一種新型的網(wǎng)絡購物模式在中國出現(xiàn)，并快速興起。然而，與網(wǎng)絡購物市場良好的市場前景相比，團購網(wǎng)站自2011年下半年起出現(xiàn)大批虧損，行業(yè)形勢非常嚴峻。因此，怎樣在巨大的市場規(guī)模中取得成功，是各團購網(wǎng)站時刻在思考的問題。

2、>　　在以往的研究中，許多學者或從團購網(wǎng)站角度出發(fā)，或從消費者角度出發(fā)，建立了多種網(wǎng)絡購物情境下的消費者行為理論。文獻顯示，社會學習理論已經(jīng)廣泛應用于這個領(lǐng)域。而在我們所關(guān)注的動態(tài)團購模式，社會影響因素，尤其是觀察學習效應如何通過已參團人數(shù)來影響消費者的決策，仍然有待補充研究。因此，希望通過對國內(nèi)大型團購網(wǎng)站的交易數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合動態(tài)團購因素、觀察學習因素、商家因素、消費者個人因素以及產(chǎn)品相關(guān)因素等建立合適的模型，對消費者的行為規(guī)律進行

3、了研究，為團購網(wǎng)站的改革和模式創(chuàng)新提供了一定的理論依據(jù)。
　　因此，我們使用了MetaStudio對天貓預售的商品數(shù)據(jù)進行采集，并經(jīng)過一定的轉(zhuǎn)換后，使用STATA12.0進行了面板數(shù)據(jù)分析。研究結(jié)果表明:1.消費者在面對不同類型的產(chǎn)品時（搜索型和體驗型），表現(xiàn)出不同的決策行為和規(guī)律。2.動態(tài)團購情境下，產(chǎn)品折扣力度大小對新增參團人數(shù)的影響十分復雜。3.動態(tài)人數(shù)閾值只在產(chǎn)品類型是體驗型時對消費者的參團行為有顯著影響。4.觀察學習效應